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搜尋結果
2023年7月1日 · 1. 線上破冰的機會更多. 線下破冰的侷限在於，只有與客戶見面時才有破冰的機會。 如果以每日3訪來計算，業務員最多每天破3位客戶的「冰」。 但線上交流沒有數量的侷限，只要業務員使用的方法得當，隨時隨地都可以聯繫客戶、拉近與客戶的距離，因此破冰的機會就更多了。 2. 線上破冰的人群更廣. 線下破冰有時一次只能破一位客戶的「冰」，有時可以透過一對多的活動破多位客戶的「冰」，但破冰的客戶族群相對比較狹窄。 線上破冰就不同了，打開通訊錄，你會發現好友少則幾百人、多則幾千人，你可以透過一次線上活動同時破幾十位客戶的「冰」，大大拓寬了破冰的目標人群。 3. 線上破冰對不善社交的 業務員及客戶都比較「 友好」 有的業務員見客戶時太過緊張，給客戶留下的第一印象不太好，因此線下破冰變得困難。
2018年3月1日 · 金融科技趨勢模糊了原本劃分明確的金融業務界線，也將各種新技術帶入法遵、監理的領域。. 讓金融業者為了達成法遵要求，不得不提高法遵人員、治理、風險管理的成本，各種因素催生出監理科技（Regtech）一詞。. 隨著監理沙盒機制的通過，很多人都把重心 ...
2021年4月1日 · 如筆記型電腦、iPad、Kindle、手機等，讓你不管是在家裡、上班路上、午飯期間，抑或是在洗手間裡，都可以隨時隨地接收各式各樣的資訊。. 在現代，學習好像是一件輕鬆的事，人人都在學習，而且隨時隨地都可以學習，科技讓學習變得「方便易得」，但 ...
2021年3月1日 · 此時我們就要思考傳統通路面對這樣的改變，該如何找到一個定位？ 畢竟隨著科技的演化，現在也尚在初始朝向高速發展的轉型階段，目前保險只進程到了所謂的「網頁保險」，在未來走向更全面的階段前，保險業的通路還有很大的轉型空間。 你可以不喜愛科技，但絕不能排斥科技，這是我們面對保險市場不斷變遷所應該保持的基本態度。 希望保險從業人員都能擁抱科技，並且瞭解它、適應它、習慣它而使用它，將它當成是你最厲害的武器而不是敵人，否則總有一天科技會變成競爭者的武器。
2018年7月1日 · 1.建立夥伴正確信念與價值觀. 年輕業務夥伴欲將保險業當作永續經營的事業，而不只當作一份賺取收入的工作，首重對於保險是否認同，藉由深刻瞭解保險的意義與功能之後認同保險，主管再引導夥伴找出屬於自己的信念或核心思想，如保險的功能是讓自己在有能力的時候，選擇為無能力的時候做好準備，為自己或自己所愛的人提供多一層的保障。 因為認同這樣的意義，推己及人，不只身體力行，更想將這樣的愛與責任傳達出去。 當上述的信念及價值觀建立起來，對於新進年輕業務的學習效率能達到事半功倍的效果，更能幫助其找到職涯，乃至於生涯的目標。 就好比，中國人壽應許通訊處處經理徐苓芸對於新人的教育訓練，首重讓新人瞭解保險的意義，進而建立起新人的使命感。 2.教育訓練完整、有系統.
2017年8月1日 · 讓自己失去競爭力的選擇. 保險業也正在走與銀行一樣的路，這會讓自己陷入矛盾。 想要發展網路投保降低成本，將客戶吸引到網路平台購買，但可能讓自己與客戶的關係變淺，導致後續無法進行擴張式行銷。 再者，這也是捨棄自己在經營客戶關係專業方面的長才，選擇陌生的網路市場去競爭，讓自己失去競爭力。 如果沒有長遠的通路策略，很有可能會逐漸喪失市場。 此外，現在客戶在網路購買保險的過程，至少跟其他網路購物比起來，因為法規的關係並不算很便利，客戶常因不熟悉導致操作失敗而抱怨，但其實這些原本不熟悉網路投保的傳統客戶一旦成功了，對保險公司的影響也不小。
2024年2月1日 · 要讓人感覺獲得傾聽，有3項前提必須成立。. 第一，他們感受到對方注意自己說了什麼；第二，他們感受到對方理解自己說了什麼；第三，這個「對方」必須證明自己真的有在聽。. 其中第3點最為關鍵。. 因為光聽是不夠的，要人感覺到被聽見了，我們必須主動 ...
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