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2020年5月1日 · 正所謂：欲想成功，必有其夢；欲戴王冠，必承其重。. 在二 一 年世界華人保險大會現場，謝國煇與梁美樺第一次感受到IDA百人團隊帶來的震撼後，便暗自立下「SV宏星集團也要達成IDA百人團隊」的目標。. 訂立這個目標不只是口號，之後的幾年，他們一直朝著 ...
2018年10月1日 · 與許多人一樣，陳筱瑛進入壽險行業之時，即遭受到家人的強烈反對。「我們家是非常傳統的亞洲家庭，除了認為女生在外面拋頭露面工作不好，他們也對保險業有著相當深的成見。
2020年4月1日 · 「這2位女性對我來說，是非常重要的」，曾昱傑的母親每天到菜市場幫他買很多豬皮，讓他可以大量練習；而女朋友則是支持他辭退工作，專心鑽研刺青，每天為他送上午餐，無私的支持和奉獻。
鳴叫的Twitter. 1974年，我初入保險業，遭遇了每一個保險從業人員都曾遭遇的挑戰，銷售保險時總是拒絕大於成交。 在遭到拒絕之後，每每尋思拒絕的理由，我發現客戶並不是不需要保險，而是還不明白為什麼自己要買保險，也還不明白保險的意義與功能。 「關愛」是從事保險工作中最珍貴的「禮物」。 事實上，在人生中的每一個階段都需要對應的保險價值。 因為有保險，我們更能夠兌現對子女、伴侶、父母許下的諾言，乃至於保障晚年生活安居無憂。 然而，大多時候人們並沒有用心思考人生每個階段的不確定和風險，乃至於一天過了一天，始終沒有意識到保險的重要性。 所以在銷售的時候，保險從業人員更多時候是在面對人性的挑戰。
2024年5月1日 · 直到現在，那一幕依然讓我印象深刻！ 日前去臺南出席一個IDA會員的榮譽餐會，見到了許多過去共事的業務夥伴，甚是開心。 席中一位夥伴跟我聊到，他說有一回為了一張簡易意外險跑了一趟臺北，客戶關心地問他：「你跑這一趟划算嗎？ 」他直爽地告訴客戶：「含高鐵來回，加上請你吃頓飯，扣掉業績獎金800元，倒貼7,200元。 」客戶聽後大笑說：「那你還來？ 」這位業務夥伴回：「沒問題，這些錢我還負擔得起，何況重要的是，決定我該不該來這一趟的不是划不划算，而是你需不需要我！ 」聽完我非常感動，正因這份身為一名業務員的認知與認真，難怪多年來他一直能在客戶心目中得到尊敬！ 這也讓我聯想到在1個多月前，因為我去年搬了新家，想起以前舊家投保多年的居家產物也應該讓新家加保。
2020年6月1日 · 最近爆紅的韓劇《夫妻的世界》，講述一對看似相愛的夫妻因背叛而將愛情切斷後，陷入漩渦的故事。. 《夫妻的世界》改編自英國影劇《福斯特醫生》（Doctor Foster），女主角同樣是從一根頭髮開始抽絲剝繭發現先生出軌，更發現身邊好友全都瞞著她，讓她人生 ...
2020年11月1日 · 現在讓我來談一談這個熱門議題。 首先，為什麼銷售保險給陌生人是不切實際的？ 你可能在想，我是不是要分享某種「百分百贏家策略」，教你接近陌生人然後讓他們埋單？ 很抱歉讓你失望，我在保險行業已近20年，我保證，人們只會想要跟他們所信任的人買保單。 信任，可能來自於你這個人、你與他的私交關係，或是人格、態度，又或是相信你的專業建議及技能。 這也是所有保險業務人員必須投入時間來提升自己的軟實力及綜合技能的原因。 既然知道我們不能直接銷售給陌生人，下一步我想要探討的是「獲客流程」。 如此，您就能瞭解在不同類型的準客戶面前，該採取何種適當的成交方法。 從陌生到認識，從相識到熟悉. 根據熟悉程度的不同，我將準客戶分為以下3類：
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