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  1. 2023年10月1日 · 1.強化能力。 這類學習內容最常見的就是學習商品知識、金融資訊、銷售做法等與保險直接相關的內容,不過林千鳳強調,有些非直接相關的能力同樣也在業務員應該學習的範疇之內。 例如,曾經有位夥伴明明活動量很夠,一日三訪從不懈怠,業績依然不見起色,後來林千鳳在某位客戶的啟發之下,將這位夥伴帶去上了形象管理的課程,不久後業績果然得到很大的突破。 這類課程有時候在網路上也能找到許多資訊,但透過課程能夠系統性地學習,將內容轉化為確實能夠改變自己的做法,而非只是單純地蒐集資訊卻無從下手。 而這正是花錢系統性學習,而非在網路上隨意蒐集資源的優勢之處。 2.知所以然。 許多時候,業務員雖然會銷售商品,但要是再更深入探討相關議題,卻又因為未曾涉獵而啞口無言,前述林千鳳銷售終身壽險卻無法回答客戶疑問,便是最好的例子。

  2. 2019年11月1日 · 這是規劃財富傳承中,最常見也是最大觀念及認知落差,最好的財富傳承規劃方案必須要保障到2個部分:第一點是保障資產的收入,第二點是保障資產,其中資產又包含2種,一種是人力資源,一種是實質物產。 「人」是創造實質物產價值的主體,所以在規劃財富傳承方案時,計算和評估人的價值是關鍵之一。 此外傳統上,我們認為「資產累積、資產保值、資產分配」是最重要的3件事,卻沒看清本質。 許多高資產客戶都面臨「富資產、窮現金」,當面對事故需要現金周轉或度過難關的時候,而被迫出售心愛的資產,變現支付各項費用,這就是沒有連續收入所產生的問題,可見收入比財富的影響更加重大。

  3. 2020年2月1日 · 高效角色演練的6個精準步驟. 文 編輯部. 通過. Advisers財務顧問雜誌.com. - 2020 年 2 月 1 日. 0. 487. 為了提高夥伴的成交件數,主管在帶領夥伴學習如何為客戶做保障規劃時,其中最重要的一項是角色演練,透過言傳身教取得最好的學習效果。 一個團隊只有少數夥伴能為客戶一家三口做保障,這是因為大多數夥伴給客戶做的規劃都是針對個人為主,所以為了提高夥伴的成交件數,主管A決定從下週開始,帶領夥伴學習如何為三口之家做保障規劃,其中最重要的一項是角色演練,透過言傳身教取得最好的學習效果。 1.選擇演練內容,為夥伴進行講解。

  4. 2023年10月1日 · 通過. Advisers財務顧問雜誌.com. - 2023 年 10 月 1 日. 550. 0. 學習很重要,這是從小到大都知道的常識, 但為什麼上課學習的時候,難免還是感到興趣缺缺? 其實是因為沒有發自內心認同學習的價值, 認為眼前所學的內容自己並不需要的緣故。 我們是為了什麼而學習? 要學習什麼? 何時學習? 向誰學習? 在哪學習? 該如何學習? 又該如何將所學落實變現? 如果團隊主管能夠幫助夥伴思考這些問題, 明確的目標與目的,將會成為無比的學習動力。 無論是從思考出發,演繹出未來的學習計畫; 或者是從行動開始,歸納出自己的學習動力。 只要為夥伴找到方向,幫助他們將所學落實為可見的業績, 相信夥伴不但會認真學習,更會迸發無與倫比的學習熱情。 詳細請見以下文章:

  5. 2020年6月1日 · 第四股順風是講師 。 當講師教完一個主題,後續幾天的早會等學習內容都會以此為中心做延伸,不只延續了學習的思維與熱情,也起到了加強複習的效果。 最後一股順風,則是科技的幫助 。 如今疫情緊張,許多優秀講師不方便前往其他縣市講課,但是透過直播或錄影的方式,就能夠遠距離教學甚至互動,突破距離帶來的限制,也讓挑選講師的範圍更加多元。 簡聰穎提醒,雖然有這些順風可搭,但是最重要的還是夥伴的意願,除了透過環境與文化塑造之外,還要讓夥伴擁有創業心態,自己當自己的老闆。 我們可以學怎麼當員工,也可以學怎麼當主管,但是怎麼當老闆卻是教不來的,必須靠自己一點一滴的學習,才能夠形成屬於自己的領導風格與經驗,未來才能獨當一面,成為獨領一個團隊的主管。 同時也應牢記,學習是一個機會,而不是彈性,不能想學什麼才學什麼。

  6. 2019年4月1日 · 後記. ①如果一個組織是健康的,那每年就會自動成長5%到10%左右,這樣的成長完全不具挑戰性。 ②當組織給我設定了目標,可是我自己通常會在組織的目標上,再向上提升30%,做為我自己的挑戰,因為訂了更高的目標,通常要達成組織的目標,就相對容易得多。 ③加30%設定目標,迫使每個人都要使出洪荒之力才能完成。 (本專欄文章已受何飛鵬先生授權)

  7. 2019年1月1日 · 學歷:London City U. Actuarial Diploma Course、逢甲大學保險學碩士 經歷:新光人壽精算商品、外務企劃、業務行銷等部門主管 保險業以「人」為本,擁有豐富的人力資源與龐大既有與潛在客戶,保險業未來若能持續創新,將數位科技做更廣泛、靈活地運用,有效善用既有資源,勢必能再為保險服務開創 ...

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