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1. www.advisers.com.tw10大角度，傳遞、解析保險「真」價值 | Advisers財務顧問雜誌

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   2022年8月1日 · 1. 一生守護：除了保險，還有誰能夠做到？ 一個月能存3,000元、1年3萬6,000元、20年72萬元。 但假如你身體不適需要花72萬元治病，你會抱著你的錢不醫病嗎？ 若醫治的話，20年辛苦存下的積蓄轉眼化為烏有，你不心疼嗎？ 若有一個更有效的方法，能確保你的儲蓄不會因為某件事故而一無所有，你願意考慮嗎？ 這是最核心、最根本的存在意義── 一生守護，守護你辛苦積存下來的血汗錢。 除了保險，還有什麼產品能夠做得到？ 2. 你賭的是整個家庭一輩子的幸福. 我們周圍都有很多大小賭徒在四處出現。 賭徒的定義很簡單，就是帶著僥倖心態，對某些事情可能發生的機率搏它一搏的人。 今天當一個人沒有任何保險，抑或是沒有足夠保障時，何嘗不是帶著僥倖的心態和老天爺賭一把？

2. www.advisers.com.tw需求分析之前，先讓客戶知道為什麼應該買保險 | Advisers財務顧問雜誌

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   2021年8月1日 · 桑傑的保險世界. - 2021 年 8 月 1 日. 0. 3051. 桑傑 Dr. Sanjay R. Tolani. ★Goodwill World執行長. ★三代保險世家：目前全球擁有7家跨國金融服務公司及40名助理. ★榮獲7屆國際龍獎IDA傑出業務白金獎. ★2020年完成315個IDA，總計成交146件保單，FYC換算台幣約4億602萬元. ★19歲成為百萬圓桌MDRT最年輕的會員；28歲時成為最年輕的MDRT終身會員. ★專長是為資產高淨值富豪個人或超級富豪家庭提供投資及理財規劃服務，客戶遍布53個國家. ★擁有2個學士學位、3個碩士學位，2018年拿到金融保險博士學位. 無論從事什麼行業，勢必都有一個不斷進步的過程，否則便不太可能在這一行成功，我也不例外。

3. www.advisers.com.tw善用產險規劃，填補因天災造成的損失 | Advisers財務顧問雜誌

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   2018年11月1日 · 一樣是車價80萬元的國產汽車，投保10萬元汽車天災限額保險，一年期保費只要951元，且是以主險方式投保，車主毋須先投保車體損失險，即可直接投保「汽車天災限額保險」，對於三年以上車齡或無投保車體損失險的車主而言，可用小額的保費為愛車多增加

4. www.advisers.com.tw保險銷售，如何不被拒絕？ | Advisers財務顧問雜誌

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   2018年5月1日 · 客戶是否瞭解保險能夠幫助他解決什麼問題。很多高資產客戶拒絕保險就是因為不瞭解保險真的能夠幫助他解決實質問題，認為自己有錢，很多問題都能自己解決，且放在別處能夠創造更大收益，何必要去買保險？他們拒絕保險的理由往往就是「我不需要保險」。

5. www.advisers.com.tw碎片化保險，提供客戶更客製化服務 | Advisers財務顧問雜誌

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   2023年3月1日 · 1. 商品有辦法符合客戶需求。 2. 保險公司有辦法從中獲利。 3. 在商品創新的同時也盡到社會責任。 成功案例1： UBI車險保單是國外相對成功的案例，有別於傳統的車險，UBI車險的計價方式是開多少付多少（PAYD，Pay As You Drive），只有在駕駛期間才收取保費，而根據駕駛紀錄的不同，也會有不同的計算方式（PHYD，Pay How You Drive）。 在疫情爆發前，美國UBI保險公司Metromile本來面臨裁員危機，但在疫情發生後，反而成為相當熱門的汽車保險公司，正因為疫情初期使民眾開車頻率降低，民眾便開始思考是不是有需要付跟先前相同的保費。 這樣的情況下，碎片化保單則更能符合民眾的需要。

6. www.advisers.com.tw客戶拒絕的，其實不是保障 | Advisers財務顧問雜誌

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   2023年7月1日 · 在生活中，很多事物都需要得到保障。 例如，大部分人在買車之後，一定會購買車險；又如，買了一台較昂貴的冰箱，很多人還願意再多花一筆小錢，購買5年期的全面保固服務；乘坐飛機前，人們會因為可能延誤的航班購買延誤險；為了支應毛小孩可能會有的醫療需求，飼主們也不吝於購買寵物險……這些看似不起眼的保險，已逐漸成為人們日常生活中不可或缺的一部分，幫助人們轉移了特定風險。 為何人們願意主動購買這些保險？ 縱然其中有保費便宜的因素，但也不可忽視人們對風險的預防意識和對保障的渴求，否則即便保費再低，人們也不會購買。 物品尚且需要得到保障，更何況是人本身？ 同理，沒有人會真正拒絕保障，他們之所以會拒絕，往往是業務員沒有將保障與風險說明清楚，才會認為自己不缺保障。 業務員和客戶都需認清保險的本質.

7. www.advisers.com.tw30金句×保險價值 | Advisers財務顧問雜誌

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   2022年8月1日 · 網路訂購：保險行銷網 https://shop.advisers.com.tw 電話訂購：台北 (02)2792-8557｜台中 (04)2254-8325｜高雄 (07)222-3096 門市訂購：台北門市（台北市行愛路78巷28號2樓之1）｜台中門市（台中市市政北二路282號5樓之7）｜高雄門市（高雄市民生一路56號21樓