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2022年11月3日 · 1. 做「肯吃虧」的人:遇到身邊的人對自己有所求,不要有「朋友有事才來找我」的計較心態,而是應該秉持「朋友有事來找我幫忙,是證明我有足夠價值」的想法,助人就是助己,有天當自己需要幫忙時,才會有善緣、有人脈。. 2. 做「感恩」的人:無時無刻 ...
2023年4月1日 · 業務員要想成交這位客戶的保單,還要學會人際關係層面的破冰,在第一次面談破冰的基礎上打鐵趁熱,不斷地創造與準客戶接觸的機會,透過問候、關心等一系列行動拉近與準客戶的心理距離,讓準客戶逐漸對業務員熟絡,信任業務員的專業度,最後認可 ...
2023年1月1日 · 回顧2022、展望2023,保險業將持續面對疫情、科技、環境及人口老化的多項挑戰,國泰人壽總經理劉上旗透過多個面向,分享國泰人壽在2022年的轉變,以及壽險業在2023年迎來的機會。 回顧2022年,這一年對於國泰人壽來說格外重要:不僅是陪伴臺灣走過一甲子的重要里程碑,也訂下全新「E.P.S.」的 ...
2024年3月1日 · 數據和故事何者重要?. 該如何使用故事和數據輔助銷售?. 杜拜保險大師以高資產客戶的資產傳承需求為例,說明兩者的重要性,並點出喚醒客戶傳承意識的訣竅。. 回憶經營高資產客戶經驗,杜拜保險銷售大師桑傑說,曾有一名客戶在他講完故事後告訴他 ...
2019年8月1日 · 現在就從「自己」開始改變與做起,帶著保險業務人員的使命感、責任心,發自內心幫助客戶並站在他們的立場著想,循序漸進地與其互動,讓民眾徹底翻轉對保險業務人員的負面刻板印象。. 本文總結特別企劃2位受訪者的論點,到底業務人員如何成功扭轉客戶 ...
2020年5月1日 · 一九八五年,月薪已破萬元的謝國煇放棄原有薪資豐厚的銷售工作,執意來到保險業。. 他的行為讓許多人覺得不解,因為當時的香港保險業既不被人尊重理解及接受,況且又是放棄萬元薪資加入收入不穩定的保險業。. 但就在大家一致不理解謝國煇的決定時,有 ...
2021年8月1日 · 想要將保險銷售出去,最重要的第一步不應該是急著做資料蒐集與需求分析,而是先讓客戶知道他們為什麼需要保險。. 相信我,如果將銷售保險的可能性全部寄託於客戶的答案,那麼結果不是「沒有預算買保險」,就是「我不需要買保險」。. 資料的蒐集與分析 ...