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2019年2月1日 · 所謂「人以群分」，人和人之間的相處，總會因為彼此身上某一些特點而彼此吸引或相斥，但保險業務人員要贏得好業績，不能只服務天生與自己契合的客戶，要學會與不同性格人群溝通的技能。 如果按照曾任教多國多所大學的教師、暢銷書作者海倫．帕爾默的劃分方式，根據人們不同的核心價值觀和注意焦點及行為習慣的不同，可以把人的性格分為9種：完美型、助人型、成就型、藝術型、理智型、疑惑型、活躍型、領袖型、平和型。 以下根據常見的客戶類型，談其中5種與不同性格客戶的溝通方式。 完美型客戶邏輯嚴密，言語不多但善於言辭，通常會讓業務人員覺得捉摸不透，不知道該如何切入保險銷售才能讓客戶不抗拒。 面對這類客戶，很多夥伴都感到無計可施。 其實，開拓他們的關鍵就在於你的準備上。
2023年6月1日 · 天生我才不設限. 通過. 梁天龍｜社長的話. -. 2023 年 6 月 1 日. 0. 240. 人們自出生以後，受到家庭、師長、同儕、教育、環境等等條件的影響，培養出了初步的個性、格局與價值觀，很多人依據這個結果做出判斷，認為自己適合做什麼、自己做不到什麼，不知不覺 ...
2024年5月1日 · Advisers財務顧問雜誌.com. - 2024 年 5 月 1 日. 16. 0. 成為主管幾乎是每位保險業務員成功發展後的必經之路，但即使是再優秀的業務員，也不一定將成為一位出色主管，究其原因，其實是因為業務銷售與領導團隊的思維大不相同！ 國泰人壽專招中一通訊處通訊處經理洪佩琦分享，業務員與主管最大的差異在於，業務員的各項指標只需自我完成就好，但團隊裡的各項指標需要團隊夥伴一同來完成，因此需要具備相應的指導、培養、動員等能力，而這是單純作為一個業務員所未觸及的。 從業務員到基層主管，思維大不同. 洪佩琦指出，剛晉升主管的業務員最容易出現的就是對自己身分的認知偏差，習慣了以個人業務為主的他們，在剛晉升的期間，自我定位通常是「業務兼主管」，但洪佩琦表示，應該以個人業務為輔！
2018年10月1日 · 性格決定一個人的習慣，習慣決定一個人的行為表現，進而決定命運，所以性格非常重要。 但陳國政強調，性格並沒有好壞之分，每一種性格在特定環境下都有其優勢所在，平時我們所能觀察到的誠實與虛偽、逃避或面對、勇敢及怯懦等，都只能算是性格的特徵 ...
2020年9月1日 · 當夥伴認同一個價值觀，日積月累下即會內化成自我的本質性格。 「抗壓力」與「耐挫力」是相輔相成的，抗壓力在一開始，決定了一個人在改變、學習與突破瓶頸的速度；而耐挫力則在於面對失敗時，懂得如何應對與用樂觀的心態迎戰未來。
2020年9月1日 · 在新進夥伴加入團隊時，可以巧借資深夥伴的力量協助他們，以下列舉3種方式，指引主管如何巧妙運用資深夥伴之力，協助新進夥伴堅定信念、迅速紮根。. 1. 請性格熱情的資深夥伴助其融入團隊. 性格熱情的人，不僅自己內心充滿陽光，他的行為或言語 ...
2023年2月1日 · 管理講堂. 如何帶領特色鮮明的年輕夥伴？ 文 編輯部. 通過. Advisers財務顧問雜誌.com. - 2023 年 2 月 1 日. 0. 510. 無論是性格特徵還是抱持的職業態度，年輕人都具有獨特的時代特色。 那麼，在帶領團隊時，團隊長應採取怎樣的方法才能讓年輕夥伴理解並樂意接受？ 本文藉由6個經典案例，一探年輕夥伴的內心世界，解析帶領年輕夥伴的訣竅。 「江山代有人才出，各領風騷數百年。 」這句由李白寫下流傳千古的詩句，對應到當前保險景況，卻也無不吻合。 每當來到畢業季，數以萬計的畢業新鮮人湧入職場，此時保險公司首要的考量，便是如何將充滿熱血又渴望一展長才的年輕人納入麾下，然而，剛從踏出學院的年輕人，除了懷揣實現價值的渴望，也帶著衝突體制的性格。
