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2024年2月1日 · 銀髮族的財務規劃守則. 退休計畫是為了滿足晚年生活的「經濟安全」和「健康安全」等條件無虞，為了此一目標，不少長輩計畫透過各種金融商品進行退休規劃，然而琳瑯滿目的商品和數不盡的條文卻使得他們頭昏腦脹，究竟保險業務員可以如何協助銀髮長者 ...
2024年3月1日 · 作為銷售流程中的最後一個環節，促成的結果直接決定了成交結果，正因如此，業務員在這臨門一腳上更需做得紮實到位，既不可鬆懈，也不可表現得過於急切。. 本文整理了成功的保險業務員在這個環節中的4種做法，希望能助力讀者高效促成，提高成交率 ...
2020年7月1日 · 問卷結果加上我們對客戶的第一印象，業務人員對客戶的瞭解已大致可以達7、8成。 3.透過客戶的親朋好友來增加客戶資訊 有時候，客戶自己也表達不出自己的真實渴求，業務人員若能先理解客戶的行為與心理狀態，會讓客戶的心與你更靠近，林佳慧強調：「我們要先預想客戶所擔心的事。
2020年8月1日 · 問錯問題就會得到錯誤的答案，而你早知道大部分的答案是什麼，以及會帶來什麼樣的結果 。 活用各種不同的簡報方式 剛入行的時候，我只會做一種簡報：28000。當我每次和不同類型的客戶會談時，我會先用28000簡報做一般性的簡報，它能發揮 ...
2021年4月1日 · 在壽險業，被客戶拒絕是常見的事情。. 面對反對意見時，業務人員不同的反應都代表著不同的結果。. 實際上，很多時候成交的機會就蘊藏在反對意見裡，那麼當面對客戶提出的反對意見時，業務人員應該怎樣做才能達到借力的效果，並以此獲得成交機會 ...
2019年9月1日 · 根據資誠PwC與金融創新研究中心（CSFI）所發布「全球保險業風險調查報告」，調查發現科技風險、網路風險、變革管理、監管風險及投資績效，為全球保險業受訪者點名的前5大風險。至於臺灣保險業受訪者點名的前5大風險，依序為投資績效、利率、管理品質、總體經濟、有保證收益的產品。
2024年1月1日 · 「利率」一直是臺灣壽險業經營上相當關鍵的變數，目前整個產業所面臨問題的核心，與2002年前後市場利率大幅降低，並長期持續維持低利率有高度相關，保險公司為填補過往利差損，經營主軸改為重利差益而輕死費差的營運架構，當壽險業開始習慣長期低利率的環境時，在2022年美國聯準會啟動 ...
