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2018年5月1日 · 政治大學風險管理與保險學系專任副教授. 本期專欄我認為有一關鍵議題值得討論——「保險業是否該重新認識他的年輕客戶 」這是在數位金融時代，以及進入金融科技時代的當口，保險業者必須要重視的未來關鍵課題。 比較需要擔憂的是，目前金融業的經營者絕大多數都不是年輕人，他們距離年輕已有一段距離，過去他們在養成教育或是成為主管的過程中，面對的都是現在已經很成熟的客戶群體，再隨著成為主管，圍繞在他們身邊的人，也都是跟他們差不多的人。 就好比在職場中，30歲進入公司從基層開始做起、35歲當上了基層主管、40歲坐上了部門經理、45歲可能當上協理或副總經理，到了50歲時掌握了公司很多的決策權，身邊的人基本上都沒有換，共同決策者幾乎都是同一群人，但是面對的客戶卻是一直改變。 決策者看不到下一個世代的樣貌.
2024年2月1日 · 1. 相信保險. 2. 熱愛保險. 3. 把保險當成終身事業. 4. 保持終身學習的習慣. 5. 設定明確的目標. 6. 良好的職業道德. 7. 自律. 8. 意志堅強. 9. 無私分享. 10. 熱心社會公益. 透過6位終身會員的分享，更印證了「成功沒有奇蹟」， 期使從業人員都能夠向他們看齊，朝「典範」成功者更靠進一步。 更多內容請見以下連結： 榮譽是持續前行的重要推動力. 注重個人品牌打造，源自「先把自己做好」哲學. 非天資聰穎，依靠堅持、努力成就不凡. 因學習擴展眼界，在逆境中看見機遇.
2023年9月1日 · 2023 年 9 月 1 日. 0. 279. 透過行業優秀人員的深入分享，我們可以發現，落實「基本面」是面對時局下一層層考驗的不變之道。 所有的成功與成就，都是從基本做起。 業務員的「獲客力」一直以來都是市場相當關注的議題。 尤其，在最近這1、2年的時局當中，面對世紀疫情、業務員市場競爭、法規制度變遷、少子高齡人口結構的環境裡，如何強化全方位展業的能力，有效獲客，進而獲得穩定、理想的收入，成為保險從業人員能否長久留存於行業的關鍵。 一場疫情，加速了保險業務員的轉型之路，從過去所習慣的面對面實體接觸模式，轉變為必須透過線上媒介服務客戶，才能得到更多促成保單的機會。 縱使疫情已過，多數民眾更加仰賴數位工具聯繫的習慣也早已養成，業務員得發展出線上結合線下的有效展業模式。
2018年3月15日 · 人這一輩子從出生到臨終，舉凡生育、求學、結婚成家、創業皆有計畫，在面對高齡風險時卻遲遲無感，任由時光流逝。 常見周遭長輩慣用2種模式預備：一是養兒防老，然而多數人老病後，方知少有如預期；另一例是養錢防老，這要看是將錢存在哪裡，會否被 ...
2017年4月5日 · - 2017 年 4 月 5 日. 0. 1196. ★保險行銷集團董事長. 隨著人口結構的快速轉變，全球多國進入了高齡化社會，在社會上也出現了許多「空巢期」族群。 所謂空巢期是指年齡54～75歲，未和子女同住，剩父母兩人在家，容易缺乏自我價值感，也容易產生心理和生理上的疾病。 根據業界針對退休族的一項最新調查，臺灣已退休族平均退休年齡約60.55歲，平均「工作退休金」163萬元，僅占退休後二十年的生活需求487萬元的3成。 且退休族有6成處於「空巢期」，沒有與子女同住，子女可能已經在外求學，或者是各自嫁娶不與父母同住。 這現象不僅出現於臺灣，鄰近國的日本、香港、大陸等國也都有高達5成以上退休族現在也都深受空巢期所困，甚至有些國家擁有高達10％的獨居者。
2023年9月1日 · 她認為，要能夠突破環境考驗，「最重要的其實就是業務員要能聽話照做」。 老老實實地跟著公司、單位的腳步走，聽起來很基本，卻是業務員養成良好獲客能力最務實的方法。 「對於保險業務員來說，近幾年的市場環境，要能夠生存確實相當不易。 」新光人壽湖欣通訊處業務副理鄭婷婷指出，業務員面臨的挑戰主要可以分為4個層面： 首先， 由於受疫情影響，大多數民眾都已經相當習慣透過社交平臺保持聯繫，業務員 必須強化線上經營 ，將來在面對網路投保平臺的競爭，甚至AI發展更為進步的環境裡，才能夠立於不敗之地。 她認為，業務員除了要加強與客戶線上及線下定聯、提供專業諮詢外，更要展現出機器人難以取代的溫度，以客戶的專屬諮詢師自詡，提供全方位的服務。
2017年9月1日 · Advisers財務顧問雜誌.com. - 2017 年 9 月 1 日. 1. 920. 香港宏利人壽行政區域總監龍子明指出，獲得IDA百人團隊很困難。 然而，當時看到有前輩都能拿到IDA百人團隊，所以相信他們都能做到。 在一種「要不怕困難，困難才能解決」的積極心態下，去接受前所未有的挑戰。 如今宏利金融南九龍區團隊已經是連續五屆的IDA百人團隊，也是突破雙百人團隊的其中一支，龍子明談到南九龍很重視倫理，是能讓他們屹立不搖、團隊持續發展壯大的重要關鍵點。 倫理把團隊變得扎實，能擁有像兄弟姊妹一樣的感情。
