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2023年11月1日 · 周孟俞分享，團隊內要呈現出家一樣的氛圍，讓夥伴知道不管出什麼事，家人都會全力協助你，彼此是既競爭又合作的關係；而所有夥伴都在一同實現自己的夢想、共同為業績奮鬥的氛圍則需要由大團隊來帶領。 周孟俞分享，自她入行以來，單位中由區部長鄧鈞鴻所訂定的團隊文化「鄧九點」就已經存在，至今隻字未改卻仍然適用，她有一個強烈的信念是：夥伴要是做不好，一定是與鄧九點有所違背。 當信念禁得起時間的考驗，而且能不斷得到實際驗證時，就會愈發強烈。 主動關心，避免夥伴信念磨損. 直轄主管最大的任務，就是主動關心自己的下屬有沒有發生狀況，可以從出勤等日常數據發現端倪。 要特別留意的是，在工作中的關心就是對事，出了辦公室則是關心內心，要做到「公私分明」，要是出去談心又講到業績，不免讓夥伴覺得關心帶有意圖。
2023年10月1日 · 在關鍵根本之上參考環境變數，就能調整出順應時代的因應方法。 看績優業務員如何從不變的關鍵根本產生獨特邏輯，為專業賦予新定義。 從耳熟能詳的從業根本， 發展出獨特的底層邏輯. 寓績優關鍵於系統之中， 減少抽象觀念理解落差. 將客戶當朋友、真心認同保險，是績優業務員的關鍵根本. 與客戶共同成長， 謹守《KASH法則》是關鍵.
2020年3月1日 · 1. 陌生緣故化 ：針對較為陌生的客戶，業務人員一定要先炒熱氣氛，但切記不要「變小丑」，可以運用5大話題讓談話氣氛輕鬆一些。 談話目的除了讓業務人員與客戶拉近關係，也是在探詢客戶對什麼議題感興趣。 2. 專注傾聽 ：在銷售前端，業務人員是主要談話者，但進入關鍵話題時業務人員不能講太多的話，而是透過傾聽對方的談話內容，蒐集有用的資訊，同時也要在心裡預備好問題。 業務人員問1個對問題，勝過10個不好的答案。 3. 勇敢促成 ：當業務人員在幾次見面和聊天後提到商品，或是帶著建議書過去，如果客戶沒有提出太多反對問題，那麼就應該勇於表達促成的邀請，而不是等待客戶主動提出。
2017年9月1日 · 1. 862. 香港保誠保險卓越行政總區資深區域總監施麗麗帶領卓越團隊首次有200餘人達成國際龍獎IDA。. 為什麼可以突破雙百IDA？. 她分享說，卓越團隊的成功取決於4大因素：文化、系統、品牌和人才。. 她說明團隊文化，即四季文化——春，紮根學習，計畫定位 ...
2019年11月1日 · 除了閱讀，李雨郿認為不恥下問也是很好的學習方法，透過向成功者及不同行業的人學習，可以快速掌握要點，節省許多學習時間。. 同時，她也熱衷參加行業海內外的研討會，如國際龍獎IDA年會、世界華人保險大會等，認識來自海內外行業內的成功人士 ...
2019年11月1日 · 無人便利商店非常的酷炫，但經營一段時間後，不只沒有店員，甚至也沒有了上門消費的客人；膠囊咖啡剛推出時，它的便利性、價格、口味，無一不勝過傳統的咖啡店，甚至揚言能夠取代傳統咖啡店。. 然而在一段時間後，不只沒有取代咖啡店，甚至連咖啡店 ...
2019年8月1日 · 現在的環境變化速度比起過往快了許多，. 已經不容易用單一思維或是技能，來長時間維持個人或組織的榮景。. 也由於變化速度快，過往的經驗也不一定完全適用於眼前的新挑戰，. 因為保險從業人員面對的，. 可能是一種新的需求呈現方式，新的客戶族群 ...
