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2023年7月1日 · 圖像化自我介紹，讓客戶更瞭解你. 不光是學習領域，鄭淑娟也將心智圖靈活運用於展業當中。 無論是在演講抑或是客戶經營，自我介紹是重要環節之一。 好的自我介紹可以讓對方留下印象，甚至是對你產生好奇，進而促進更多交流並打開長期經營的大門。 護校畢業的鄭淑娟在第一次考護專時並不順利，在經過1年的輪班、補習與重考後，終於成功考取國立護專，接著就是近20年的護理師生涯。 在因緣際會下，鄭淑娟加入了保險業，她怎麼也沒想到，才從業不到3年的時間，自己竟然也變成保險的受益人。 一場車禍讓鄭淑娟的小腿重傷，甚至讓她領取了第8級失能的證明。 「我算是一位身障人士！ 」在期間，她共經歷4次住院及7次手術。
2023年7月1日 · 將行銷流程圖像化的最大好處是，業務員會清楚知道經營的方向，不會忘記最初的目的或是與客戶愈聊愈偏題。 在增員過程中，可以將團隊的介紹整理成心智圖，並延伸出公司品牌、獎懲制度等枝幹，同時也可以將繁雜的教育訓練內容轉化成心智圖呈現，就能快速讓準增員進入狀況。 平時主管也需要不斷與下屬溝通並傳達正確資訊，此時心智圖就會是強大的溝通工具。 更多內容請見《Advisers財務顧問》雜誌第411期──
2018年5月1日 · 許多績優人員都善於運用畫圖的方法，向客戶灌輸加保觀念，. 畫圖可以向客戶呈現保險和風險的關係，突顯加保的重要性，通俗易懂。. 情況1當個人保障不全面，保額不夠. 歸納客戶需要加保的類型，主要分為2種：. 1.險種不齊 ，保障不全面。. 客戶要為自己織 ...
2019年8月1日 · 2019 年 8 月 1 日. 1448. 0. 民眾由於對保險的認識不深， 抑或是因為過去業務人員不適當的行銷手法與處事態度， 導致民眾對他們存在諸多負面刻板印象， 被動地貼上太多負面標籤。 業務人員倘若沒有在行銷初期就扭轉目標客戶對其的刻板印象， 極可能讓後續行銷窒礙難行。 本次特別企劃探討， 業務人員該如何在行銷初期就從自己開始做起， 透過7方法，扭轉民眾心中對業務人員既定的負面印象， 消除民眾對業務人員的戒心，並提升信任度。 做人處事比業績更重要. 魔鬼藏在細節裡，4關鍵作法扭轉客戶的刻板印象. 換位思考，將心比心，翻轉客戶的評價. 從自己開始做起，撕下業務員的負面標籤.
2019年8月1日 · 扭轉關鍵一. 你拒絕我也沒關係，我們依然是朋友. 為了磨練抗壓性與挫敗感，三商美邦人壽16410通訊處業務經理陳璟璐表示，初期踏入保險業難免會吃閉門羹，但最重要的是心理建設要做足，當初決定踏入保險業就要有所覺悟，明白這份工作就是會被拒絕，理所當然要接受並將它視為正常現象。 「唯有克服自己的心理因素，才可以在保險業持續保有熱忱，且心中要牢記保險業務人員這份工作性質是在『創造需求』，即便過往有再多挫折的經驗，終究要克服心理障礙並勇於開口談保險，展現最誠懇的態度讓客戶認同保險。 過去，陳璟璐從事美容相關行業，她有一位在公家機關工作的客戶，介紹女兒給陳璟璐美容，而後透過彼此的認識，客戶的女兒及女婿就順其自然向陳璟璐購買保單，唯一只有客戶的丈夫較堅持自己的想法，打從心底地排斥保險業務人員。
2021年7月1日 · 隨著新冠疫情在臺灣進入社區傳染階段， 雙北5月15日宣布三級警戒， 全臺5月19日進入三級警戒模式， 許多團隊的展業節奏被打亂，不少業務人員進入業績低潮期。 但臺灣並不孤獨， 大陸業務人員在去年亦經歷封鎖， 馬來西亞至今已被行管令管制1年半， 不可否認有一些業務人員因此被市場與環境淘汰。 但在黑暗中，也有不少火焰逆勢燃燒，努力找到新的舞臺。 本期每月特輯從大陸、臺灣、馬來西亞3地連線， 帶您一覽各地優秀業務人員坐困愁城時， 轉換思維，展現自己對客戶的價值， 依靠線上的力量突圍，業績不減反增。 他們的經驗可以教會我們什麼？ 希望此次疫情對你而言也是一場轉機！ 更多內容請見以下連結： 陳嘉虎：新雲端商機，掌握方法者就是21世紀贏家. 做疫情下的「逆向思考者」
2021年7月1日 · 臺灣疫情突然大爆發，其實我們是因為去年太輕忽，才導致今日的慘狀。 日前政府發布「部分居家辦公、停課不停學」等政策，大家連月來感受到生活方式被顯著改變，而也有部分的人早在2019年年底得知新冠肺炎在全球各地肆虐時，就已默默整裝待戰，雖身處臺灣依然不敢掉以輕心。 他們未雨綢繆，「把最壞的狀況想一遍，而後才能找出最好的方法應對。 」就在多數人對疫情鬆懈時，他們有意識地避開擁擠的地方及人潮，就在臺灣人自傲防疫成效顯著時，他們有意識到人類命運共同體的概念，何獨臺灣自絕於外？ 因此，早在1年前就預備好，如何對應未來不可預測的病毒傷害，不論是經濟層面的紓困，或者是身體方面的保健，有意識的事前準備，就有更多勇氣面對災禍，有時候人類的不幸，不是來自於沒有時間準備，而是來自於人類的無知以及傲慢。
