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2024年9月1日 · 《商君書‧更法》有言:「疑事無功。 」意思是行動上存在猶豫和疑慮,就不能成功;工作信心不足,就不會有效果。 同樣的,增員者的信心與意願不足,不但影響自身的增員效果,也影響團隊的增員氛圍。 在整個增員環節中,最關鍵的便是增員者。 因為增員者是直接接觸準增員的人,影響著準增員對保險業的印象、加入行業的意願。 而在層出不窮的環境趨勢變化,不少保險業務員感到增員難、銷售難、定著難,增員信心與意願也難免下降。 自己的業績都做不好,又哪來的底氣增員別人? 行業內常說,最好的增員方式不是將準增員「拉」進來,而是吸引對方主動踏進行業,但吸引準增員的前提,是增員者自身足夠優秀。 優秀的表現有很多種,其中,業績和收入最為直觀。
2022年5月1日 · 本期每月特輯專訪3組榮獲「CIA500桂冠級」的團隊,無論是從願景出發,勇於「試錯」不斷調整的香港保誠保險陳蘊卓團隊;以及以「共好文化」貫穿團隊核心,夥伴互助互信的台灣人壽高菱蓮團隊;或是以榮譽為基底,持續明確團隊走向的國泰人壽洪佩琦
2024年8月1日 · CIA500榮譽的誕生,為了就是讓團隊經營更有價值,彰顯保險團隊中的靈魂──團隊領軍人的重要性,賦予對團隊有卓越貢獻,屬於團隊領軍人及團隊的專屬榮耀。 再根據多維度的觀察,CIA500為金融保險業設置了3項指標:組織人力、績優人力占比、13個月保單件數繼續率,樹立了優秀團隊領軍人的標準,用卓越團隊領軍人的影響力來為整個行業培育出更多、更優秀的保險從業人員;更透過CIA500世界華人保險500強團隊領導人峰會,建立專屬團隊長的交流與學習平臺,以「共榮、共進、共好」為使命,引領世界金融保險團隊領軍人共同交流、分享、學習、成長,成為業務團隊百年長青的堅強後盾與堡壘。 所以CIA500不僅是團隊領軍人的責任,也是所有堅信業務員通路發展所有人的責任。
2018年4月1日 · 臺安醫院的網站醫藥專欄表示,急性心肌梗塞若未能在黃金十二小時得到治療,死亡率高達30%~40%,如果引發肺積水、休克等症狀,死亡率更是高達50%~70%。. 據衛福部統計,二 一六年台灣因心肌梗塞送醫的病例共有25萬1,456人次,其中男性病例數量是女性 ...
2019年9月1日 · 當客戶手中握有資產,如何「守富」和「傳富」是重要的課題,除了保險外,信託亦是一個能夠妥善管理資產的工具。. 當業務人員手中能夠擁有這2項工具,對客戶而言會是解決守富和傳富的最大福音。. 來自台灣人壽宏邁通訊處資深業務區經理高秀蜂 ...
2024年2月1日 · 1. 高品質發展時代,在呼喚過程管理的需求. 任何行業在經歷了粗放式發展後,要實現進一步的發展與蛻變,就要轉向精細化發展,保險業也不例外。 而從本質上講,要實現精細化發展,就是要注重過程管理。 在新的時代趨勢面前,保險業務員或行銷團隊若想在保險行業長期發展,就要緊跟時代的浪潮,拋棄粗放式發展階段「只關注結果」的做法,不僅要關注結果,更要關注過程。 2. 客戶的樣貌發生變化,推動業務員重視過程. 隨著經濟、社會的蓬勃發展,保險消費者的樣貌也發生了巨大的變化。 具體來說,客戶的變化主要展現在如下方面: 客戶愈來愈理性:過去,客戶獲取保險資訊的管道較為單一,大多只能依靠報紙、電視、電話等管道,或者在與他人聊天中獲取資訊。
2023年8月1日 · 4個關鍵點,具備挑戰國際標準的能力. 陳禮祥認為,想要達到國際龍獎IDA並不困難,只要做到4個關鍵點,就具備了達標的條件: 1.正確的行業價值觀: 很多人不敢講保險,往往是因為自己都沒有正視保險的價值。 如果主管能夠幫助夥伴明晰行業與團隊的價值,內心就不會有阻礙,能夠無所畏懼的向其他人談保險。 2.優良的工作模式: 如果只靠偶然的大額保單,又或是有不錯的背景可以做緣故銷售,一旦缺乏正確的工作模式,等到緣故客戶用完就會陷入瓶頸,甚至因此離開。 相對的,如果能夠保持足夠的活動量與件數,不只業績穩定,客群也能因為轉介紹而不斷擴大,偶爾的大額保單也不會因此消失。 因此,優良的工作模式與觀念,對業務員十分重要。