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2024年5月1日 · 市場需求方雖然有這些顯性需求，但是對應到供給方，就會發現兩者間存在不太一致的狀況。. 事實上，保險公司是否有能力供給這些需求，存在著很多的變數。. 以長照險來說，目前市場銷售量不如預期有2大原因。. 一個是保費不便宜，保險公司透過統計資料的 ...
2023年3月1日 · 買保險的作用可以是簡易的一張郵政儲金簿，也可以是專款專用的一套理財工程。客戶年繳保費從1萬元，到躉繳幾百萬元到幾千萬元不等的額度，我們都曾見過。
2024年4月1日 · 要成為客戶願意轉介紹的人，首先要知曉客戶為什麼願意給你轉介紹。. 業務員不妨站在客戶的角度，設身處地地思考一個問題：「假如我是客戶，為何願意將保險業務員推薦給身邊的朋友？. 「我到底怎樣才能成為客戶願意給我轉介紹的人？. 」相信這 ...
2019年8月1日 · 買保險的人很多，但買夠額度、買齊險種的卻很少！. 鑑於黃俊文副社長過往在壽險行業長達三十八年的經歷，其在業務線上之所見、所聞、所為之經驗，藉由本專欄分享：心態建立、現況趨勢、組織發展、展業技巧、從業體悟等，都化為文字給第一線的 ...
2021年2月1日 · 要是業務人員的慣用手是右手，則坐在客戶的右手邊較為合適，如此，當業務人員在介紹或書寫時右手會較有活動的空間，客戶也會感覺較舒適。
2023年4月1日 · 對保險業務員來說，要在目前相當競爭的市場裡脫穎而出，「售後服務」的品質絕對是一大關鍵。. 國泰人壽展中部區展二林二課3區展業區經理鄧秀淑認為，業務員一定要做到差異化，提升客戶對自己的好感度及信任度，進而讓銷售的影響力從點到線，進而擴展 ...
2022年9月1日 · 「投資型保單」不僅是您抗通膨的最佳利器，還是防範風險的祕密花園。 但在正式投入之前，請先瞭解它的操作方式，知悉它是保險附帶投資基金，所以與傳統儲蓄險不同的是，投資型保單不保證獲利，而我之所以仍要推薦它，便是因為看重它的保障價值，亦即──投資人的身價。 但凡你投資股票或者是單筆購買基金，投資標的物只呈現你當下的價值，也不保證未來一定獲利，更有可能是虧損的。 但投資型保單卻是可先預設一個價值（保單面額等同身價），讓你面對風險時有一定程度的金錢補償效能。 比方說，30歲的投資人在第一年度投入投資型保單總費用只繳納6萬元，卻於第二年度不幸身故，即使當時基金投資報酬率的部位表現不佳，依然可以獲得公司150萬元的身故理賠保險金，這樣的功能唯有此類保單能夠符合。
