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2020年12月1日 · 「我已經約了這位先生2次了！ 但是他就是已讀不回……。 」這是許多業務新人常見的問題，當三商美邦人壽11970通訊處業務處經理謝素玲，聽到新進夥伴們這麼哀嚎時，常常會反問：「你之前和他聊什麼？ 「客戶約不約得出來，與他對你的好感度極為相關。 」該如何讓客戶期待跟自己見面？ 謝素玲以她在業界20年成功的經驗，分享以下4重點： 一、傾聽的力量，讓客戶信任你. 謝素玲認為一場讓客戶喜歡上你的完美面談，「傾聽」是業務人員很重要的能力，若客戶講8句話，那業務人員講2句話、甚至1句就好，因為每個人最熱衷的話題都是「自己」。 謝素玲自認為是很有好奇心的人，想瞭解每一位客戶的人生與創業故事，聽完還會舉一反三：「姐姐，妳說那段時間很辛苦是因為什麼呀？
2020年2月1日 · 更重要的是從社會公益面來看，當時香港的社會福利尚未完善，商業保險有著提供保障及安定社會的作用，能夠補強社會福利的不足，在她看來，保險業是相當有意義的行業。. 綜合考量之下，進入保險業不只能夠提升專業、挑戰高收入，更能有益於社會，因此 ...
2020年2月1日 · 網路訂購：保險行銷網 https://shop.advisers.com.tw 電話訂購：台北 (02)2792-8557｜台中 (04)2254-8325｜高雄 (07)222-3096 門市訂購：台北門市（台北市行愛路78巷28號2樓之1）｜台中門市（台中市市政北二路282號5樓之7）｜高雄門市（高雄市民生一路56號21樓
2023年7月1日 · 總結來說，心智圖的繪製其實就是整理思緒的過程，找出想探討的主題，思考相關面向，並深入延伸，最終得出一個明確、邏輯清晰的架構。 不少完美主義者會認為自己畫不出「完美」的心智圖而不願意下筆，但靜下心來思考，就會發現世界上根本不存在完美的想法，我們對事物的想法是不斷變動的，會隨著時間推移以及涉入的知識而變化，所以不妨動筆畫下自己的第一張心智圖，讓大腦做一次大掃除吧！ 用心智圖搭建與他人溝通的橋梁. 除了促進思考外，心智圖同樣可以運用在保險事業中。 從行銷面來看，資訊分享可說是業務員的基本服務，而心智圖可以讓訊息做更有效率的呈現，方便他人理解。
2020年6月1日 · 9352. 一、人生圖──3大階段、4大問題. 當業務人員創造出自己的銷售SOP後，銷售就是一件很自然的事情。 業務人員可以運用「人生圖──3大階段、4大問題」，闡述每個人都會面臨到的人生3大階段及4大風險，用這樣的概念讓客戶知道自己為何需要購買保險？ 透過互動瞭解客戶的恐懼，業務人員所提供的建議就是解決方案。 人生3大階段. 階段1被撫養期. 從一出生到踏入職場前，建議先規劃醫療保障與基礎保障，因為年紀輕、體況佳，保費是相對便宜。 更重要的是，基礎保障就像人生的防護網，愈早擁有愈好。 階段2奮鬥期. 進入社會開始獨立後，大多都會歷經結婚、生小孩、買房子等人生階段。
2018年7月1日 · Advisers財務顧問雜誌.com. -. 2018 年 7 月 1 日. 1. 1968. 欲完成、做好一件事情可粗分為3個階段：良好的開頭、有效的執行，以及達成目標。. 一位新人進入保險業的最初養成階段，黃金90天可以左右其日後展業生涯是否順利，甚至能否永續經營。. 「人如果對了，事情 ...
2020年2月1日 · 短短時間內，她畫出理財金三角，並利用之前太太告訴過她的保單資訊，指出醫生客戶之前買得保單大多落在理財，但最重要、穩固人生風險的醫療險、長照險卻沒準備充足。先前先生一直對謝慧君避而不見，這一次卻因為她展現的專業而選擇信賴她。
