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2019年2月1日 · 所謂「人以群分」，人和人之間的相處，總會因為彼此身上某一些特點而彼此吸引或相斥，但保險業務人員要贏得好業績，不能只服務天生與自己契合的客戶，要學會與不同性格人群溝通的技能。 如果按照曾任教多國多所大學的教師、暢銷書作者海倫．帕爾默的劃分方式，根據人們不同的核心價值觀和注意焦點及行為習慣的不同，可以把人的性格分為9種：完美型、助人型、成就型、藝術型、理智型、疑惑型、活躍型、領袖型、平和型。 以下根據常見的客戶類型，談其中5種與不同性格客戶的溝通方式。 完美型客戶邏輯嚴密，言語不多但善於言辭，通常會讓業務人員覺得捉摸不透，不知道該如何切入保險銷售才能讓客戶不抗拒。 面對這類客戶，很多夥伴都感到無計可施。 其實，開拓他們的關鍵就在於你的準備上。
2023年6月1日 · 網路訂購：保險行銷網 https://shop.advisers.com.tw 電話訂購：台北 (02)2792-8557｜台中 (04)2254-8325｜高雄 (07)222-3096 門市訂購：台北門市（台北市行愛路78巷28號2樓之1）｜台中門市（台中市市政北二路282號5樓之7）｜高雄門市（高雄市民生一路56號21樓
2020年2月1日 · 可惜的是總有人「想要卻不願付出」，想要時間自主卻無法自我管理；想要追求更高收入，卻不願承擔壓力；想要具備專業，卻又拒絕學習。. 最終希望變成失望，黯淡離開業務戰場！. 因此，當決定選擇成為一名業務人員後，接下來必須讓自己的一切外觀內在 ...
2021年8月1日 · 第12 類 其他金融業人才 特點： 此類人才若轉換跑道至保險業，對專業保險知識的吸收能力較其他行業來得更好；再者從事保險工作如同經營自身事業，收入與自我成長皆無上限，是其他金融業所無可比擬，因此加入保險業，能創造彼此雙贏的局面。
2023年12月1日 · 2023 年 12 月 1 日. 249. 0. 對於近2年入行的新人來說，普遍都遇到客戶開發困難、業績不穩定等挑戰，國泰人壽專招中信通訊處業務副理黃士豪提到，新人要能夠成功定著、達至績優，除了善用公司及單位資源、做好活動量的管理外，在面對低潮時，也必須學習 ...
陳嘉虎｜保險銷售心經-2021 年 12 月 1 日 0 柳暗花明又一村 陳嘉虎｜留愛不留債保險故事-2021 年 1 月 1 日 0 抓住最好的時機 梁天龍｜社長的話-2022 年 3 月 1 日 0 成功者，一定是自律嚴謹的人 ...
2018年10月1日 · 再者，每個人都有自己的性格，都有自己的價值觀，雖然有著共識，但是追求目標的方法也不盡相同，如何以同理與格局突破性格與價值觀相異的藩籬？這就是追逐卓越團隊的第3個難關。
