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從4矛盾、5認知看 團隊基礎建設 陳嘉虎｜保險銷售心經- 2022 年 2 月 1 日 ... 桂先農在2019國際龍獎IDA年會IFOF國際金融前瞻論壇中指出，目前壽險業面臨的變革有以下4個：1.經濟成長遲緩，長期低利率；2.保險監理及會計準則趨嚴；3.金融科技浪潮衝擊；4 ...
2021年2月1日 · 線上約談與線下約訪的4個不同. 第一、必須多加善用觀念的說明，也就是運用觀念式簡報。. 我們在線下簡報時可能會用到紙跟筆，畫圖說明重要的觀念，但是在電話會議時，只能用言語解說。. 因此我特別喜愛運用「樹與根」的簡報說明，對客戶而言簡單易懂 ...
2022年10月1日 · 對比之下，數位溝通的好處是，文字的訊息會留下紀錄，在溝通遇到困難時，還可以回頭再次看語句是不是哪裡有不同的解釋，或是有說得不夠清楚之處；也可以透過前後文來推敲對方是否理解正確，後續也能找出對話紀錄，做進一步的確認與解釋。. 對個性 ...
2021年12月1日 · 0. 696. 運用視訊的方式取代親自見面，對業務人員帶來多項益處，像是減少交通往返的時間、提升業務人員的工作效能，得以擁有更多的時間可以創造更佳的工作績效等；而對客戶來說，在疫情尚未完全平息的情況下，也能避免出門在外遭受染疫的風險，運用線上工具同樣能夠順利完成保單規劃。 時間拉回到今年5月中旬，臺灣由於新冠疫情升溫，疫情警戒隨即升至三級，許多保險業務人員過往習慣見面的拜訪模式及簽單作業因而受到影響，連帶使業務人員使用線上（視訊）軟體提供客戶服務的頻率增加了許多。 使用視訊的方式和客戶見面看似容易，然而業務人員在面對鏡頭時，仍有著許多需要注意的地方。 富邦人壽高仲通訊處通訊處處經理謝仲在疫情期間受惠於線上工具，今年度的業績相較去年成長20％。
2023年10月1日 · 客戶習慣改變，與之互動要掌握精準、快速、便利、即時4 要點 俗語說「見面三分情」，疫情之前的行銷模式主要都屬於約訪→見面→討論，而從疫情期間開始，客戶也逐漸養成少接觸、不見面的習慣，促使業務員開始深度思考如何更高效率利用 ...
2023年2月1日 · Q：隨著4個世代的成長，若要超前部署、布局未來，業務員線下服務與線上數位服務，針對不同世代分別可以事先做出哪些新型態服務的規劃與調整？ 另從商品層面來看，針對不同世代能夠著手預先規劃什麼樣的創新商品？
2023年4月1日 · 推出「增霸讚2.0」。以斜槓的業務員來說，公司對其業績要求不高，原先大多是透過線上 ... 從實務上來看，在邀請準增員對象進入保險業時，常會聽到各種拒絕的理由，但其實多數的異議問題都可以歸類為3 種心理狀態，各自有破解之法 ...
