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2020年3月1日 · 906. 業務人員在為客戶提供保單健檢過程中，要注意避免陷入誤區，本文整理出5個業務人員在保單健檢過程中容易陷入的誤區，並整理出相應正確做法。 保單健檢是保險業務人員能為客戶提供的重要服務之一，此服務也是所有客戶都需要的，有助他們釐清個人的保障情況。 業務人員為客戶提供保單健檢服務過程中，如果做得好，不但能夠說服客戶加保，還可能因此獲得轉介紹；如果做得不好，誤入了某些地雷，則可能產生反面效果，引起客戶的反感和質疑。 誤區1僅把保單健檢當做見面藉口. 業務人員在約客戶談保險的過程中，被客戶拒絕的情況並不少見，有的客戶不管怎麼約，總有各式各樣的拒絕理由，使得業務人員通常會以保單健檢等客戶服務為理由，邀約客戶見面。 然而有的人在約見後，只是潦草地為客戶健檢保單，便開始推薦公司產品，或做其他事情。
2019年5月1日 · 對於這樣的情形，富邦人壽高秉通訊處處經理劉昶德表示，業務人員在與民眾溝通時，切忌以商品面為溝通導向，應該先為民眾建立保險的價值，以及醫療險種「前、中、後」3區塊保障的觀念，讓民眾真正理解風險與需求，才能引導民眾接受真正足以保護自己的保險規劃。 正確投保觀念，完善保險保障. 在保險觀念廣為人知的現今，如何說服客戶購買保險，已經不是最常遇到的問題，如何說服客戶「買對」保險，才是真正的難關。 以醫療險種來說，最常見到「有買就好」的觀念，往往只購買了醫療險就認為足夠，以至於保障不齊全。 此外，終身險的迷思也常出現在民眾身上。 民眾認可保險、想要有終身的保障，這本來是好事，但是從一開始就以終身險作為保障，會因為預算有限而無法多買，最終可能不僅保額不足，也無法將其它險種買全。
2021年2月1日 · 彭金隆. 政治大學風險管理與保險學系教授. 以往企業的價值我們常用「EPS」，也就是每股盈餘來衡量，然而按照現今觀念來說，僅用EPS這種財務指標來衡量企業價值，恐怕已能以目光短淺來形容，因為只單單重視增加企業獲利或是股東權益就好，事實上無法全面 ...
2017年1月5日 · 這就像是每年的定期健康檢查，自己的體況和各項健康條件可能會有所變化，再加上生涯規劃也有可能不斷在變動，所以幾年前和現在的需求就會出現落差。 當人生一旦有新轉變，就必須進行保單檢視。 但也有些客戶因為擔心會被推銷而拒絕讓業務人員進行保單檢視，我想提醒，保單檢視不是商品推銷，而是檢視客戶既有的保障權益，是瞭解目前保障所涵蓋範圍和風險缺口最佳且最詳盡的機會。 需求分析前必須先溫故、知新. 有些人可能會好奇，儲蓄險和壽險哪一個比較重要？ 對一個要退休的人，儲蓄險可能更重要，但對一個正積極打拚的人，壽險則可能相對重要。 所以，保單週年檢視是業務人員每次提供客戶服務之前，必須進行的一道最重要的關鍵步驟。 「保單檢視」有2重點：溫故（複習既有的保單內容）、知新（更新客戶改變的資料、提供各項新資訊）。
2021年7月1日 · 2896. 人身壽險的重要性，是為了解決保戶走得太早及責任未了時所面臨的難題，保單上指定受益人的部分，還能夠充分展現要保人真正想要照顧、愛護的人，進而不造成家人或是下一代兒女的負擔。. 對於每一個人來說，生、老、病、死是人生必經的過程 ...
2020年9月1日 · 保險業務工作歷練──培養出終身受用的能力. 鑑於黃俊文副社長過往在壽險行業長達三十八年的經歷，其在業務線上之所見、所聞、所為之經驗，藉由本專欄分享：心態建立、現況趨勢、組織發展、展業技巧、從業體悟等，都化為文字給第一線的從業人員與 ...
2019年8月1日 · 現在就從「自己」開始改變與做起，帶著保險業務人員的使命感、責任心，發自內心幫助客戶並站在他們的立場著想，循序漸進地與其互動，讓民眾徹底翻轉對保險業務人員的負面刻板印象。. 本文總結特別企劃2位受訪者的論點，到底業務人員如何成功扭轉客戶 ...
