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2023年12月1日 · 1.為什麼要買這些產品？ 業務員要讓客戶明瞭，這些產品是根據他的需求而搭配的，能滿足他當前最緊急的保障需求，讓客戶知道，此時購買這些險種是最合理的。 2.為什麼要配置這樣的保額？ 業務員要讓客戶明白，方案中的保額是根據他肩負的責任及可用的預算規劃的，以確保他擁有的保額足以覆蓋家庭的風險，並非隨意規劃。 3.這份方案能解決什麼問題？ 講清楚這份方案能幫助客戶應對未來的哪些問題，帶來哪些好處，讓客戶看到這份方案的價值。 讓客戶知道這些保險可以「保什麼」
2023年9月1日 · 在談論買保險的話題時，人們通常會問：「你買了保險嗎？ 」而不是問：「你買了多少張保單？ 」事實上，在多數民眾的觀念裡，保險只有「買了」與「沒買」之分，少有人的保險意識能夠成熟到「買了多少張」或是「分別買了哪些」的程度。 因此，保險業務員在與客戶談論加保需求時，客戶的第一反應往往是「我不是已經買了嗎？ 怎麼又叫我買？ 」。 但是僅靠1張保單能構築幸福的生活嗎？ 我們可以設想一下，假如疾病、身故、意外傷殘等各種風險擺在面前，你只能解決其中一個風險，你想解決哪個？ 很難選對嗎？ 這就意味著，僅僅1張保單並不能完全阻止悲劇的發生，也不足以承擔起幸福的生活。 有初步保險觀念族群的觀點：要買7類保單. 一生僅購買1張保單並不能確保萬無一失，那麼應該買多少張保單才合理呢？
2024年3月1日 · 方法1 假設同意法. 經過前面的一系列工作，業務員對客戶的經營已到了促成階段，不少人在此時會假設客戶已經同意成交，引導客戶填寫投保的基本資訊，如詢問客戶「請問您的受益人是誰？ 」、「請問您喜歡年繳還是月繳？ 」、「請問您的健康狀況如何？ 」等問題。 這些常見的做法雖有助於引導客戶成交保單，但客戶聽多了，也會不容易被打動。 面對這樣的情況，業務員可以轉換思維，從強調保單利益的角度著手促成。 例如，客戶在同意成交之後，將獲得怎樣的保障、享受哪些服務、能為家庭解決什麼問題等。 當這些美好的景象在客戶的腦海中浮現，客戶就會希望更快擁有這些權益，讓自己和家人安心，作出購買決定也就更容易了。 更多內容請見《Advisers財務顧問》雜誌419期──
2023年8月1日 · 0. 293. 很多時候，客戶即便認可保險、保險業務員、保險方案，也還是會拒絕馬上投保。 對此，業務員必須嘗試剖析其背後的原因，才能做到對症下藥。 影響客戶馬上作購買決定的因素有許多，業務員若想找到解決問題的方法，首先要瞭解背後的原因。 以下列舉3個導致客戶當下難作決定的主要原因，並呈現相對應的處理方式，以供參考。 原因1：客戶習慣性拖延，不願當下作決定. 很多時候，客戶之所以當下難作決定，是因為拖延習慣使然。 要處理的事情有許多，而精力卻又有限，當需要處理的事情變多時，人們自然地就會將一些有難度，看似又不那麼急切的事情延後處理。 對於部分客戶來說，購買保險就是這類「可以拖延」的事情。 應對策略： ① 為客戶設一個明確的投保時間點，如客戶生日或重要的紀念日設為明確的投保時間點 。
2019年11月1日 · 2019 年 11 月 1 日. 0. 2411. 二 一四年十月，吳善國在銀行工作了二十年後，決定轉戰保險業，吳善國發現客戶在購買保險商品上，和購買銀行商品相較，最大問題在於不清楚買了什麼商品。. 所以當他第一次接觸客戶時，都會要求客戶先將所有的保單交給他健診 ...
2017年12月5日 · ★專長是為資產高淨值富豪個人或超級富豪家庭提供投資及理財規劃服務，客戶遍布53個國家. ★擁有2個學士學位、3個碩士學位，目前正在攻讀金融博士學位. ★著作：《28000》於全球銷售，目前已出版4種語言. 「難道我不應該在線上買保險嗎？ 答案：是的……你應該！ 你應該買線上保險，它可以省去和保險顧問溝通的麻煩。 但這只是針對某些不需要任何諮詢，就可以自己決定的保險產品。 就像去藥房，有些處方藥物可以在櫃檯直接買；有些則需要醫生的處方，因為使用時可能會有副作用或某些劑量安全要求。 比如感冒、咳嗽的時候，可以到櫃檯購買；但是如果要尋求的是治療癌症的方法，則需要透過專業醫師診斷開處方才能購買化療注射液或處方，否則可能會有致命的危險。
2019年1月1日 · 2019 年 1 月 1 日. 1044. 現職：宏泰人壽總經理. 入行年資：三十年. 學歷：美國愛荷華大學精算統計碩士、美國精算學會正會員. 經歷：蘇黎世國際人壽臺灣分公司總經理、美商康健人壽財務長. 回歸壽險本質，以保障型商品銷售為核心，長久耕耘，提供客戶周全保障，打造美好的退休樂齡生活。 若從數字端保費收入來看，宏泰人壽總經理湯維華認為，二 一八年臺灣保險業的表現還不錯，但從真實價值與意涵來看，類定存商品銷售還是過多，保障型商品的推廣與銷售仍不足。
