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  1. 2019年10月1日 · 113165. 很多人都在努力,但是成功的卻很少,難道真的只有少數菁英才能成功嗎? 十年前,當中國人壽上千通訊處業務協理瀞心參加國際龍獎IDA年會時,她感嘆現場的保險業菁英之多,真是星光璀璨,但是菁英畢竟是整體而言的少數,要如何讓其他夥伴也都能夠在保險行業順利發展下去? 做保險,無論是為了養家餬口,為了心中的一腔熱血,又或者是為了人生的長遠規劃,最重要的都是績效,希望月月有人問保險,季季有人做保險。 但保險業務人員應該怎麼做,才能夠做到? 掌握可控元素,推動「平凡」夥伴業績進步. 大部分的保險業務人員都面臨業績起伏不定,收入忽高忽低,不知道如何自我管理,缺名單沒業績等問題;客戶不見不理,但是每個月都需要業績,沒有業績就沒有收入,遑論獲得更大的成功了。

  2. 2020年2月1日 · 在大陸常常遇到暴發戶,年紀輕輕就擁有龐大家業。 這些人有許多是攀上權貴的衣角,取得近乎獨門的生意,談起話來,也就了無生趣。 不過我在廣州遇到不同的經驗。 一個30出頭的年輕人,生意雖不是做很大,卻是道道地地的白手起家,創業的過程辛苦而紮實,一聊起他的經驗,就充滿樂趣。 他說了一個故事,充分代表了創業家的人生觀。 這個年輕人在一個熱心的親戚安排下,去廟中拜拜,順道求籤。 他雖然不信,但不好拒絕,沒想到,卻求到了一個下下籤,親戚十分尷尬,要他再求一籤。 年輕人也覺得兆頭不好,但他脫口而出一句:「太好了! 」化解了大家的為難。 大家問他,為何求到下下籤,卻認為是「太好了」,理由何在呢? 他回答:「我現在事業這麼順利,都還只是下下籤;如果讓我求到好籤,不就代表我的生意還要有十、百倍的發展嗎?

  3. 2023年5月1日 · 2023 年 5 月 1 日. 0. 477. 你是不是也曾推薦過別人好吃的巧克力,或者某部讓你欲罷不能的影集? 為什麼? 是不是因為,你真的覺得「這個很棒」? 保險也是一樣,雖然是無形的商品,但是能透過業務員的服務讓客戶感到溫暖、在必要時發揮效用,並且使其覺得「你和保險」真的很棒。 只要詢問資深的保險業務員,他必定會告訴你「轉介紹」是經營保險銷售的關鍵,也是一個業務員能否在行業裡做長、做精、做好的原因;當一個業務員將「轉介紹」融入從業生涯中,他就不必擔心下一保單的著落,也能省下許多時間與精力去上課、學習,精進自己,最後將所學運用於服務之上,成為一個正向循環。

  4. 2024年2月1日 · Advisers財務顧問雜誌.com. -. 2024 年 2 月 1 日. 0. 2525. 全世界有這麼多保險業務員,為什麼能夠稱為績優的業務員卻這麼少?. 大陸平安人壽部經理麗梅認為,關鍵在於有沒有足夠的企圖心,發揮「我要」的力量自主經營。. 隨波逐流者難以成功,但主動追求保險 ...

  5. 2018年12月1日 · 1385. 金秋十月一年一度的CIA500領導人峰會在南國花城廣州香格里拉酒店盛大開幕大會第一項議程傳承」,由從業保險年資加總110歲高齡的CIA500創會主席梁天龍上屆峰會主席開元本屆新任主席陳嘉虎3位共同完成。 當創會主席梁天龍從上屆峰會主席開元手中接過「傳承」紀念牌鄭重交到新任主席陳嘉虎手中時,全場響起了雷鳴般的掌聲,這也預示著CIA500將開啟新一輪肩負使命的歷史征程。 擁有保險從業年資四十五年的創會主席梁天龍,親自主持CIA500大會主席傳承儀式。 他向與會者表示,這是一個傳承時刻,更是一個歷史時刻。

  6. 2023年7月1日 · 正如《雙贏人生》作者睸峭在書中所提,面對新世代年輕人時「請告訴他們,為何而做」。 新世代年輕夥伴擁有較大的獨特性與創意,更傾向先瞭解事情的核心價值,才能找到執行力和動機;因此,溝通成為帶領年輕夥伴的主要課題,要怎麼說出年輕夥伴聽得見的話?

  7. 2022年11月3日 · 「做什麼就要像什麼。 」綺玉認為,擁有專業和良好形象是身為優秀保險業務員的基本條件,擁有這些基本條件才有經營高資產客戶的談資與高度,她發現有些業務員會認為自己接觸不到高資產族群,便用較消極的心態從事保險,而不去精進自己的專業,像是認為自己不需要上稅務、財富傳承等面向的課程。 然而,身為一位保險業務員,應該「像」一位保險業務員,平時就該持續充實與準備好專業與形象,讓自己成為當下最優秀的自己。 在接觸新的客戶時,我們並不一定會馬上知道客戶的真正背景,有些高資產族群非常低調,並非第一時間就能知道客戶的資產狀況,如果沒有平時專業的累積,當有機會遇到高資產客戶時,就會因而錯失經營高資產客戶的機會。 更多內容請見《Advisers財務顧問》雜誌第403期.

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