搜尋結果
2020年4月1日 · Advisers財務顧問雜誌.com. - 2020 年 4 月 1 日. 0. 1480. 各行各業，總是要有源源不絕的新生代加入，才能保持活力與生命力，如今來到二 二 年，新生代指的便是所謂的九 後──也就是一九九 ～一九九九年間出生的人。 不同的世代有不同的特徵，如何與九 年代的年輕人相處？ 又如何帶領他們邁向成功？ 新光人壽營業推展部部室經理湯士強認為，想要帶領九 後，要先從瞭解九 後開始做起。 「我世代」年輕族群特點. 增員年輕世代是必然趨勢，但如果主管本身不是九 後，雙方之間的代溝就會造成管理不便。 代溝並非不可彌平，但是想要彌平代溝，首先要明白九 後都在想什麼，都在說什麼，有瞭解才有理解，才有共同語言，也才能溝通，進而給予合適的管理。
2018年10月1日 · 再者，每個人都有自己的性格，都有自己的價值觀，雖然有著共識，但是追求目標的方法也不盡相同，如何以同理與格局突破性格與價值觀相異的藩籬？這就是追逐卓越團隊的第3個難關。
2019年2月1日 · 所謂「人以群分」，人和人之間的相處，總會因為彼此身上某一些特點而彼此吸引或相斥，但保險業務人員要贏得好業績，不能只服務天生與自己契合的客戶，要學會與不同性格人群溝通的技能。 如果按照曾任教多國多所大學的教師、暢銷書作者海倫．帕爾默的劃分方式，根據人們不同的核心價值觀和注意焦點及行為習慣的不同，可以把人的性格分為9種：完美型、助人型、成就型、藝術型、理智型、疑惑型、活躍型、領袖型、平和型。 以下根據常見的客戶類型，談其中5種與不同性格客戶的溝通方式。 完美型客戶邏輯嚴密，言語不多但善於言辭，通常會讓業務人員覺得捉摸不透，不知道該如何切入保險銷售才能讓客戶不抗拒。 面對這類客戶，很多夥伴都感到無計可施。 其實，開拓他們的關鍵就在於你的準備上。
3 天前 · 在這段故事中，邱慧敏簡直像無意間施了什麼魔法，讓客戶在一瞬間有了態度上的改變，如此戲劇化的過程，不禁讓人好奇這當中到底有什麼「關鍵詞」？ 事實上，邱慧敏坦言：「這段關係經歷了5年以上的接觸階段，儘管這段時間持續有保單檢視等服務，但其實雙方都約在附近的便利商店或快餐店，談話時也會發現對方的態度很有距離感。 回顧這段關係經營的轉變關鍵，邱慧敏笑著說：「其實我並沒有想說特別要銷售她什麼，只是覺得這個客戶在我手上，我想要服務她。 」有這樣的想法，於是邱慧敏便將客戶曾經說過的事情放在心上（客戶：妳怎麼記得我女兒的名字？ 妳怎麼記得她今年考大學？ ），從那時開始，雙方便有了更深的連結。 接觸能使人熟悉，而熟悉的過程中能漸漸找到拉近關係的契機。
2022年9月1日 · 網路訂購：保險行銷網 https://shop.advisers.com.tw 電話訂購：台北 (02)2792-8557｜台中 (04)2254-8325｜高雄 (07)222-3096 門市訂購：台北門市（台北市行愛路78巷28號2樓之1）｜台中門市（台中市市政北二路282號5樓之7）｜高雄門市（高雄市民生一路56號21樓
2020年9月1日 · Advisers財務顧問雜誌.com. - 2020 年 9 月 1 日. 0. 826. 在新進夥伴加入團隊時，可以巧借資深夥伴的力量協助他們，以下列舉3種方式，指引主管如何巧妙運用資深夥伴之力，協助新進夥伴堅定信念、迅速紮根。 1. 請性格熱情的資深夥伴助其融入團隊. 性格熱情的人，不僅自己內心充滿陽光，他的行為或言語也非常容易感染他人。 因此當新進夥伴進入團隊後，主管可請一位性格熱情的資深夥伴從旁引導新夥伴。 例如，在新進夥伴加入的第一週，主管可請熱心資深夥伴指導其準確填寫個人資料、積極準備新人感言、盡快熟悉團隊其他夥伴等。 如此為之，一方面新進夥伴面對陌生環境的緊張情緒會有所緩解；並且在資深夥伴的幫助下，新進夥伴能迅速適應工作環境，融入群體之中。 2.
2023年10月1日 · 更何況，當學習成果順利變現的時候，其所帶來的滿足感將會是心理與物質雙重層面的收穫，因此即使有些夥伴性格比較「文藝」，只要點明這一點，也能夠讓他們重視變現力。 更多內容請見《Advisers財務顧問》雜誌第414期
