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2018年12月1日 · 1816. 每到週末，侯玉晶會將這一週的成果整理一遍。 將這些好壞得失整理出來之後，就會對自己的做事方法進行微調，也對下一週的計畫做出相應的調整，以期待更好的自己。 香港富衛人壽資深分行經理侯玉晶來自山西，孤身前往香港二十多年的時間，如今早已成家立業，不但保險之路走向績優，多次榮獲國際龍獎IDA傑出業務白金獎，更是家庭和樂，培養了一個優秀且觀念正直正向的女兒，在重視家庭的她看來，這是比得到什麼獎都令她驕傲的事。 每到週末，侯玉晶會將這一週的成果整理一遍：做了些什麼事？ 這些事做得如何？ 有哪些地方需要注意與改善？ 有什麼事情是想做卻沒有做的？ 為什麼沒有做？ 將這些好壞得失整理出來之後，侯玉晶就會對自己的做事方法進行微調，也對下週的計畫做出相應的調整，以期待更好的自己。 自我檢視1.
2020年12月1日 · 這位小姐臉色瞬間蒼白，她清楚自己一旦發生意外，家人未必會在病床前照顧自己，若餘生因為意外或疾病受困於病床上，當積蓄用盡，那該是多可怕的一件事？ 她仔細一想，能長久照顧失能的自己，確實只有「保險」，後來就向趙瑾瑜投保了醫療險與失能險。 趙瑾瑜認為，透過「需求分析表」可以更加洞察客戶心中的真實需求，因此她會詢問每一位只想理財的準客戶：「『老、病、死、殘』，您自己最懼怕哪一個狀況發生？ 這個問題常被許多準客戶忽略，但其實這個提問可以讓他們重新檢視自身的保單規劃，若客戶仍堅持運用保險作為儲蓄工具，趙璟瑜認為「需求分析表」也能幫助業務人員更貼近客戶的內心真實需求，規劃出讓客戶更滿意的配置。
2024年2月1日 · 繼續率的通用計算方式大致為： 如果要具體計算13個月或25個月的繼續率，則在計算時考慮相應的時間項目即可。 以13個月保單件數繼續率為例，假設A業務員的保單件數情況如下： 2022年1月簽下保單10件； 2023年2月剩餘的有效保單只有9件。 那麼，A這個月的「13個月保單件數繼續率」為90%，具體計算過程如下： 9件÷10件×100%＝90% 不同繼續率指標，該以哪個為準？ 前文提及，繼續率分為保費繼續率、保單件數繼續率和保額繼續率。 至於哪項指標更重要，不同的立場有不同的答案。
2020年2月1日 · 1.求知若渴，追求更高目標. 目標設定應該比前一年高30～50％，而不是增加一個平庸的數字。 二 一七年我完成78個MDRT，我設定二 一八年要達到100個IDA、MDRT，最後雖然沒有達成，但我仍保持積極，二 一九年十月我終於完成。 2.價值更勝於價格. 不要專注於佣金，專注於為客戶增加價值，作為一名財務顧問主要是提供客戶合適的財務規劃，而不是強銷產品。 實踐財務規劃的真正意義，收穫將超越想像，遺憾的是，許多財務顧問仍聚焦於銷售產品的錯誤觀念。 3.聚焦於利基市場. 檢視過去一年的所有客戶，誰是因為你的服務而來？ 認清理想客戶，並努力提供他們真正的價值，比方說我的利基是人壽保險，我就積極聚焦於此。 4.信譽. 信譽是由許多良好行為累積而成，一件壞事卻足以失去所有信譽。
2023年10月1日 · 「為了這7分鐘，我準備了32年。 」台新人壽首席壽險顧問陳玉婷用「招、密、訣」3字總結了她成為3W世界紀錄保持人，並擁有7,000～8,000位客戶的關鍵。 招：把一招練成絕招。 認真為客戶進行需求分析，一名優秀的壽險顧問，要以此為基礎為客戶量身訂做應有的家庭保障規劃，以因應人生不同階段的風險，這也是每一個業務員應盡的責任。 密：說之以理，動之以情。 要做到說之以理，只要幫客戶做好需求分析，用清晰、簡單的「理」向其說明就可達成，也就是用客戶可以理解的方式，來解說需求分析及建議書，引導客戶明白為什麼要為他配置壽險、重疾險、癌症險等險種，又為什麼要做保單週年檢視、傳承、退休規劃及長照等。
2020年6月1日 · 所謂終極3問，是指保險一線業務人員每天必須與客戶提及的保險行銷核心話題——保險要不要買、買什麼、買多少。 終極3問，常伴保險業務人員每天的工作，在找到3問的正確答案前，業務人員要先釐清自己工作中的角色定位。 因為這直接關係到人們對行銷分級的普遍認知，也就是人們所說的：三流的銷售賣產品，二流的銷售發掘需求，一流的銷售提供解決方案。 作為一線保險業務人員，若要真正肩負起壽險顧問的角色，除了為客戶提供完整的解決方案、賦予自己更長期的使命和責任外，也要定期為客戶檢視規劃方案，及時為客戶及其家人更新解決方案等。 因此，壽險顧問的工作不是用1、2個產品解決客戶的問題，也不是單純解決客戶一時需求，而是用照顧客戶一輩子的使命感為客戶規劃保險方案。 顧問式行銷的角色定位.
2020年9月1日 · 通過. 黃俊文業務漫談. - 2020 年 9 月 1 日. 0. 7549. 鑑於黃俊文副社長過往在壽險行業長達三十八年的經歷，其在業務線上之所見、所聞、所為之經驗，藉由本專欄分享：心態建立、現況趨勢、組織發展、展業技巧、從業體悟等，都化為文字給第一線的從業人員與團隊領導人參考。 前些日子聽廣播節目，主持人趙少康先生談起他在年輕時的業務經歷及當時培養出的能力，讓我想起過去還在保險公司任職時，常提到的一段話：「任何的工作歷練都多少會培養出能力，只是有些能力在離開原職場後就很少再派上用場；而有些工作所培養的能力可以帶著走，能讓自己終身受用，其中保險業務工作歷練所養成的能力，就是最具代表性的。
