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2021年11月1日 · 無論是出門運動、去市場採購，還是參與社區會議或活動，業務人員都能打開話匣子並結交社區裡的人。 為此，本文特別整理以下6件事，為業務人員開拓社區市場，成功開發社區住戶提供參考。
2023年11月1日 · 在一陣鼓舞後就撐起登山杖，有說有笑的往山中進發。回憶當時，劉孟德和團友們擠在登山客過夜的山中小屋，摩肩擦踵，鼾聲交錯，在夢眠間彷彿也忘了彼此的年齡和距離。次日，為了目睹山頂的曙光，半夜1點就起床趕山路。不會累嗎？當時的他已經71歲了。
2023年12月1日 · 假設我們經過這3點考量有了面對拒絕的心理準備，接下來有3個步驟必須要做到，分別是瞭解產品、瞭解客戶、講解清楚。
2023年8月1日 · 4個關鍵點，具備挑戰國際標準的能力. 陳禮祥認為，想要達到國際龍獎IDA並不困難，只要做到4個關鍵點，就具備了達標的條件： 1.正確的行業價值觀： 很多人不敢講保險，往往是因為自己都沒有正視保險的價值。 如果主管能夠幫助夥伴明晰行業與團隊的價值，內心就不會有阻礙，能夠無所畏懼的向其他人談保險。 2.優良的工作模式： 如果只靠偶然的大額保單，又或是有不錯的背景可以做緣故銷售，一旦缺乏正確的工作模式，等到緣故客戶用完就會陷入瓶頸，甚至因此離開。 相對的，如果能夠保持足夠的活動量與件數，不只業績穩定，客群也能因為轉介紹而不斷擴大，偶爾的大額保單也不會因此消失。 因此，優良的工作模式與觀念，對業務員十分重要。
2018年8月1日 · 1.普通小缺失。 普通小缺失從字面意思看，就是一些無傷大雅的缺點。 這些缺點對本人而言，不會產生太嚴重的後果，也不會對周圍的夥伴產生太大的影響。 如生性散漫、愛自由、愛遲到、愛睡懶覺；早上起不來，晚上不睡覺；情商低、講話直接；自大、狂妄、不願意聽主管的意見；有恐懼心理、不敢去做陌生拜訪等。 2.致命大錯誤。 致命大錯誤，就是對其本人的壽險事業產生毀滅性的打擊，或者對周圍的夥伴產生惡劣的影響，如急功近利，銷售時欺騙客戶、返佣等行為。 ——更多內容請見《Advisers財務顧問》雜誌第352期.
2018年12月1日 · 1. 提問要深入. 在展業過程中，有的業務人員提出的問題只是浮於表面，點到即止，談話結束後才發現自己對於客戶的瞭解仍不夠到位。 業務人員一定要學會深挖，才能獲得更詳細的客戶資訊，讓後續經營和成交更加順利。 舉例而言，業務人員剛開始向客戶提問時，可能會先從客戶的工作、家庭關係等個人基本資訊方面展開，當問完這些問題後，業務人員接著再根據客戶回答的內容進行深挖，如當客戶回答自己還沒有結婚時，業務人員可以詢問：「有結婚的計畫嗎？ 」當客戶對現有待遇不滿時，業務人員可以問：「那您有換工作的打算嗎？ 如此，業務人員對於客戶的瞭解就不僅停留在客戶的表面資訊上，而是深入至客戶內心真實的想法，做出來的保障規劃，也就能更貼近客戶的實際需求。 2. 開放式提問建立友好關係.
2023年9月1日 · 黃韋綸會在一天當中，抽空到這些地方，點杯飲料、買個小東西，藉此機會去認識更多的人。 與這些人認識後，不可能馬上就有機會銷售保險，因此一定要持續深耕，定期和他們維繫感情。
