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2024年8月1日 · 中國用來講述皇帝的2句話：「萬般有罪，罪在朕躬」、「一人有慶，兆民賴之」都可以用來解釋主管的角色。. 第1句話形容主管的錯，第2句話形容主管的對；錯與對，都在主管，就像皇帝影響全國一樣，主管成為組織團隊的成敗關係。. 團隊沒有發展 ...
2023年8月1日 · 因此，善用故事進行銷售，目的就在於「拉近距離（講客戶聽得懂的話）」和「帶入情境（創造需求，引發共鳴）」。 選擇故事，帶入共鳴 「在使用故事進行銷售之前，保障型保險比較難成交。
2018年3月21日 · 馬來西亞大東方人壽集團經理張日善表示，一個人一生最怕2件事：一是人快死了，錢還沒花完；二是人還沒死，錢卻花完了，尤以後者為最。 初入行張日善就先問自己，要以什麼樣的態度去面對保險行業？ 該如何與客戶談保障？ 以及如何向客戶闡述保障的重要性？ 於其中要討論的內容包括，誰需要保障？ 多少保障才算是足夠？ 張日善認為，關鍵是在客戶本身是否有「重視」的意願？ 他會用問問題的方式，引發客戶思考，如「您覺得棺材裡面一定是放老人嗎？ 」更接續地提問：「是否有想過從幾歲開始打造屬於自己的保險？ 」以及「您知道多少保障對自己與家庭才是足夠的嗎？ 」為自己建構足夠的保障，才是愛自己與愛家人的表現。 更透過右圖詢問客戶：「您覺得哪一個階段是最有能力購買保險的年齡階段？
2021年5月1日 · 此時事前的功課與準備就相當重要，在預備分享某個案例前，要先深入瞭解案例主角的家庭及財務狀況等細節，如此講出的故事就會更生動而有力道，更重要的是要留意客戶的隱私是否外洩，最簡單的作法就是不要指名道姓，用小明、小英等化名來為 ...
2021年4月1日 · 多內容請見以下連結：. 「真心換真心」的故事力，打動客戶的投保意願. 會聊天，就會說案例. 描繪夢想，共同討論，與客戶兩人三腳的保單規劃策略. SHARE. 上一篇文章 「真心換真心」的故事力，打動客戶的投保意願. 下一篇文章 使命感幫助保險業務人員長久定 ...
2019年12月1日 · 千萬不要小覷了「意外」這個詞，比起各種疾病，意外才是造成15歲以下兒童死亡的最大原因。. 根據英國皇家預防事故協會（RoSPA）資料，英國每年有200萬起15歲以下兒童遭遇意外事件，最常見的是墜落與跌倒，這也是英國最大的兒童死亡原因。. 美國國家疾病 ...
2021年2月1日 · 試著向客戶將故事說得更「圖像化」（見圖一）也是一個好方法，陳揮美會提出「資產配置」就像蓋一棟房子，並建議客戶：「除了您原有的投資外，我會建議您將一些合理的金額做為保險，保險是您人生的重要支柱，窗戶、磚瓦破了可以再補，但是柱子
