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1. www.advisers.com.tw儲蓄險轉型，業務人員銷售將更貼近客戶需求 | Advisers財務顧問雜誌

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   2020年5月1日 · 市場仍需儲蓄險，時代需求短期難改變. 保險的本質是保障，以透過分散風險的機制，達到損害填補的目的。 儲蓄險本身也可以解釋為一種保障機制，其意涵在於透過保險公司的集合投資力量，達到保障金錢的「消費力」，在低利率的環境下，此種保障效果就愈有吸引力。 然而，提供保障的保險公司，是否真的能夠發揮長期集合投資的力量，就十分仰賴投資市場的健全與深度。 打趣來說，若儲蓄險賣得愈多，保險業者就是愈看天吃飯。 不過儲蓄險是因應時代需求下的產物，特別在過去屬於高利率時代，儲蓄型商品的推出，對應了臺灣保險市場的3大現象： 現象1. 華人的儲蓄文化：中華傳統文化傳承下來的理財觀念，「未雨綢繆」的觀念至今依然存留在世界各地華人之間，光是大陸就占了全球國民總儲蓄的1／4。

2. www.advisers.com.tw儲蓄險有3益，回歸需求分析為客戶資產把關 | Advisers財務顧問雜誌

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   2020年5月1日 · 過去業務人員面對新客戶的第一張保單可能都是從儲蓄型商品切入，再慢慢隨著後續行銷提到保障型；現在則是反過來，從保障型商品著手，特別是客戶會留意該險種是否會理賠法定傳染病，這都是業務人員銷售保險的契機。

3. www.advisers.com.tw2024年將會是「保險更像保險的一年」 | Advisers財務顧問雜誌

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   2024年1月1日 · 保險公司在低利率時代投資所累積的固定收益資產，在市場利率突然升高的環境裡，會讓資產評價產生相當大的未實現損失，嚴重侵蝕淨值，另一方面，過往壽險業在低利率環境所累積的高儲蓄比重性質的保單，在美元走強、而且臺美存在顯著利差的情況下，客戶

4. 其他人也問了

   儲蓄險是什麼?

   • 儲蓄有其功能性，儲蓄險的強迫儲蓄性質亦能協助民眾確實儲蓄，但從過往三十、四十年至今，儲蓄險種已流於競逐利率，相對不重視保障本質，隨著主管機關推動儲蓄險轉型，可趁此時機檢視民眾經年累月所累積形成的理財及保險觀念。 華人社會向來具有「防患未然」、「未雨綢繆」的觀念，反映在各種的生活模式上，而其中又以「喜好儲蓄」為最具代表性的行為。 且有需求便會有供給，民眾有儲蓄的需求，市場上便會相應而生有著提供各種獎勵儲蓄、優化儲蓄的商品及機制。 而在現今的社會，若是單純講到儲蓄方式的選擇，許多人往往會直覺反應，以長期報酬率優於銀行定存的儲蓄險為第一選擇。

   從儲蓄險轉型看民眾保險觀念 | Advisers財務顧問雜誌

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   儲蓄型保險商品為何受民眾青睞?

   • 保發中心副總經理鄭淑芳表示，儲蓄型保險商品向來受到民眾青睞，一方面儲蓄觀念確實深植人心，另一方面則是源自於商品設計的吸引力──高於銀行定存的內部報酬率，以及保本、還本的機制。

   從儲蓄險轉型看民眾保險觀念 | Advisers財務顧問雜誌

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   壽險業如何轉型?

   • 黃敏義認為，與其追求較不可控的「利差益」，如何轉向改以變數較低的「死差益」及「費差益」為主要獲利來源，將是壽險業下一步應該審慎思考的，而這也與主管機關希望保險公司儲蓄險轉型的態度不謀而合。 雖然去年7月1日各項新措施的施行對壽險業帶來一定的陣痛期，但長遠來看，儲蓄險轉型絕對是正確且勢在必行，業務人員也將轉型，透過銷售各式保障型商品，以滿足客戶不同的需求。 進一步分析，保險商品仍是對抗意外、疾病或身故等風險最強的工具，而持續推動高價值之傳統分期繳與保障型商品，提醒民眾壽險、醫療、照護等保障型商品，才能在遭遇風險時提供「足夠保障」，並發揮保險的意義與功能。

   黃敏義：強健體質，接軌國際，重回保險本質 | Advisers財務顧問雜誌

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   保險商品是什麼?

   • 進一步分析，保險商品仍是對抗意外、疾病或身故等風險最強的工具，而持續推動高價值之傳統分期繳與保障型商品，提醒民眾壽險、醫療、照護等保障型商品，才能在遭遇風險時提供「足夠保障」，並發揮保險的意義與功能。 黃敏義強調，保險市場回歸保障本質，業務人員需更加精進自己，強化訓練，提升基本銷售職能，以需求為導向喚醒客戶需求，同時持續開發與經營，提高業務活動量進而增進成交契機。

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5. www.advisers.com.tw從儲蓄險轉型看民眾保險觀念 | Advisers財務顧問雜誌

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   2020年6月1日 · 而在現今的社會，若是單純講到儲蓄方式的選擇，許多人往往會直覺反應，以長期報酬率優於銀行定存的儲蓄險為第一選擇。. 根據財團法人保險事業發展中心（簡稱保發中心）的壽險保費收入月報統計指出，二 一九年臺灣壽險初年度保費收入總計約有1兆2,747億 ...

6. www.advisers.com.tw黃敏義：強健體質，接軌國際，重回保險本質 | Advisers財務顧問雜誌

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   2021年1月1日 · 對消費者而言，短期雖因保費上漲，影響消費者購買需求，但保險的價值與意義不會改變，且保險需求仍然存在；長期而言，消費者更會以自身需求出發，來滿足人生各階段生老病死的保險需求。

7. www.advisers.com.tw黃調貴：壽險業持續轉型，商品結構變革與金融科技革新將是未來趨 ...

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   2021年1月1日 · 1. 儲蓄險轉型 儲蓄險轉型自2020年7月1日起實施至今，已經有半年的時間。短期來說，對業務人員、對保險公司都產生了暫時性的負面影響，但是以長遠來看，卻能夠對保險業整體產生相當重要的正面影響。

8. www.advisers.com.tw壽險保障門檻調整， 5大需求讓儲蓄險責任更重 | Advisers財務顧問雜誌

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   2020年5月1日 · 儘管主管機關調整壽險死亡保障門檻，淡化保險的儲蓄功能，但社會大眾對於儲蓄型商品的需求和消費行為一直都在，也是不爭的事實，因此在行銷上對於客戶儲蓄資金該如何應用，背後的真實需求需要保險業務人員挖掘並規劃。.