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2018年12月1日 · 如「您認為……是怎麼樣的？」「對於這件事情，您有何看法？」這類問題，一方面能讓客戶覺得與業務人員談話的氛圍是輕鬆的；另一方面，客戶在回答時會延伸出更多想法，以及他要表達的其他意見。
2018年10月1日 · 角色演練的流程主要包括：客戶資料蒐集和分析、面談前準備、面談流程，以及為二次面談做鋪墊4個環節。 在整個流程當中，一次完整的角色演練大約需要一小時左右，但除了主管專門安排的角色演練培訓，能夠進行完整演練的機會較少。 因此如果進行角色演練的時間不能覆蓋整個流程，那麼主管可將角色演練的部分進行分解，每次進行一個小環節的演練。 在整個演練過程中，主要包括了以下6個關鍵： 1.做好演練說明，讓夥伴「知而行」 演練說明，並不是主管在演練前交代幾句話，就讓大家開始練習，而是要在說明演練目的之後，重點講解在演練過程中所涉及到的知識點、工具，以及如何借用工具和客戶切入相關的保險話題。 只有讓夥伴先理解為什麼要這麼做，才有利於夥伴在演練時能更清楚自己的目的是什麼，會有什麼樣的演練過程。
2023年10月1日 · 這份堅持的信念，終能讓客戶改孌拒絕的態度。 累積多年豊富行銷與輔導經驗，陳金國將整套行銷流程融會貫通，運用積極的心熊、幽默的口吻、巧妙的回應，公開99個成功行銷心法，讓你見招拆招，充分掌握客戶的心理，協助他們克服內心的恐懼，達 ...
正確的做法應是：1.全心投入，盡力服務，讓每一位客戶都玩得開心，留下美好印象；2.在活動中可以表明業務人員身分，也可以講一些保險觀念，但堅決不做產品銷售。
2020年1月1日 · 若是顯性的，就直接讓其認同商品，至於潛在需求，就要嘗試從多方面來激發。 客戶的需求點就如金鐘罩的罩門，一旦找到，就能讓客戶卸下防備。 而找到客戶需求點的方法有「4多」——多聽、多問、多記錄、多思考（從客戶的角度），是謂第二法則。
2023年6月1日 · 找出客戶的痛點，並在對的時機提供解決方案，是成交的關鍵。. 透過有系統性的痛點行銷流程，就能逐步走進客戶內心，找出客戶心中潛藏的痛點。. 在日常生活中，每個人或多或少都有這樣的經驗：瞥到一則廣告，上頭的商品讓你為之一顫，心想 ...
2023年5月1日 · 當時香港因為疫情，各個店舖都下調租金，團隊在各地區租了4間店鋪做展銷（註），讓夥伴們有一個根據地開發客源，向民眾傳遞風險保障的重要性，同時也想方設法舉行小型的私人聚會進行招募活動。
