搜尋結果
2023年2月1日 · 第1，調整心態，理性看待高度監理。 很多時候，打敗業務員的未必是困難本身，而是面對困難時的心境。 因此在高度監理面前，業務員首先要調整心態，並以長遠的眼光看待高度監理。 「高度監理其實是在淨化保險市場，更為業務員經營高資產客戶創造了良好的條件。 」王建華表示。 第2，摒棄不專業的展業習慣，進行系統性學習。 在高度監理環境下，過去行業慣用的許多銷售邏輯、話術已不再適用，因此，業務員要不斷調整，並自我檢視是否仍存在不專業的銷售行為，比如為了簽單而隱瞞客戶的過往病史、誇大合約的利益等，並加以改正，成為一名專業的保險業務員。 在此基礎上，業務員仍要不斷學習，提升個人的專業水準。 王建華強調：「在高度監理的環境下，業務員的『犯錯』成本已愈來愈高，因此必須足夠專業，堅持終生學習，才能看見長遠的未來。
2023年12月1日 · 因此本期每月特輯分為團隊篇及個人篇2部篇章，分別報導表現優異的團隊如年度業績冠軍團隊、組織人力淨成長冠軍、投資型與保障型商品兼顧的績優團隊；以及表現優異的個人如新人王、年度業績優異，從年度目標如何訂定、策略如何研擬，到如何執行
2023年7月1日 · 王耀毅入行前，曾在貿易公司任職大約有10年的時間，主要工作內容為在各大通路市場授權知名商品。 不過，後來因為公司決定要轉型，自己負責的事務有了很大的變化，同時考量到未來的發展性，幾經思考後，他決定跟隨阿姨的腳步，進入國泰人壽擔任保險業務員。
2022年7月1日 · 從高資產主婦開始的保險生涯. 2013年移民香港後，王聰帶著2個小孩住在九龍塘的一個社區，那裡住著很多同樣來自大陸的投資移民，王聰也因此認識了許多相同背景的高資產家庭主婦。 社區附近沒有菜市場，而太太們通常也不善於開車，因此王聰出門買菜前總會在群組詢問有沒有人要搭便車去市場，這讓她養成了服務的習慣，也培養出了足夠深厚的人脈，在她從事保險之後成為了寶貴的客源與增員來源。 王聰的客戶大多都是高資產的家庭主婦，相較於在外工作打拚的丈夫，她們的價值觀相對較保守，也擔心在外工作的丈夫會不會發生意外，這樣的心態使得她們對保險反而更為接受，無論是用保險作保障還是理財，都較為符合她們的想法。 這些客戶有許多來自於九龍塘社區的主婦們，當中也出現了幾位貴人。
2017年11月5日 · 作為某些超高淨值人士（HNI）的家族顧問，經過數次與會懇談後，我發現這些超級特別富貴家族對於人壽保險的理解與其他一般大眾極為不同。 對於超高淨所得（HNI）的客戶而言，即使他們不需要人壽保險，卻仍然選擇購買。 哇！ 那麼他們為什麼要買呢？ 以下我列出了5點觀察和心得速記，這也是一個價值百萬美元的問題。 觀察1. 流動性。 大部分富有的家庭是處在「資產富有」但現金貧窮的狀態。 萬一當家作主的離開人世，人壽保單便成了即時創造流動性的工具，確保重要資產不必為了變現而「賤價出售」。 得以保全家族聲譽。 觀察2. 替代收入。 然而很多人經常問我：超級富豪難道沒有被動收入？ 不是有創立的事業群作靠山嗎？ 的確，他們有的。
2020年11月1日 · 2282. 在夢想的道路上，田正旭花了16年時間成立了第1個通訊處，直至今日已成立9個通訊處。. 「我這麼平凡都做得到，你也一定做得到。. 」他以自身為例，勉勵業務人員以企業家思維落實保險事業經營，達成自己的夢想藍圖。. 每一個人都有能力把保險事業做得 ...
2023年2月1日 · 一來是因為大家習慣使用3C產品，與實體學習相比接受度更高；二來是因為通常說書影片時間長度適宜、內容經過精心策畫相當生動活潑，容易集中專注力，進而讓自己留下深刻印象。 再者王呂元也提及，業務其實是一個相對高壓的工作，如果把生活都塞滿工作，很容易會感到疲倦。 由於大部分同仁自主性都夠，為了讓夥伴們在工作與生活中取得平衡，有別於其他單位主管多希望夥伴在假日與客戶維持定聯，他反而會鼓勵大家多陪伴家人，或是從事自己喜歡的休閒活動。 對保險的認同度是長期經營的基本條件. 篩選新進人員時，王呂元會從對保險的認同度來判斷準增員對象對保險是否有長期經營的思維。 如果準增員清楚知道保險業的性質，不但是助人的產業，還能在幫助他人的過程中，滿足經濟所需，進而達到人生的成就，對於將來展業就會比較堅定且有信心。
