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1. www.advisers.com.tw經濟環境在提升，業務人員的能力必須 能夠匹配客戶需求 | ...

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   2022年3月1日 · 2021年，保險業的客戶市場似乎發生了一些顯著的變化，業務人員可以明顯感受到成交愈來愈困難。. 許多業務人員表示，成交難是因為「受疫情影響，客戶手頭缺錢」、「投保率逐年上升，市場逐步趨於飽和」等原因，但它們是真正的關鍵因素嗎？. 根據 ...

2. www.advisers.com.tw將保險視為一趟旅行，擬好當中規劃，做好一切準備 | Advisers財 ...

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   2023年2月1日 · 做保險，可以把它當成是一場長途旅行，如果這一趟旅程的時間長達20年，甚至30年，你會用什麼樣的方式、心態來完成它？. 談到長期主義，全球人壽大墩通訊處區經理曾淑妙認為可以用「永續經營」4個字來詮釋它，她比喻就像是出國旅行一樣，在出發 ...

3. www.advisers.com.tw從業人員必備的六大基本功 | Advisers財務顧問雜誌

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   2022年3月1日 · 對保險從業人員而言，要在行業走得長久、穩健，更須著重基本功的培養，讓自己成為一位像樣的保險從業人員。. 「求木之長者，必固其根本；欲流之遠者，必浚其泉源。. 」萬物根本的重要性，自古迄今從未改變，在不同領域裡面想要有出色的表現，皆需花費 ...

4. www.advisers.com.tw與客戶成為朋友，才能打開痛點行銷大門 | Advisers財務顧問雜誌

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   2023年6月1日 · 想要得知客戶的痛點，勢必要能夠觸及客戶內心最深處，瞭解其最真實的想法。. 要做到如此，業務員就要拿出真心相待，視其為好友，甚至為家人，而非僅是客戶。. 打開電視，飲品廣告往往是顯示闔家同樂、親朋好友一同暢飲的氛圍；又或是喝了可以 ...

5. www.advisers.com.tw如何打造「信任感」，讓客戶主動提供轉介紹？ | Advisers財務顧問雜誌

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   2023年5月1日 · 保險也是一樣，雖然是無形的商品，但是能透過業務員的服務讓客戶感到溫暖、在必要時發揮效用，並且使其覺得「你和保險」真的很棒。. 只要詢問資深的保險業務員，他必定會告訴你「轉介紹」是經營保險銷售的關鍵，也是一個業務員能否在行業裡做長、做 ...

6. www.advisers.com.tw以誠待人、用心做事，描繪未來願景，成就IDA業務金龍獎 | ...

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   2019年8月1日 · 就好比，蔡麗有著不少大陸客戶，請她去規劃保險的時候，不但先安排好住宿的旅館，還會安排專車接送，非常的客氣與周到，讓蔡麗感到備受尊重，激勵她除了想更精進自己外，也想提供客戶更精緻的服務，並把保險事業當成終身事業。

7. www.advisers.com.tw提升視野格局，透過品牌力讓客戶產生信賴 | Advisers財務顧問雜誌

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   2022年10月1日 · 311. 現今的客戶身邊絕不可能只有一位業務員，尤其在做商品推薦的時候，更容易出現同業競爭、比較的情況。 新光人壽鳥松通訊處區經理古欣紋認為，要能夠不落人後，讓客戶信任、選擇自己，平時除了要提升自己，品牌力的展現也是很重要的一部分。