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1. www.advisers.com.tw為何需要購買保險？人生3大階段、4大問題 | Advisers財務顧問雜誌

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   2020年6月1日 · 一、人生圖──3大階段、4大問題. 當業務人員創造出自己的銷售SOP後，銷售就是一件很自然的事情。. 業務人員可以運用「人生圖──3大階段、4大問題」，闡述每個人都會面臨到的人生3大階段及4大風險，用這樣的概念讓客戶知道自己為何需要購買保險？. 透過 ...

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2. www.advisers.com.tw銀髮革命速度正加快！三十年後臺灣將成十大老人國 | Advisers財 ...

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   2019年5月1日 · 一九九九年美國前商務部長Peter Peterson出版了《老人潮》（Gray Dawn）一書，大聲宣告老人社會的到來。. 書中疾呼老年潮是全球要面對的冰山，人類的政經發展、食衣住行生活方式，以及命運等，都將受到這一股無法漠視的浪潮影響。. 二 一七年聯合國的全球 ...

3. www.advisers.com.tw臺灣僅有1.3％的民眾自然死亡 | Advisers財務顧問雜誌

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   2021年4月1日 · 一覺醒來，多了幾根白髮，或是臉上生出幾道皺紋，人們往往透過這些小細節發現自己正一點一點變老。. 嘉義基督教醫院老年醫學科的衛教資訊指出，生理上老化的定義：身體組成會隨時間形成自然改變的漸進過程；而老化的成因相當複雜，是由生理、心理 ...

4. www.advisers.com.tw他山之石，借鑑日本高齡社會的保險業經營 | Advisers財務顧問雜誌

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   2019年6月1日 · 早在一九七 年，日本政府就已宣布日本為高齡化國家；到了一九九 年，日本正式步入高齡國家行列，而今日本進入超高齡社會。. 在高齡化程度如此高的日本，保險業如何經營？. 作為其他國家保險業的經營參考。. 一個國家或地區，60歲以上人口占總人口數10 ...

5. www.advisers.com.tw建立個人品牌3方法 | Advisers財務顧問雜誌

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   2020年3月1日 · 本文羅列了3個有於助建立個人品牌的方法。 1. 追逐國際級榮譽. 壽險業是個榮譽獎項非常多的行業，從團隊獎項到公司獎項，再到行業內的國際級獎項，數不勝數。 不管是優秀的新人或是許多頂尖的資深業務，入行後都會獲得許多榮譽。 倘若每位業務人員都有大量榮譽證書時，哪些人更能讓客戶留下深刻的印象？ 毫無疑問，能夠達成國際級榮譽之人更引人注目。 獲得國際級榮譽，意味著你不是一名普通的從業者，而是專業水準達到國際標準的菁英。 當你的個人品牌被打上「國際」2字，無疑會比別人更顯亮眼。 2. 做好理賠、溝通服務. 與客戶保持密切互動也有助於建立個人品牌。 據《2019保險市場生態白皮書》報告，保險業務人員與客戶的互動，最直接、最有效的往往是與理賠相關的溝通。

6. www.advisers.com.tw小事的力量！團隊要營造4種正向氛圍 | Advisers財務顧問雜誌

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   2020年11月1日 · 可從以下方面出發：1.團隊長先笑臉迎人，以身作則影響和帶動其他夥伴；2.在每天早會上，提醒所有夥伴放鬆心情，面帶笑容迎接新的一天、迎接所有客戶；3.告訴夥伴，不管業績進展是否順利、個人情緒高漲與否，進入團隊後最好以笑臉示人，如果發現神色凝重的夥伴則給予關心，盡量讓其解開心結，展露笑顏。 時間一長，職場這種笑臉氛圍會讓夥伴感覺團隊一團和氣，進而放鬆心情，感覺到做保險並沒有那麼艱難，以更好的狀態投入到工作中。 2.相互幫助氛圍. 每個人的時間、精力和資源都很寶貴，因此在團隊中，要抽出時間、精力、資源來協助其他人，需要一定的奉獻精神。 但不是每個人都願意犧牲自己，對夥伴伸出援手，有的人私下會這麼想：我一個上午就可能多經營1位客戶，多成交1張保單，我為什麼要陪其他人拜訪客戶？

7. www.advisers.com.tw以利他為本，師法他業， 建立靈活思維 | Advisers財務顧問雜誌

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   2019年8月1日 · 其課程核心內容是揉合心理學、神經學和語言學等，讓學習者可以學到如何觀察和分析他人的言行及想法。 業務人員若能藉此瞭解客戶的心理及行為，滿足客戶的風險需求，甚至能夠提供客戶除商品以外的幫助及溫暖，業務人員就不只是業務人員，而是客戶的朋友、家人。 除了自己持續學習，並讓「好學風氣」瀰漫在團隊裡，李德鴻亦會將所學徹底運用在團隊運作上。 他舉例道，鑑於許多團隊會在年初訂出相當漂亮的業績目標，到最後達標的團隊卻甚少，他帶領團隊參考了從Toyota豐田汽車學到的品管法則─「循環式品質管理（PDCA）」。 即由規劃（Plan）、執行（Do）、查核（Check）、調整（Act）4個階段形成一個循環，讓大目標切割成可以逐一實行的小目標，最終能夠累積達成大目標。