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2023年4月1日 · 人脈的經營如同複利，關鍵在於投入本金與時間，再透過用心的經營，衍伸出足夠的利益，可能是成交，也可能是更多的轉介紹人脈。. 而對彭永增來說，感情經營與多元服務，便是他投入客戶身上的無形本金。. 感情本金──先求不被討厭，再講求客戶認可與 ...
2021年7月1日 · 愛神則回答愛就是「LOVE」。 其中 L代表傾聽（Listen） ，套用在壽險領域裡，任何一個優秀的壽險顧問，在懂得愛別人之前，一定要先學會聆聽、傾聽客戶的心中所願； O代表感恩及感激（Obligate） ，無論客戶當下是否向自己購買保險，都存著感激的心，感謝客戶讓自己有一個服務的機會； V有著尊重的含意（Valued） ，行業內的每一個人必須彼此尊重，尤其應該尊重自己這一個行業，也要尊重客戶、家庭、公司，尊重每一位從事人壽保險工作的人； E則是寬恕（Excused） ，是4個英文字母分別代表的意涵中最為困難的實行層面，要能夠容忍、忍讓，帶著勇氣去寬恕一個人的所作所為。 因此傾聽、感激、尊重和寬恕，可以展現出愛的本質，雖然並不容易做到，但能夠為我們帶來人生中最美好的一切。
2018年11月1日 · 「我們結婚好嗎？ 我會愛你一生一世。 」要說愛情是許多人一輩子最重要的事也並不為過，情到深處時，從情侶關係走入婚姻關係是再自然不過的事。 姑且不論結婚時的年齡，臺灣的結婚率（結婚對數／年中人口數）其實不低，依照內政部統計處二 一七年十二月公布的統計數據，二 一六年全球19個國家中，臺灣的結婚率名列第4，也或許是因為華人有著「每段人生階段，都有其應該有的樣子」的傳統習性，使得華人國家在前5名分別拿下了3個席次。 內政部統計處的統計資料亦顯示，在19個國家中臺灣的離婚率（離婚對數／年中人口數）名列第5，而臺灣近五年平均結婚對數與離婚對數的比率是2.75：1，可說是每誕生3對夫妻的同時，亦產生1對離婚怨偶。
2018年4月1日 · 1.我做你猜： 夫妻雙方每人按要求做5個動作讓對方猜，猜對最多的為勝，前3對夫妻會有獎品，其他7對贈送禮品。 這個環節是為了考驗夫妻雙方的默契度，如果業務人員跟客戶熟悉，關係密切，出題時可以將他們戀愛時的一些細節放進題目裡，不僅考驗彼此的默契度，也喚起他們對戀愛的美好回憶。 2.說出給對方的心裡話： 每個人輪著說兩分鐘，讓夫妻雙方瞭解對方目前對自己的要求，或者表達對對方的愛。 華人表達感情比較內斂，年齡較大的客戶，往往表達感情的方式不是說出來，而是默默地付出。 給他們一個場合，讓他們說出對彼此的愛，更有助於增進感情。 3.交換禮物： 把彼此精心準備的禮物送給對方。
2019年2月1日 · 1450. 科技會讓我們的保險行銷更美好，它是一個契機：它讓我們能夠與每一位客戶建立一對一的情感聯繫，用不一樣的方式獲得不同的客戶體驗，與客戶人生每一個階段都息息相通。. 科技讓客戶擁有更美好的體驗. ──更多內容請見《Advisers財務顧問》雜誌第358期.
2018年10月1日 · 並且可不斷地觀看」。Top Channel是目前夥伴最常用的平台，從Line就能直接連接 觀看和使用。最常用的是「專題」部分，根據內容分類為主管激勵、商品行銷、組織發展、服務行銷、經營管理、績優專訪等12項。主要內容是夥伴們分享方法 ...
2021年6月1日 · Advisers財務顧問雜誌.com. - 2021 年 6 月 1 日. 0. 596. 在不知道客戶基本資訊的情況下，許多業務人員傾向於透過聊天獲得，以便之後為其合理配置保險。 但實務上，業務人員往往容易因為提問過於直接，反而讓對方認為目的性過強，不願意繼續溝通。 如何才能打消客戶疑慮，令其願意傾囊相告？ 以下整理3個有效做法： 1. 避免身家調查式追問，適時調整提問節奏. 想透過與客戶交談蒐集資訊無可厚非，但業務人員不可操之過急，在簡單的開場之後便開始身家調查式地追問客戶，意圖總攬所有的話語權。 業務人員應適時調整提問節奏，不是一個勁地問自己想知道的事情，而是適當地給客戶留些空間，讓對方有提問的機會。 你來我往，對話才能更順利地進行下去。 2. 採取迂迴式提問，間接蒐集對方資訊.
