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2023年8月1日 · 1. 缺乏事先規劃. 工作缺乏縝密規劃的業務員，往往沒有事先安排拜訪客戶的清單，加上邀約數量不多，一天往往只安排很少拜訪行程。 然而，業務員如果不利用閒置時間持續開發客戶，而是每天拜訪完幾個客戶就直接收工，可以說是浪費了很多時間。 成功的業務員都會提前做好規劃，讓拜訪工作條理有序、從容不迫，同時還給自己留有彈性的時間，不會因為計畫出現變化就手足無措。 像這樣的業務員，通常在上一週就預先列出下一週的拜訪名單，然後根據拜訪的實際狀況，隨時進行調整；此外，他們也會根據年度目標在上一年的年底就預先做好下一年的時間規劃，包括分配上課學習、業績衝刺及增員等時間管理。 2. 專注力不夠.
2020年12月1日 · 此標準可以讓新人對自己的客戶名單心中有數，當名單數量已在30個以下時，索取轉介紹則變成當務之急，否則一段時間後，將有很大機會陷入沒有客戶可拜訪的困境中。 2.經常性詢問與追蹤. 有的主管在追蹤新人的展業情況時，多半只是關注新人今天拜訪了多少個客戶、簽下了多少保單、打了多少個電話，而忽略新人轉介紹的情況。 若想讓新人重視轉介紹，主管應在追蹤工作項目時，將轉介紹情況納入其中。 比如說，每天新人拜訪回來以後，主管除了詢問「今天順利嗎？ 」還需接著問「今天索取轉介紹了嗎？ 」如果新人表示已索取但沒有成功，主管可深入瞭解對方的拒絕理由。 如此一方面能幫助新人提高索取轉介紹異議處理的能力；另一方面，能以此判斷其是否真的索取了轉介紹。 時日一久，新人就會覺得轉介紹事關重大。
2023年5月1日 · 網路訂購：保險行銷網 https://shop.advisers.com.tw 電話訂購：台北 (02)2792-8557｜台中 (04)2254-8325｜高雄 (07)222-3096 門市訂購：台北門市（台北市行愛路78巷28號2樓之1）｜台中門市（台中市市政北二路282號5樓之7）｜高雄門市（高雄市民生一路56號21樓
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2018年12月1日 · 網路訂購：保險行銷網 https://shop.advisers.com.tw 電話訂購：台北 (02)2792-8557｜台中 (04)2254-8325｜高雄 (07)222-3096 門市訂購：台北門市（台北市行愛路78巷28號2樓之1）｜台中門市（台中市市政北二路282號5樓之7）｜高雄門市（高雄市民生一路56號21樓
2018年5月1日 · 建立名單，或可稱為客戶開拓。. 首先，列100P，分A、B、C三級。. 針對團隊夥伴特性找客戶群，做好市場區隔、增加銷售信心，蒐集到100P，不是想到誰就寫誰，因而蒐集到的都是有效名單。. 建議開發方式，是緣故＞隨機與DS＞陌生COLD＞擺攤。. 為什麼？. 緣故 ...
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