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2023年7月1日 · 第3點，參與式領導，打造團隊合作氛圍。 相較於獨立作戰，Z世代更喜歡彼此合作的感覺，高翊紘建議可透過「參與式的領導」與年輕世代互動，例如，在舉辦活動時，一定要自己下場參與、專案一起討論和製作。
2021年8月1日 · 後來，我開始學習新知，獲得了許多證照，也學會了需求分析。為了表現專業，我穿上3件式的西裝，帶著黑色的文件夾，裡面裝著各種文件以及蒐集客戶資訊用的問題，特別是後者，為了盡可能蒐集詳細的資訊，我準備的問題文件是有12頁之多。
2020年6月1日 · 觀念式簡報聚焦在4點，也就是保險公司應該保障的4個面向： 觀念式簡報會對以上4項做出解釋，我會向客戶闡述簡報內的觀念，如果他們喜歡這些觀念，就可以直接促成保單；如果客戶不喜歡，就會進入異議處理的部分，如果能妥善處理他們的問題，一樣能進入到促成階段。 在成交之後，我才對客戶進行需求分析，確保我推薦的產品最能解決他們的需求。 如果一開始的簡報方式對了，就能減少核保及後續行政流程的程序，因為客戶一開始就將完整的資料提供給你了。 保險其實是非常簡單的商品，但它也可以非常複雜，取決於你選擇如何對客戶／準客戶解釋。 你可以一開始用好處、費用、架構等面向簡報說明，也可以選擇先銷售觀念，讓客戶瞭解為何需要，之後再深入商品特色。 緊接著，讓我們來談討觀念式簡報的規則。
2023年6月1日 · 2023 年 6 月 1 日. 600. 0. 客戶的需求與所思所想息息相關， 業務員要透過良好經營走入內心， 找出其核心訴求，也就是「痛點」所在， 並針對痛點提出相應的解決方案， 才會催生出客戶的購買點。 看績優保險業務員如何有系統性經營客戶， 解析痛點行銷流程，精準分析客戶需求並引導認知， 最終找出銷售點並順利成交。 解析痛點行銷4流程與訣竅，提高展業效率. 完整蒐集客戶資訊，是找出銷售痛點的第一步. 與客戶成為朋友，才能打開痛點行銷大門. 從日常選擇與談話，覺察客戶痛點.
2019年11月1日 · 1. 有錢人的潛在痛點. 一般來說，有錢人擔心的問題是： a. 財富是否有被他人分割的風險。 主要呈現在婚姻風險上，有錢人在婚姻中最難判別的是對方看上自己這個人，還是看上自己的財產，倘若看上的是財產，日後財產被分割的機率就相當大。 當看到諸如「史上成本最高的離婚」案例時，有錢人最是警惕，錢財拱手讓人是他們不願意看到的局面。 b. 財富是否可以保持。 財富的快速增長和社會機遇有很大的關係，如政策因素、行業紅利等，但這種機遇並非一直可以持續，社會環境千變萬化，若有朝一日原來的賺錢方式變得吃力了，甚至要虧損巨額成本，一夕之間一無所有也有可能。 而由儉入奢易，由奢入儉難，這種風險也是有錢人害怕遇到的。 c. 財富傳承是否順利。
2020年1月1日 · 何謂觀念式簡報？ 觀念式簡報，是你對客戶或準客戶運用例子或類比法說明簡報，為什麼需要財務規劃？ 它聚焦在商品可以做到的，更甚於商品本身是什麼，令複雜的事聽起來簡單。
2021年3月1日 · 有人問我：「如果客戶失業，收入中斷，要如何向他銷售保險呢？. 事實上，無論你是否有工作，你都需要守護你的家人。. 你也明白自己是一家收入的來源，如果失去工作，或許6～9個月之後可以再找到一份新工作；可是，萬一是生病，或是人不在了，全家收入 ...
