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2020年5月1日 · 正所謂：欲想成功，必有其夢；欲戴王冠，必承其重。. 在二 一 年世界華人保險大會現場，謝國煇與梁美樺第一次感受到IDA百人團隊帶來的震撼後，便暗自立下「SV宏星集團也要達成IDA百人團隊」的目標。. 訂立這個目標不只是口號，之後的幾年，他們一直朝著 ...
2019年11月1日 · 2437. 二 一四年十月，吳善國在銀行工作了二十年後，決定轉戰保險業，吳善國發現客戶在購買保險商品上，和購買銀行商品相較，最大問題在於不清楚買了什麼商品。. 所以當他第一次接觸客戶時，都會要求客戶先將所有的保單交給他健診，吳善國會對客戶說 ...
2019年3月1日 · 「三人行必有我師焉，擇其善者而從之，其不善者而改之。 」這不但是課本上的道理，也是人們下意識會去做的事情，所以身為對夥伴最有影響力的主管，「主管良好習慣的養成」真的很重要。 富邦人壽北三區部部長梁國榕認為，主管的習慣影響團隊運作非常巨大，但許多新人主管往往會忽略這點。 因為對於剛進公司的業務新人而言，最快最直接的學習對象就是自己的主管，而主管又會向他們的主管學習，如此層層向上，當團隊因為這種學習方法而達到做法、觀念、習慣等的統一，團隊文化便如此形成。 從這一方面來說，處經理展現出的習慣，足以影響一個團隊文化是否正向。
2019年5月8日 · 文 陳信文. 「我其實就是在散布保險的『溫度』。. 」善於用社群平台做開發的中國人壽至慶通訊處業務襄理康孟錚，透過Facebook開發經營客戶，五年下來成交了500多件，實收保費1,900多萬元。. 如何在一個平台上，把自己和正在做的事情，讓更多人知道 ...
2018年7月1日 · 在團隊每月的早會中，會有一次的早會是由夥伴主講，將夥伴自身擁有的特長教給其他夥伴，處經理李坤樹認為，每一位夥伴都有自己擅長的事情，將這些擅長的事情分享給團隊夥伴，即使不能讓大家都有相同的程度，但是也能對相關話題有所瞭解，成為開發 ...
2019年11月1日 · 我問她：「您是跟誰講了這麼久的電話？ 」她告訴我，這通電話的通話對象就是她剛剛分享的那個成功招攬個案的保戶。 她說，這位保戶原本就答應參加單位客戶聯誼及產品說明會，只是活動舉辦當天中午，當她打電話跟這位客戶再次確認出席時，客戶卻跟她說，她可能沒辦法參加活動了，因為她先生臨時加班，小孩放學沒人接送安親班，又要準備晚餐，好多好多的狀況，只好下次有機會再參加了等。 這位同仁在電話中一方面一樣樣地幫客戶尋求解決之道，同時不斷地說明該次活動的內容、專題精華及該保險商品功能的特性，並誠懇表達希望客戶能如期出席。 就這樣，客戶說小孩放學沒人接送，她跟客戶說她來讓自己先生去幫忙接送；客戶說晚餐沒來得及準備，她說那她就去客戶家協助作好晚餐，再一起載客戶至活動會場。
2020年6月1日 · 一、人生圖──3大階段、4大問題. 當業務人員創造出自己的銷售SOP後，銷售就是一件很自然的事情。. 業務人員可以運用「人生圖──3大階段、4大問題」，闡述每個人都會面臨到的人生3大階段及4大風險，用這樣的概念讓客戶知道自己為何需要購買保險？. 透過 ...
