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2024年2月1日 · 319. 於公，讓保戶得到長久的保障；於私，讓業務員與公司得到持續性的收入。 繼續率一直是所有保險公司與團隊十分重視的指標，但是繼續率有不同的定義，業務員與團隊應該遵循哪種繼續率指標？ 又該如何簡單計算自己的繼續率？ 繼續率是一個反映「客戶在第一年投保後，後面的年份是否仍繼續繳納保費」的指標，又俗稱為「續保率」。 繼續率愈高，代表行銷員銷售的保單品質相對較好，大體可分為保費繼續率、保單件數繼續率、保額繼續率3種類別。 具體來說，這3項指標各有不同： 保費繼續率：最常被提及、備受保險公司關注，是保險公司用來擬定業務計畫、評估公司經營狀況的重要指標。 保單件數繼續率：通常用於考核保險從業人員簽成的保單的品質，以及評估保險行銷團隊永續發展的能力。
2021年4月1日 · 使命感幫助保險業務人員長久定著 | Advisers財務顧問雜誌. 文 編輯部. 通過. Advisers財務顧問雜誌.com. - 2021 年 4 月 1 日. 0. 2040. 隨著社會變遷，人們不再只著眼於物質需求，精神需求方面也逐漸重視；相較於能否賺到大錢，這份工作是否有意義，更決定了是否能在這一行繼續做下去，特別是對於優秀人才而言，成就感與使命感的影響更甚於收入層面。 隨著人類社會文明的推進，人們對生活的追求已不再處於基本生理需求，而是上升到更高層次，渴望得到自我價值的實現，優秀人才更是如此。 曾有位保險業務人員分享他的從業故事：在加入保險業之前，他是外派幫助開發中國家建設電力系統的工程師。
2022年3月1日 · 通過. Advisers財務顧問雜誌.com. - 2022 年 3 月 1 日. 0. 2041. 基本功的定義，為每一個人要去做一件事情，或是成就一項工作、技能，所需要具備的根本技術或能力。 對保險從業人員而言，要在行業走得長久、穩健，更須著重基本功的培養，讓自己成為一位像樣的保險從業人員。 「求木之長者，必固其根本；欲流之遠者，必浚其泉源。 」萬物根本的重要性，自古迄今從未改變，在不同領域裡面想要有出色的表現，皆需花費一番工夫培養紮實的基本功。 如同NBA三分球紀錄保持人Stephen Curry賽前的練習，總是從最基本的運球開始，以及各個位置的定點投籃練習；小提琴家曾宇謙亦曾在受訪中提到，即使已是國際知名的演奏家，每一天仍然規律地練習「音階」。
2021年4月1日 · 1. 內容破碎，語句不連貫。 講故事時最容易出現的問題之一，就是想到哪裡說到哪裡，每一句話之間沒有關聯，不但故事破碎，聽者也無法順著內容構築完整的內容。 無法產生帶入感還是小事，就怕聽完之後聽者還不知道到底聽了什麼，反而會因而感覺煩躁。 解決方法： 語句不連貫，通常是因為對故事內容不熟悉所導致的，因為每說一句就要重新思考一次，才會讓語句前後不連貫。 建議有這個問題的業務人員，可以找團隊夥伴多練習幾次，並且請夥伴給予建議和追問，將故事補充完整並且熟悉。 2. 沒有主軸。 有些人思維活躍，聯想能力強，卻也導致說故事時容易離題，包含太龐雜的資訊，聽到最後反而不知道想要表達什麼事情。 解決方法：
訂閱本期. 陳嘉虎｜保險銷售心經. CIA500世界華人保險500強團隊大會主席保險行銷集團保險資訊研究發展中心IRDC院長. 此會員的帳號狀態是 已批准. 從4矛盾、5認知看團隊基礎建設. 2 年 之前在: 名家專欄, 專欄部落格無留言. 不只留人，更要留才. 3 年 之前在: 名家 ...
2019年12月1日 · 通過. Advisers財務顧問雜誌.com. - 2019 年 12 月 1 日. 1040. 0. 在人生中與人互動，總有一些令人印象深刻、難忘的片段。 對於時常與不同客戶相處的保險業務人員來說，這樣的片段更是不會少，或許是警惕、或許是鼓勵，更重要的是「一花一世界，一沙一天堂」，只要有用心，任何的觸發都是學習與成長。 第1堂課. 有勇氣去克服各項難關. 更多內容請見《Advisers財務顧問》雜誌第368期.
2023年5月1日 · 通過. Advisers財務顧問雜誌.com. - 2023 年 5 月 1 日. 0. 341. 只要投入行業一段時間， 就會知道客源是經營保險事業的關鍵。 但究竟要從哪裡找到客戶名單？ 保險的銷售工作又該如何經營長久？ 轉介紹就是箇中關鍵。 本期特別企劃專訪2位資深壽險業務員， 透過專業視角剖析轉介紹經營祕訣， 一探轉介紹心態、技巧、拒絕處理之秘訣， 不只得到轉介紹，更獲得「有效」的轉介紹， 讓保險事業愈做愈有心得，愈做愈長久。 更多內容請見以下文章： 如何打造「信任感」，讓客戶主動提供轉介紹？ 擦亮品牌，打出口碑，掌握轉介紹核心. 信任、服務、專業，打造轉介紹名單金三角.
