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2023年6月1日 · - 2023 年 6 月 1 日. 594. 0. 客戶的需求與所思所想息息相關， 業務員要透過良好經營走入內心， 找出其核心訴求，也就是「痛點」所在， 並針對痛點提出相應的解決方案， 才會催生出客戶的購買點。 看績優保險業務員如何有系統性經營客戶， 解析痛點行銷流程，精準分析客戶需求並引導認知， 最終找出銷售點並順利成交。 解析痛點行銷4流程與訣竅，提高展業效率. 完整蒐集客戶資訊，是找出銷售痛點的第一步. 與客戶成為朋友，才能打開痛點行銷大門. 從日常選擇與談話，覺察客戶痛點.
2022年5月1日 · 2022 年 5 月 1 日. 1098. 0. 相信每位從業人員都曾經向客戶遞過名片，差別只在於遞送的地點、方法以及態度。 我見過許多年輕的新人，朝氣滿滿在路邊發送名片；也見過神色緊張的年輕人，唯唯諾諾地拿出名片；更見過自信滿滿的績優從業人員，將名片向我遞來。 為什麼會有這樣的差距？ 初生之犢不畏虎，發名片不害怕是很好理解的；但是對於後兩者間的差異，我想是因為「重量」不一樣所致。 所謂重量並不是說用紙的磅數不同，而是名片上面印刷的資訊帶來的份量不同。 如果這張名片只是寫了一個普通陌生人的姓名電話，很可能才轉頭就被扔進了附近的垃圾桶，因為它對那個人沒有價值。 但如果這張名片上的聯絡資料屬於一個你認可的專家或名人，或許光是拿在手上，你都覺得厚重無比。 這就是品牌帶來的力量。
2020年2月1日 · 關鍵1 釐清開發企業主市場的原因. 黃緯升表示，年輕人想要開拓企業客戶市場，首先必須釐清開發原因。 黃緯升分享他當初選擇經營這個市場，除了是藍海市場以外，同時也是嚮往企業家的生活素質，藉此也讓自己能夠完成國際榮譽的高目標等。 此外身為企業家，既然可以領導公司和一群員工，必定具有影響力和敏銳判斷力，也是最好的學習對象。 關鍵2 克服開拓客戶的困難. 作為九 後保險新兵想要開拓企業客戶群，根據黃緯升的觀察與經驗，分析出必須克服6大考驗： 一、缺乏企業主客戶來源 ──業務人員可詢問現有客戶，他們最富有的朋友名單，並要求客戶轉介紹，表示自己渴望向對方學習。
2023年5月1日 · 張愉羚認為，一個業務員要有好的談吐，首先就要有自信；自信是外在氣場的來源，也會反應到舉止及儀態上。 想要有自信，就要對自己所處的行業有信心，當業務員對公司、產品和自己有信心，就不會表現出猶疑的態度，談及產品和保險的價值時也將 ...
2023年10月1日 · 無論是投保前客戶雖有所研究，但仍有許多環節不懂或理解錯誤，而需要詢問業務員的時候；或是當申請理賠需要思索如何填妥表單及需要備妥的文件有哪些時，都是業務員展現專業及溫暖的最佳機會。
2019年2月1日 · 科技能夠使保險公司降低成本、簡化流程，這是眾所周知的事。香港永明金融分銷及市務總經理區張明儀從客戶的角度切入，來談科技在其中的定位。
2019年10月1日 · 而「消費行為」，則是一個人特有的消費方式。比如選擇租賃取代購買，選擇網購取代實體店面，選擇大宗消費取代零售，都屬於消費行為。
