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2018年11月1日 · 人與人之間的相處，最忌諱的是不誠實，業務人員為了讓客戶購買保險，採用虛假的故事，只會讓客戶認為業務人員為了銷售保險而謊話連篇，因此，業務人員在利用故事銷售保險時，第一大忌是讓客戶感覺這是一個虛假的故事。 保險業務新人或許沒有親身經歷的實例可談，不妨多與主管、團隊夥伴交流分享，在交流中蒐集不同的案例。 在蒐集案例的過程時，要注意把故事的來龍去脈弄明白，詢問當中的細節，以免和客戶分享時，給客戶帶來一種虛假故事的感覺。 其次，也可以閱讀各類記實類的書籍或新聞，從中獲取材料來源，業務人員可以從中借鑑故事，同時與客戶說明故事的來源，讓客戶更有真實感。 ——更多內容請見《Advisers財務顧問》雜誌第355期.
2023年3月1日 · 總體而言，接軌IFRS 17除了影響資產及負債面上的計算外，因為會有全新的負債、淨值與績效的計算方式，因此會間接影響未來的保險商品走向，以及業務通路的銷售與管理。. 雖然各國在會計制度上不會有太大的不同，但各自保險市場條件不盡相同，當然會計 ...
2023年1月1日 · 2016. 對於臺灣壽險業來說，目前面臨最大的挑戰，應是主管機關為了強化監理作為，預計在2026年1月1日同時實施IFRS 17及ICS 2.0這兩個新制度。. 今年距離2026年僅剩3年時間，如何讓各財務指標能夠合於標準，是各家壽險業亟待解決的主要課題。. 談及蔓延3年的新冠 ...
2020年3月1日 · 聊天3步驟，勇敢促成成交保單. 對於聊天開啟行銷大門，莊永興認為，無論是陌生客還是熟客，從聊天到成交應該有3個步驟要進行：. 1. 陌生緣故化 ：針對較為陌生的客戶，業務人員一定要先炒熱氣氛，但切記不要「變小丑」，可以運用5大話題讓談話氣氛輕鬆 ...
2023年2月1日 · Advisers財務顧問雜誌.com. - 2023 年 2 月 1 日. 0. 791. 根據聯合國世界衛生組織（WHO）定義，若65歲以上老年人口達到20%，就是所謂「超高齡社會」。 而從臺灣高齡化與少子化的嚴峻現況來看，國發會預估到了2025年臺灣就將走入超高齡社會，也就是說，屆時社會上每5人就有1人是老年人。 平均壽命延長、高齡化嚴峻的狀況下，就愈不能忽視老後可能產生的經濟風險，舉凡身體健康惡化、認知判斷能力下降、罹患失智症、退休後資金不足、資產轉移等都會是老後的經濟問題。 那麼，民眾又該如何以保險妥善規劃老後退休生活？ 本文透過台灣人壽商品一部部長／協理陳逸萍的專業見解，一同瞭解老後經濟風險的解方，以及未來針對高齡化社會可能推出的商品創新方向。
2020年4月1日 · - 2020 年 4 月 1 日. 0. 3780. 今年七月一日即將上路的門檻法則，保險公司商品原本的儲蓄性質將淡化，回歸保險的保障功能。 而原本壽險通路之一的銀行保險勢必受到大幅影響，銀行通路該如何因應，又能帶給保險業務人員什麼樣的借鏡？ 金管會保險局公布「人身保險商品審查應注意事項」修正及「人壽保險商品死亡給付對保單價值準備金（保單帳戶價值）之最低比率規範」（以下簡稱為壽險門檻法則）等監理措施，主管機關預計在今年七月一日起實施，對壽險公司規範人壽保險商品死亡給付對保單價值準備金（保單帳戶價值）之最低比率，各年齡層的身故保額下限必須提高，因此在相同保費基礎下，須有一定的比例運用在「購買保障」上。
2018年1月1日 · 3.「KY股」的股利所得如何課稅？. 因KY股是外國公司來臺上市櫃企業，故取得其所獲配的現金股利、股票股利，均屬於海外來源所得。. 個人： 獲配外國企業股利非屬綜合所得稅課稅範圍，免計入個人綜合所得總額課稅，也無二代健保及股利可扣抵稅額減半的 ...
