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5 天前 · 行為心理學家羅伯特．席爾迪尼在其著作《影響力》中列出5個引發好感的根本原因： 外表魅力、相似性、恭維（讚美）、接觸與合作、條件反射和關聯 。 外表魅力和相似性如何影響好感度？ 《影響力》一書中指出對於好看的人們，我們會不由自主的給出好感，這種反應屬於社會科學家所提出的「光環效應（halo effect）」，意思是說，某人的其中一項正面特質，會主導別人對於他其他層面特質的看法。 這意味著，我們將自動賦予長相好看的人許多令人喜歡的特質，例如才華、善良、誠實、值得信賴等等，儘管我們對這個人還所知不深，就立刻給予好感了。 話雖如此，並非一定得是萬中挑一的俊男美女才能加入保險銷售行業，那麼，保險業務員可以怎麼做呢？
2021年7月1日 · 0. 作家龍應台6月在臉書上表示，她與兩位在德國的兒子視訊通話，但內容有點超乎其預料。 當她恐懼地說「街上有猝死者」，兒子回答「嗯，這是我們去年2月的狀況」，她沮喪地又說「老人院爆發感染」，兒子回答「嗯，這是我們去年3月的情況」，她再說，「政府領導層與藥廠有圖利勾結的說法傳聞四起」，兒子們說，「嗯，我們這裡去年中也有同樣的說法。 龍應台也向兒子抱怨「我每天都很悲痛、憤怒，又覺得無能為力，非常挫折」，這樣的狀況臺灣已持續1個月，兒子卻回應她，「我們在封鎖中悲痛、憤怒、無能為力的狀態下活了整整1年半，所以可以告訴妳：「不必這樣。 該怎麼活就怎麼活，該運動就運動，該讀書就讀書，該走路就走路，該吃飯就吃飯，該種花就種花，該開心就開心。 生活是自己的堡壘」。 「馬來西亞也經歷過上述階段。
2021年1月1日 · 0. 金融科技的範疇很廣，大致可分為──大數據、人工智慧、物聯網、區塊鏈及應用程式介面5大領域，彭金隆表示，保險公司在這5個領域都做了相當大的努力。 「數據是一個未來的資產。 」對保險公司而言，未來發展的決勝關鍵絕對在於數據的運用。 因為我們可以從大數據之中發掘出客戶新的需求，以及掌握客戶的習慣、消費的趨勢等；而人工智慧的應用也愈來愈普及，如在保險公司的作業流程上已經使用愈來愈多，如核保、理賠等，都藉由AI訓練師，以及透過人工智慧的深度學習使流程更加快速、準確。 至於物聯網過去多是與UBI（User-Based Insurance，使用者基礎化保單）車險相關，而壽險業對於和智慧型手機或其他行動裝置結合的UBI健康保單的開發，也於2020年開始有較大的進展。
2023年1月1日 · 1. IRFS 17、ICS與永續思潮下的經營制度變革. 首先，就經營制度來說，在未來5～10年內會有巨大變化，改變的動因來自新的會計制度、新的資本適足制度，以及不斷發酵的永續議題。 IFRS 17對壽險業的影響非常明顯，不僅會影響未來商品的結構，也間接影響未來的通路發展，而一家保險公司營運的好與壞，究竟該以其保險本業，還是投資本業來看待？ 彭金隆認為無論是偏重哪一個都會產生問題，以現在壽險業偏重投資的現況來說，就會有所改變。 在新一代的清償能力指標（ICS）出來後，勢必會對風險的認知以及經營資本的規劃有重大影響，例如耗資本的投資項目以及商品會被調整，未來投資標的組合、商品組合甚至各通路的配比等，都會受到新制度的影響而改變。
2019年7月1日 · 2019 年 7 月 1 日. 0. 1570. 香港宏利人壽高級區域總監王玉環，連續五屆榮獲國際龍獎IDA雙白金獎，其優秀表現源自於卓越的銷售能力，更離不開其做人、做事與服務的態度，不論多困難都會想辦法為客戶解決，給予客戶全方位的呵護與服務。 儘管目前團隊已有300多人，王玉環依然非常重視和客戶之間的關係，除了提供優質的保險規劃外，王玉環也堅持認真回應客戶所提出的各項問題，讓客戶感到窩心，這些成果也都展現在她的成就及業績上。 王玉環指出，一張保單成交前後，都需要很多服務。 這讓王玉環和其團隊都非常要求優質服務的環節。 為了達到優質服務效果，王玉環與團隊共用個人資源，以協助及確保團隊提供的服務品質。 總結來看，王玉環做到了以下6點： 優質服務1：第一眼，就建立客戶放心的專業形象.
2023年1月1日 · 909. 現在正是「站穩腳步，落實基本功，掌握轉型契機」之時，對業務員如此，對保險公司亦是。 保險公司與業務員必須轉型，更貼近現今社會與民眾的整體發展，「未來的轉型會很明顯」馬君碩說，尤其是數位化在新冠疫情的推波助瀾下，數位的發展已經超過我們的想像。 新冠疫情延燒至今已近3年，俄烏戰爭、供應鏈短缺、通膨居高不下，顯見新年度總體經濟不確定因素仍大，多數人對於新年度的經濟情勢有所保留；再從保險公司資金運用面來看，今年美國聯準會持續升息，臺股與美股的表現也不若以往。 臺幣對美元的匯率表現從年初的27.5元左右貶值到32元，又快速回升到30.5元左右，保險公司在資金運用端面臨巨大考驗，連帶也影響到保險業務員的銷售。 就如投資型保單保費的大幅衰退，已經充分反映出經濟大幅震盪的現況。
5 天前 · 舉例來說，若業務員今天約見了工廠、工地的藍領客戶，就可以換一條輕鬆的牛仔褲，表達出自己願意貼近對方工作環境的心意；若對方是對業務員專業形象有相當高要求的客戶，則以西服正裝為恰當。
