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2023年10月1日 · 客戶拒絕往往離不開2大方面的原因：認知不足與找藉口逃避。客戶為了逃避問題，總是找出許多藉口拒絕；除了沒有經濟能力買保險可能是真實的拒絕理由外，大部分的拒絕都是藉口，9成的拒絕理由是虛假的。
2019年6月1日 · 調整應變、突破自我，締造翻倍卓越的4個策略. 要讓自己卓越締造卓越，除了創造自己的差異性之外，還要創造自己被需要的價值，並鎖定對的目標客群，才是業績翻倍的致勝關鍵。. 創造翻倍業績的4大蛻變點. 兩年的用心社團經營開花結果. －－更多 ...
2022年10月1日 · 疫情之所以嚴重影響香港保險業，主要原因有2個，一是對中國大陸的關卡封關，來自大陸客戶的保單因此暫時斷絕；二是疫情之下人心惶惶，不敢出門與業務員面對面交流。 不過這些對潘雪玲來說，問題其實都不大。 首先，她的客戶本來就都來自於香港本地，中國大陸的客戶不是沒有，但屈指可數，影響自然不大；而她的團隊夥伴大多也是這樣的客戶結構，少數以大陸客戶為主的幾位夥伴，也在其他夥伴的幫助下順利轉型。 第二，潘雪玲本身對疫情抱持謹慎但不恐懼的態度，或許是因為物以類聚，她的客戶中因為疫情而真的不敢出門的人也不多，再加上潘雪玲的勸說與邀請，堅持不出門的客戶只有不到2成。 潘雪玲笑說：「後來她確診新冠肺炎的客戶，幾乎都來自於那2成不敢出門的客戶群，或許是因為太過擔心，精神上的負擔太重反而影響了免疫力吧。
2020年1月1日 · 趙學欣指出，無論商品政策如何調整，最重要的是民眾保險保障需求一直都在，對保險業而言，目前是調整商品策略的良機，亦是加速市場商品更多元化的機會。
2021年2月1日 · 在2020年以前，我相信沒有人想過會有一場對世界影響這麼大的疫情爆發，大到足以改變很多人的生活、改變很多行業的商業模式、改變人與人之間的距離等，想當然耳，對保險從業人員亦產生了相當程度的衝擊。 與人相處、貼近人群，對保險從業人員而言是相當重要的一環，疫情使得許多社交場合或是活動被禁止舉行，使得許多的拜訪及會晤難以成行，自然影響到業務人員的業績甚至是生計。 我看到有些從業人員乾脆將腳步放緩，選擇休養生息；我也看到有些從業人員因為事關生計，著急擔心卻苦無對策；而我更是看到有些從業人員改變了認知、改變了工作模式，重新調整自己，進而創造出以前未曾想過的佳績。
2023年6月1日 · 肆虐的疫情，讓全世界經濟都受到了重創，對於香港保險業而言更是如此。. 香港保誠保險區域總監張耀光表示，疫情對香港保險業帶來最深重的影響，當屬邊境關卡因防疫而封閉，使得大陸客戶無法前往香港。. 香港的保險業務員，其客戶往往有不少 ...
2018年1月1日 · 一個實例就可明白箇中道理：日前，一位老同事罹患癌症末期，使用標靶藥物維持醫療品質與生活，短短幾個月的時間，標靶藥物就花了他200多萬元，且這個龐大的醫療支出還會持續，標靶藥物必須打到其離開世上為止，試問，有多少家庭可以承受得住這龐大的醫療支出？ 況且，這只是一個醫療支出問題而已，還不牽涉到安養或長照。 從醫療、安養到長照，這是一段進程。 或許我們該慶幸還有健保可依靠，但有些昂貴有效的標靶藥物並不在健保的給付範圍內，儘管健保可支應化療費用，但治療到最後也失去了自體免疫力，不得不進入到安養或長照，進入另一龐大安養或長照開支。 這個問題其實是一體的好幾面，面面都相關、相互牽連與影響，需要一體考慮。 長照是只要活得夠久，就一定會遭遇的情況.
