搜尋結果
2020年3月1日 · 對於聊天開啟行銷大門，莊永興認為，無論是陌生客還是熟客，從聊天到成交應該有3個步驟要進行： 1. 陌生緣故化 ：針對較為陌生的客戶，業務人員一定要先炒熱氣氛，但切記不要「變小丑」，可以運用5大話題讓談話氣氛輕鬆一些。 談話目的除了讓業務人員與客戶拉近關係，也是在探詢客戶對什麼議題感興趣。 2. 專注傾聽 ：在銷售前端，業務人員是主要談話者，但進入關鍵話題時業務人員不能講太多的話，而是透過傾聽對方的談話內容，蒐集有用的資訊，同時也要在心裡預備好問題。 業務人員問1個對問題，勝過10個不好的答案。 3. 勇敢促成 ：當業務人員在幾次見面和聊天後提到商品，或是帶著建議書過去，如果客戶沒有提出太多反對問題，那麼就應該勇於表達促成的邀請，而不是等待客戶主動提出。
2022年2月1日 · 關係、信任、需求、能力，4點缺一不可，否則客戶不是不想成交、無力成交，就是乾脆跟別人成交，無論缺少哪項，這份業績都不會落到你的口袋裡。但反過來說，如果你掌握了這4點，其實已經將個人品牌的框架打造成型，也決定了在客戶眼中的初步好 ...
2019年12月1日 · 高效成交，9方法步驟到位缺一不可. 文 編輯部. 通過. Advisers財務顧問雜誌.com. - 2019 年 12 月 1 日. 0. 1081. 做保險難免遭遇客戶拒絕，很多人在遭遇客戶拒絕後會失去信心，但贏得客戶成交就能鼓舞自身繼續在保險業走下去。 業務人員如何做才能提高成交率？ 以下整理9項有利於提高成交率的方法。 方法1充分瞭解客戶. 所謂「知己知彼，百戰不殆」，若對敵我雙方的情況都能瞭解透徹，打多少次仗都不會失敗。 在保險業中，業務人員唯有充分瞭解客戶，才能找準切入點，依據客戶的需求做出合理的規劃，成交機率才會大幅提高。 要充分瞭解客戶的方法有3個： 其一，從轉介紹人處獲得資訊。
2020年5月1日 · 2332. 0. 香港富衛人壽首席財富策劃總監候玉晶認為，在邁向成交前的銷售過程中，要重視的4個要點為——銷售流程中要「銷」什麼、「售」什麼，客戶「買」什麼，以及業務人員「賣」的是什麼？ 成交是銷售的終點，邁向成交的過程中必須經歷多段銷售流程：從最初的接觸拜訪，再來是建立信任關係，接著是溝通產品，最後才是締結成交。 香港富衛人壽首席財富策劃總監候玉晶認為，在邁向成交前的銷售過程中，要重視的4個要點為——銷售流程中要「銷」什麼、「售」什麼，客戶「買」什麼，以及業務人員「賣」的是什麼？ 邁向成交的4關鍵. 候玉晶將銷售流程拆解為4點──銷、售、買、賣，然而這裡所指的並非單只是賣出產品。
2022年9月1日 · - 2022 年 9 月 1 日. 0. 1434. 紮實銷售循環每一個步驟，精準落實銷售循環的各個環節，讓自己成為客戶「唯一的保險守護者」；因為關係與信任的加溫，銷售循環將會變得更有效率與順暢，後續再購，可能僅需要幾個步驟就能順利成交。 每一家保險公司都會為業務員的銷售循環進行系統性培訓，銷售循環的落實可以說是保險業務員的日常。 但銷售循環的樣貌、以及落實程度紮實與否，就是成效差異的展現。 南山人壽廣豐通訊處處經理陳忠進，將個人的成功銷售循環切割成以下6大步驟，並同時解析自己如何將銷售循環落實得精準與到位。 一、設定準客戶的輪廓（鎖定經營客群） ：一位業務員的養成是循序漸進的，從初階銷售、中階至高階或頂尖，隨著業務能力的成長，必須同步調整客戶經營的策略。
2022年3月1日 · 10841. 每週至少成交一單，且累績84個月達成「每月至少完成4件新契約」的目標，換言之林瑛婕有7年的時間都維持著如此高的績效，她以3大期盼為推力，運用3策略及3層面，成功完成這項不平凡的優秀成果。 中國人壽亞威通訊處資深業務經理林瑛婕於2021年創下成交總件數127件的高件數成績，這當中高件數的累積並非大起大落，而是在每一週裡穩定成交、穩定成長。 林瑛婕不僅每週皆有新契約產生，且截至2022年1月止，已累積84個月達成每個月至少完成4件新契約的目標，背後到底有什麼樣的推力促使她能堅持不懈每週成交、穩定成長並達成高件數？ 而要達成如此績優的成果她又是如何規劃與實踐？ 3大期盼，成為持續追求每週成交的推力.
2021年3月1日 · 2021 年 3 月 1 日. 885. 0. 與準客戶約訪後卻無消無息？ 訪談完準客戶表示需要考慮，卻再也不接電話？ 抑或是準客戶突然就變成其他業務人員的客戶？ 缺乏「細節力」，可能就是上述失敗案例的最大關鍵原因。 只要掌握成交過程中的細節，即能藉由這些細節之間的環環相扣， 達到放大效益的功能，最終提升業績力！ 雖說掌握大局是極為重要的，但掌握細節， 也能夠讓細膩微小的層面大大打動客戶的心。 本次特別企劃分別專訪了2位對於細節具有獨到見解的績優業務人員， 讓讀者能夠從文章中瞭解實踐「細節力」的具體方法，助力業績提升。 用「細節」做到差異化，抓住準客戶的心. 從掌握細節做出差異化行銷，助力成交事半功倍. 「觀關能健」檢視法，養成成交細節力.
