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2020年8月1日 · 所謂三流的業務人員談交情,二流的業務人員賣產品,一流的業務人員提供方案,而如今,頂級的業務人員是那些能夠給予客戶專屬體驗的人,即除了為客戶規劃保險方案外,還能提供具有附加價值的服務。 即使我在保險業從業已將近35年,但當看到從來沒有過的保險大契機來臨時,我都忍不住熱血沸騰,你們還不行動,在等什麼?
2022年8月1日 · 1. 運用物品. 比喻談保險,是在我們告訴客戶或準客戶他們需要多少保障額度前,運用物品之間的關係,彰顯保險的重要性。 關係1:有4大支持的物件,如椅子、桌子、車子等。 關係2:一個具有保護功用的物品,如安全帽、安全氣囊等。 舉例1─椅子. 我:「客戶先生,一張椅子有幾隻腳? 客戶:「當然是4隻腳啊! 我:「對的,你看,假如這椅子只有3隻腳大概會搖搖晃晃,若只剩下2隻腳,你坐在上面肯定會摔下來,對嗎? 就像財務規劃一樣,有4大基礎支柱是你所需要的。 舉例2─車子. 我:「客戶先生,一台車有幾個輪子? 客戶:「有4個! 我:「你看,假如今天這台車只有3個輪子,大概就不能動了,對嗎? 同樣的,財務規劃也是如此。 在進行財務規劃時,我們有4個基礎輪子是你所需要的。 舉例3─安全氣囊.
2019年11月1日 · 這是規劃財富傳承中,最常見也是最大觀念及認知落差,最好的財富傳承規劃方案必須要保障到2個部分:第一點是保障資產的收入,第二點是保障資產,其中資產又包含2種,一種是人力資源,一種是實質物產。 「人」是創造實質物產價值的主體,所以在規劃財富傳承方案時,計算和評估人的價值是關鍵之一。 此外傳統上,我們認為「資產累積、資產保值、資產分配」是最重要的3件事,卻沒看清本質。 許多高資產客戶都面臨「富資產、窮現金」,當面對事故需要現金周轉或度過難關的時候,而被迫出售心愛的資產,變現支付各項費用,這就是沒有連續收入所產生的問題,可見收入比財富的影響更加重大。
2018年6月1日 · 成功團隊 成就首批雙百IDA,香港保誠保險卓越行政總區團隊的成功祕訣 文 盧美靜 照片 本刊照片、受訪者提供 IDA並非一個挑戰,而是一個邁向卓越的機會,成為IDA百人團隊是香港保誠保險卓越行政總區團隊的基本要求,將IDA的主題融合在團隊發展策略上,引導團隊朝著正確清晰的方向前進,讓團隊 ...
2020年11月1日 · 根據LIMRA所做的調查,美國民眾對於暴露於狹隘的經濟風險(長壽風險)下,最憂慮的事件包括:擔心自己過世後配偶經濟中斷,或配偶過世自己喪失經濟能力,以及比上一代多出10年的餘命期間將資產用罄。 根據衛生福利部2017年《老人狀況調查報告》所統計的資料顯示,臺灣65歲以上老年人的經濟來源,其中31%主要仰賴退休金與社會保險給付,個人儲蓄所得或商業保險給付約占15%,另有約10%者有工作收入。 這資料顯示,臺灣65歲以上的老年人生活費一半以上來自於自己攢積出來的成果,包括收入、儲蓄與各項商業和社會保險;靠子女奉養的比率僅24%,詳見表一。 這與2005年的《老人狀況調查報告》顯示的實況很不相同,2005年資料中有53%的65歲以上老年人靠子女奉養,顯見臺灣老年人經濟獨立性愈來愈強。
2017年11月5日 · 1544. ★保險行銷集團董事長. CIA500(世界華人保險500強團隊,Chinese Insurance Agency 500)是全球保險行銷團隊世界級的品牌榮譽,是華人保險業菁英團隊最高榮譽,也是人壽保險領域專屬團隊領導人的最高榮譽,更凝聚起世界保險行銷團隊經營上的智慧結晶。 藉由會員之間的經驗分享、交流與合作,將不斷拓寬經營格局和視野,創建華人保險行銷團隊經營的新思維,引領行業朝著更高、更快、更健康的方向發展。 組織管理經營是一門專業的技術,一個團隊能夠長期維持高績效,且還能逐步成長、擴大組織,甚至富有願景與使命,擁有優良、正向的團隊文化,領軍人物絕對是團隊中的重要靈魂與精神支撐。
2018年5月1日 · 28,000天簡報將人生分成4大規劃區塊,從中可以理解客戶的想法和需求,同時也能讓客戶瞭解在不同階段所需的規劃和意義。 第1區塊0~20歲 :父母培養孩子理財觀念,以及養成獨立自主的責任感。 引導孩子處理人生當中遲早會擁有的重要資產。 父母首先要認知自己的消費或儲蓄習慣就是孩子們的最佳示範。 第2區塊20~40歲 :這段時期也許開始第一份正職或邁向一段婚姻的成熟交往、第一個寶寶、第一部車、第一個家……等,全部都是很昂貴的第一次,這時候應開始思考並開始做財務規劃。 第3區塊40~60歲 :這階段我們正往一個稱之為中年的奇異星球,感到時間過得比較緩慢,肌肉比較僵硬,以及錢好像愈變愈薄,在這段時期有更多或更少的東西都不是重點,而是恐懼一無所有而讓你轉成白髮。