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搜尋結果
2023年4月1日 · 對保險業務員來說，要在目前相當競爭的市場裡脫穎而出，「售後服務」的品質絕對是一大關鍵。. 國泰人壽展中部區展二林二課3區展業區經理鄧秀淑認為，業務員一定要做到差異化，提升客戶對自己的好感度及信任度，進而讓銷售的影響力從點到線，進而擴展 ...
2022年5月1日 · 每個人一生的需求會隨著時間而改變，當家庭狀況、自身經濟能力、事業有所變動的時候，想法也就會有所不同。. 而在進行保單週年檢視時，就可以從客戶目前對於人生的想法當中，檢視過往配置的保險是否有符合需求，如果有疏漏之處就可以馬上進行補強 ...
2019年8月1日 · 1.業務人員要先建立「態度」. 初期踏入保險業難免會吃閉門羹，但最重要的是心理建設要做足，當初決定踏入保險業就要有所覺悟，明白這份工作就是會被拒絕，理所當然要接受並將它視為正常現象。. 2.被對方拒絕也沒有關係，頂多就是沒有成交. 秉持著這樣的 ...
2023年3月1日 · 1.客戶開始花他們沒有的錢. 在新冠疫情過後，許多客戶突然意識到，他們不知道自己何時會死，開始思考有很多事情是不是該「現在」就去做？ 舉凡環遊世界、跟朋友相聚及出遊、開發新的興趣等及時行樂的舉動隨之產生。 這樣活在當下的想法也是財務顧問可以與客戶好好聊聊的，你可以發現客戶會被相關議題引發高度的專注。 與之同時，客戶也有些矛盾，若是想要有更好的人生體驗，自己究竟是該現在存一些錢，還是馬上把所有錢花光？ 過去我們可能普遍認為儲蓄就是為了未來預做準備，但要是沒有未來呢？ 畢竟我們很有可能明天就因為一場疾病或意外，就此離開人世。 在這樣思維的影響下，有些人甚至會借錢，以達到享受人生的目的，像是去渡假、買車、吃大餐，甚至在前一陣子世足舉辦時，有人特別飛到卡達，他們是如何支付這筆鉅額開銷呢？
2018年6月1日 · 年輕人以學習為主，邊投資邊學習理財知識。 一開始推薦定期定額的基金，除風險較低外，長期也有獲利的可能。 建議具備一定理財知識後，再投入股票市場，學習高風險、高收益的投資理財方法。
2020年5月1日 · 所以在銷售流程中，首先要「銷」出業務人員的服務、付出、真誠、自信及專業。 她也提醒，業務人員在銷售自己前要先瞭解自身的性格，以常見的DISC測驗為例，業務人員可以分成──掌控型、影響型、沉穩型及嚴謹型4種，不同類型的業務人員有各自不同人性 ...
2019年11月1日 · 抓住客戶的需求點是不是就可以成交了？. 細究起來，痛點和需求點還是有差別，需求點是客戶的保險需求，如教育金風險、疾病風險、死亡風險、意外受傷風險、退休養老等風險需求，每位客戶一生中存在的保險需求也許會很多，但他可能對這些需求視若無睹 ...
