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2022年12月1日 · 一、你是醫生，不是藥商. 這是我最常見到的錯誤，在我周遊世界的時候，幾乎無一避免的在各國看見了以這種心態行銷商品的業務員；一個成功且獲得客戶信賴的業務員，更像醫生而不是藥商，原因是藥商以產品銷售為中心，專注於產品，容易使客戶聯想到背後可以獲得的利益。 然而，如果你表現出對保險商品的專業知識，聚焦在客戶本身的需求，展現出宛如醫生關心人的態度和治療方針，那麼你會獲得更多客戶的信賴。 原因是在這樣的思維邏輯下，你將真正地關心客戶的生活、家庭、退休規劃和他們人生有關的事情，如此一來，在面談過程中，當然就不會給人冷冰冰的「兜售」態度之感。 況且，醫生不會像藥商一樣為了成交而給客戶折扣，表現出的是專業的價值，拿的是顧問諮詢費，客戶會心甘情願地為了這個買單。
2024年6月1日 · 面對困難的迷思——是自己的事，還是別人的事？. 沒有一份工作是不會遇到困難的，國際龍獎IDA創會主席梁天龍曾跟我說過一段話：有一種人當遇到困難時，第一時間想到的是要如何克服及化解難點，正因為具備這樣的思維，所以他會想方設法找出問題 ...
2019年8月1日 · 1.業務人員要先建立「態度」. 初期踏入保險業難免會吃閉門羹，但最重要的是心理建設要做足，當初決定踏入保險業就要有所覺悟，明白這份工作就是會被拒絕，理所當然要接受並將它視為正常現象。. 2.被對方拒絕也沒有關係，頂多就是沒有成交. 秉持著這樣的 ...
2020年7月1日 · 又或者是，團隊某個策略實行後，會因為哪些情況失敗？ 要如何調整與改進？ 其實，對許多保險業務人員來說，要解決問題並不難，但若是無法發現問題，自然也就無從應對，或者是在提前準備、預作調整的時候無所依憑。
2018年7月1日 · 正眼看保險，為新人把關正確心態與價值觀. 剛進入保險業，心態與觀念尚未成熟，又或者抱持著不切實際的夢想，如果沒有及時矯正，很容易讓新人因此無法適應保險業。. 尤其對於沒有充足社會經驗的年輕世代，無法用經驗調整自身目標，更需要主管與團隊 ...
2022年5月1日 · 瞭解客戶的反對理由，才能夠說服他們. 很多人拒絕保險是因為心存僥倖，認為自己不會死、不會老、不會生重病，或者是相信保險就算買了也不會理賠的謠言。. 簡單來說，其實就是不信任保險，以及逃避談論風險。. 對我來說，無論是哪一種反對理由 ...
2021年8月1日 · 遭遇拒絕是業務人員的工作常態。. 然而在艱辛的展業過程中，如果業務人員總是秉持著「要將保險產品銷售出去」的展業思維，必然會給自己帶來較大的心理壓力，並在面對客戶的屢次拒絕時，容易產生受挫感，甚至失去見客戶的勇氣。. 那麼，傑出夥伴應該 ...
