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搜尋結果
2024年1月1日 · 知道了這些拒絕原因後，業務員便能夠對症下藥，調整銷售的方法。. 心理學研究表明，大多數人對自己不熟悉的環境、事物等，具有排斥的心理，久而久之就會出現習慣性的拒絕行為，這在保險業也十分常見。. 有時，客戶的拒絕不是因為你做得不夠好 ...
2020年2月1日 · 觀其言，視其行，一段時間後，就會知道客戶的下一步驟是什麼？. 南山人壽文心通訊處區經理謝慧君指出，這些東西就像「1萬小時法則」一樣，新人只要累積一定的拜訪量，亦可以做到一定程度的察言觀色。. 「現今這個時代，人人都要會行銷！. 」謝 ...
2018年5月1日 · 2018 年 5 月 1 日. 0. 1199. 彭金隆. 政治大學風險管理與保險學系專任副教授. 本期專欄我認為有一關鍵議題值得討論——「保險業是否該重新認識他的年輕客戶 」這是在數位金融時代，以及進入金融科技時代的當口，保險業者必須要重視的未來關鍵課題。 比較需要擔憂的是，目前金融業的經營者絕大多數都不是年輕人，他們距離年輕已有一段距離，過去他們在養成教育或是成為主管的過程中，面對的都是現在已經很成熟的客戶群體，再隨著成為主管，圍繞在他們身邊的人，也都是跟他們差不多的人。
2019年10月1日 · 有些業務人員一遇到客戶提出異議就會不知所措，覺得對方缺乏購買誠意，心生放棄。. 其實，嫌貨才是買貨人，如果客戶在整個面談過程中皆保持沉默，你反而像一拳打在棉花上，找不到著力點，不知道客戶內心真正在想什麼。. 所以，客戶提出異議是 ...
2018年11月1日 · 2269. 許多研究顯示過重及肥胖與重大疾病有高度相關性，臺灣10大死因幾乎與過重及肥胖併發症有關，BMI（身體質量指數）高於24的民眾，罹患惡性腫瘤、心臟病、慢性下呼吸道疾病、腎炎、腎病症候群及腎病變、慢性肝病及肝硬化等疾病的風險倍增 ...
2021年4月1日 · 往往我們覺得，理性的人一定會買保險，因為只要經過思考，就會明白風險的不確定性與危險所在，從而願意接受保險。. 但實際上又是如何？. 依然有許多民眾拒絕保險，甚至寧願將錢配置在「更划算」的投資上，而不願意購買保險。. 但我們換個角度 ...
2019年5月1日 · 2.商品利多：. 國泰人壽的其中一款重大傷病險相當多樣化，保額僅60％作為一次性給付，其餘40％則作為死亡給付，更具備外溢保單的功能，將保額進一步提高，此外還有期滿的祝壽保險金機制，對民眾而言可謂好處多多。. 方美玲藉由這樣的特性，將 ...
