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2024年8月1日 · 陳蘊卓強調,如果線上經營的影音內容裡不帶有銷售效果,那麼便與白費力氣無異。 想要做到這點,可以在標題或內容上埋入一些「鉤子」,勾起視聽者對於銷售目標的興趣。
2024年4月1日 · 從業久了,難免會遇到瓶頸,或者身陷舒適圈中,差別只在於是否能夠輕易跨越。. 如果陷於其中的時間長了,有些業務員可能會認為自己已經觸碰到了天花板,就此停滯不前。. 而馬來西亞大東方人壽GREAT IDEALS GROUP營業組經理巫晉蒶,雖然在舒適圈中待 ...
2023年10月1日 · 素有「壽險奇葩」、「大馬鬼才」、「壽險怪傑」等稱號的業務高手陳金國,在其從業道路上,面對客戶拒絕不下1萬次。. 千錘百鍊的烈火考驗,讓其領悟到拒絕是成交必經的過程,經過100次拒絕,就要堅持101次說明。. 這份堅持的信念,終能讓客戶改孌拒絕的 ...
2023年12月1日 · 台灣人壽高雄直轄一通訊處業務經理陳育伶,從業至今已有17年年資。 她指出,雖然近3年大多數業務員都受疫情及大環境不佳等因素的影響,面臨許許多多展業上的考驗,不過這3年她的績效與3年前相比卻有顯著的提升,不但於2021~2023連續3年獲得國際龍獎IDA傑出業務銅龍獎,今年前2季也是高屏第二區域中心(業務經理組)業務競賽的冠軍。 「同頻」,才能讓客戶真切感受到保障配置的重要性. 陳育伶表示,歷經3年疫情,客戶對於風險保障的意識隨之提高,而這也是業務員在銷售上的關鍵突破之處。 當民眾時常看到新聞及報章雜誌上有與疾病、風險相關的資訊時,便會瞭解到未來的不確定性正在不斷的升高,也會深刻感受到風險所帶來的危機感,進而想要盡快地做好財務規劃。 不過即使如此,許多客戶對於保險仍有許多疑慮。
2020年11月1日 · Operating Focus(3S作業聚焦):在展客(Sourcing)、銷售(Selling)及專業服務(Servicing)3個S中,把焦點更多地轉向第1、第3個S,即展客及服務。 特別是這段時間,更不能纏著客戶只談成交,而是把展客及服務做好。
2021年6月1日 · 廣納人才擴張組織,量中取質,穩健發展. 談及如何拓展組織人力,陳則志的做法是先取「量」,網羅有意願加入壽險事業的人才,如此才能量中取「質」,並透過教育訓練提升定著率。. 「想讓新人在行業定著,就要給予其正確的壽險事業觀念」,陳則志時常 ...
2023年8月1日 · 陳禮祥認為,想要達到國際龍獎IDA並不困難,只要做到4個關鍵點,就具備了達標的條件: 1.正確的行業價值觀: 很多人不敢講保險,往往是因為自己都沒有正視保險的價值。