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2022年9月1日 · 香港宏利人壽分行經理龍允浩今年25歲，18歲入行便在當年成為國際龍獎IDA得主的他，其實一路上也遇到過許多障礙，但他克服了客戶的質疑，並且成功與他們拉近關係，無論面對年長還是年輕的客戶，都能夠順利成交。 用情感建立關係，用專業穩定關係. 自最初從業開始，龍允浩的客戶便來自各個年齡層，從年輕到年長都有，該如何與這些客戶相處？ 龍允浩表示，先拉近關係經營感情，讓客戶願意支持你、挺你，後續才有專業規劃能力的發揮空間。 龍允浩也指出，面對不同年齡層的客戶，彼此的相處態度是不一樣的，雖然常說要與客戶成為朋友，但是對於年長客戶，龍允浩認為更應該要成為對方信賴的晚輩。 試想，如果你身邊有一個崇拜你、信賴你、又很有能力的晚輩，你會不會想要幫他一把，給予力所能及的支持？
2023年7月1日 · 年輕世代有許多創造力，也對許多事物有獨特的見解；對於年輕世代來說，他們勇於表達，把自己所思所想分享給團隊夥伴和主管，但也經常「誤傷」同儕。. 團隊主管究竟該怎麼和年輕夥伴溝通？. 又該怎麼「淬練」出年輕夥伴的「雙贏人生」？. 正如《雙贏 ...
2020年3月1日 · 聊天3步驟，勇敢促成成交保單. 對於聊天開啟行銷大門，莊永興認為，無論是陌生客還是熟客，從聊天到成交應該有3個步驟要進行：. 1. 陌生緣故化 ：針對較為陌生的客戶，業務人員一定要先炒熱氣氛，但切記不要「變小丑」，可以運用5大話題讓談話氣氛輕鬆 ...
2024年2月1日 · 2024 年 2 月 1 日. 158. 0. 年輕人購買保險不將就於人情，但也十分重視感情。 因此，若想獲得年輕人的認可，僅有專業是不夠的。 如何成為年輕人青睞的風險顧問，讓他們認為「你推薦的就是最好的」？ 2013年，已經在銀行工作3年的饒小亞深感發展空間的有限，希望走出舒適圈的她決定離職投身教育業。 然而，一次面談改變了她的職涯軌跡。 「起初我並沒有加入保險業的想法，受邀前往面試只是出自於多瞭解保險的目的。 當時與我面談的是一位有名的總監，在他的分享中我瞭解到，原來他也是一個家世背景很一般的人。 保險業究竟有何魔力，讓一個普通人也能在一座陌生的城市得到發展，實現自己的人生價值？ 」抱著好奇心與想改變自己的決心，饒小亞加入了保險業。
2021年11月1日 · 上週我與一位準客戶見面，他問我：「桑傑，你是做什麼的？」。而我告訴他：我所受過的教育足夠讓我從事各種行業，但我的專長是壽險；我擁有各式各樣的執照，但我最專精的是壽險；而在壽險業裡面，我是最專精的那個，這就是我所擁有的個人品牌。
2023年4月1日 · 動之以情很好理解，保險業一直以來都鼓勵業務員做「有溫度的銷售」，與客戶成為朋友，自然能夠以真心換真心。 但是誘之以利這點卻很容易被誤會是金錢方面的利誘，以至於過去時常可以聽聞退佣等不正當銷售方法，這樣的作法不僅業務員無法長久經營，最後受苦的還是客戶自己。
2023年9月1日 · 特別是她所屬的兆星推展處處長，不但每次活動必到場支持，也會一同邀約客戶朋友 們共襄盛舉，創造共好。 不只拉關係，更要落實保險價值 活動辦得再好，畢竟只是為了拉近客戶關係的服務，想要真正成交，還是要看後續的跟進。曾聿心也 ...
