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2021年9月1日 · 2021 年 9 月 1 日. 971. 0. 關於骨科自費項目，亞洲大學附屬醫院外科部骨科主治醫師蔡孟學首推骨折時我們常聽到的「互鎖式鋼板」。 「除非病患是年輕人，不然骨折的自費鋼板不能省。 」蔡孟學觀察，傳統上健保給付的鋼板在年輕人身上效果很好，但在患有骨質疏鬆症的患者身上（註一），效果就大打折扣，然而，骨質疏鬆症患者卻是骨折高風險族群。 手腳骨折對任何人的日常生活機能都有很大的影響，「如果有預算能讓自己早點回復日常作息，我覺得很值得。 」蔡孟學表示。 人工膝關節，自費主要差異在「墊片」 根據衛生福利部統計，臺灣膝關節退化的盛行率約15％，代表有高達350萬人飽受關節疼痛之苦，58歲以上長者，每5人中就有1人有關節退化問題；65歲以後，女性關節退化的機率是男性的3到4倍。
2021年8月1日 · 為了表現專業，我穿上3件式的西裝，帶著黑色的文件夾，裡面裝著各種文件以及蒐集客戶資訊用的問題，特別是後者，為了盡可能蒐集詳細的資訊，我準備的問題文件是有12頁之多。 第一次見面時，做好需求分析，發現保險的風險缺口；第二次見面，提供我的建議與商品；第三次見面，後續的成交等手續都可以按部就班地完成。 這是最理想的銷售流程，但我後來發現，其實在第一個階段就會出現問題了。 想要做需求分析，首先要蒐集客戶的資訊。 今年幾歲？ 結婚了嗎？ 收入是多少？ 支出又是多少？ 我要不斷地問這些問題，但我發現，大部分的人都對我有所隱瞞。 即使我問他們幾歲，往往回答都不是真實的年齡；問他們能賺多少錢，答案往往比實際還要高；當我問到支出時，他們往往也不知道自己花了多少錢，或者發現花得比自己賺的還要多。
2020年3月1日 · 蔡易翔認為，如果穿著休閒的服裝，會讓業務人員覺得自己當天的工作並不那麼重要，只是來做點雜事或者文書工作而已。 相反的，如果穿著正裝，能夠營造一份儀式感、緊張感，讓自己藉由這份適度的緊張感繃緊神經，發揮完全的工作效能。
2023年9月1日 · 網路訂購：保險行銷網 https://shop.advisers.com.tw 電話訂購：台北 (02)2792-8557｜台中 (04)2254-8325｜高雄 (07)222-3096 門市訂購：台北門市（台北市行愛路78巷28號2樓之1）｜台中門市（台中市市政北二路282號5樓之7）｜高雄門市（高雄市民生一路56號21樓
2024年3月1日 · 4904. 為什麼有許多保險業務員不斷與客戶聊天、面談，卻總是難以發現客戶的需求和痛點，與成交隔著咫尺之遙？ 安聯人壽鋒鼎通訊處業務經理施雨倫在面談時透過「數據」勾起客戶的憂患意識，使用「故事」分析實際的規劃作法，理性與感性兼具地為客戶服務，打造客製化的服務方式。 「經營客戶時，我發現客戶很喜歡分享，最討厭別人左右他的人生。 」施雨倫談到面談簡報的經驗時如此說道，她認為銷售時的重點是要多花時間找到客戶真正的需求，因此會藉由報章、雜誌、各大平臺所製作的報告手冊，以及公司提供的調查資料來開啟話題，引起客戶興趣。 若客戶認同報告內容，那麼就可以順勢提供相關議題的保險知識和解方，若客戶對報告內容和數據有疑慮，則更能產生議題上的互動，讓客戶多分享自身想法，找出對方的需求和痛點。
2022年12月1日 · - 2022 年 12 月 1 日. 0. 796. 目前金融市場的保險公司中，國泰金控旗下的國泰人壽與國泰產險的生態圈營運已有相當的成果。 從客戶日常生活作為切入點，與異業進行合作，針對不同場景，提供一站式的服務，讓生態圈的範圍不斷擴大。 金融科技近幾年的發展相當蓬勃且快速，對於消費者來說感受度是相當深刻的，例如支付平臺、加密貨幣、人工智慧上的運用等，而在法律規範上面也有相關的鬆綁，從純網路銀行的開放設立，到近期正在進行的純網路保險申請案審查，皆顯示出金融科技的影響範圍不斷在擴大當中。 保險業身處金融業，面對更多異業上的競爭，自然不能執著於過去透過業務員販售保險、自家平臺設立投保專站的傳統經營方式。
2019年1月1日 · 保險業以「人」為本，擁有豐富的人力資源與龐大既有與潛在客戶，保險業未來若能持續創新，將數位科技做更廣泛、靈活地運用，有效善用既有資源，勢必能再為保險服務開創新紀元。 總結二 一八年，新光人壽總經理蔡雄繼從數字面指出，據保險業公開資訊觀測站二 一八年八月保險業損益、淨值 ...
