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2024年3月1日 · 所羅門將接觸客戶的銷售方式分為激發式銷售與渴望式銷售2個階段。. 所謂激發式銷售，就是引導所接觸到的人，讓他們接受你以及你提供的建議；而渴望式銷售，則是去接觸那些你想要接觸，卻不得其法的人。. 兩者相較，其實後者能夠接觸更多的客戶，創造 ...
2017年9月1日 · 香港保誠保險卓越行政總區資深區域總監施麗麗帶領卓越團隊首次有200餘人達成國際龍獎IDA。為什麼可以突破雙百IDA？她分享說，卓越團隊的成功取決於4大因素：文化、系統、品牌和人才。 她說明團隊文化，即四季文化——春，紮根學習，計畫定位；夏，複製計畫，吸引人才；秋，輔導溝通 ...
2018年2月1日 · 專長是為資產高淨值富豪個人或超級富豪家庭提供投資及理財規劃服務，客戶遍布53 個國家 擁有2個學士學位、3個碩士學位，目前正在攻讀金融博士學位 著作：《28000》於全球銷售，目前已出版4種語言 小朋友真的會存錢嗎？答案是可以的 ...
2022年6月1日 · 1307. 所有從事保險的業務人員，都必然會遇到拒絕的問題，可能是拒絕保險、可能是拒絕成交，又或者只是還在猶豫，需要業務人員的臨門一腳。 中國人壽众山通訊處處經理呂敏淑認為，業務人員其實可以透過提早的準備，降低拒絕的機會，增加成交的可能性，完成壽險事業的重要使命──協助客戶完成人生計畫。 拒絕是每位業務人員都會面對到的事情，無論是初出茅廬的新人，還是從業多年的老鳥，即使是連續3年獨自達成國際龍獎IDA百人榮譽（單人完成100倍以上國際龍獎IDA傑出業務銅龍獎標準）的杜拜保險大師桑傑．托拉尼，也坦言他依然會面臨大部分客戶的拒絕。
2019年5月1日 · 所以，動機是賺錢、不再為錢煩惱，而價值觀是提升至——家人第一、讓父母過好日子，因此將動機提升為價值觀比較會持續。 舉例來說，一個重達200公斤的胖子，見到一位美女，因為想要追她，積極瘦身變成一個猛男，但瘦身需要時間，可能是半年或是一年，但半年或一年後，美女被追走了，試問他再變回胖子的機率高不高？ 答案是很高，而且可能會變得更胖。 因為這位胖子減重的動機是美女，當美女消失，動機也同時消失了；但如果減肥的動機是因為健康，減重的行為就會持續。 這是比美女這個眼前的目標，還要更大的目標，與生涯規劃與家庭有著極大的關係，格局會更加深遠與廣大。 如此，當眼前動機不見，目標也不會消失，所以關鍵在——動機要提升為價值觀。 因此，面對與自覺很重要。 很多人常把願景視為空談，為什麼？
2023年8月1日 · 每個人都期待遇到伯樂、遇到貴人，能賞識你、給你機會、讓你發揮，讓你的一生從此改變，但真正遇到貴人的人很少，大多數人企求一輩子，但貴人卻從來不出現。. 仇人倒是常常出現，給你出各種難題、讓你身陷險境，還會經常算計你，讓你辛苦做白工 ...
2017年9月1日 · 只要每一個夥伴是盡力地、真心真意地為客戶，IDA自然達到、IDA百人團隊自然達到、IDA ... 國際龍獎IDA雙白金會員、國際龍獎IDA 終身會員 多年榮獲GAMA及LUA的獎項，包括連續多年獲最高管理成就獎、管理發展白金獎、管理卓越白金獎及管理卓越 ...
