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2019年7月1日 · 1.彼此是微信用戶→爭取加好友。 如果彼此都是微信用戶但沒有加好友,說明兩人關係很一般,且對方對你有防備之心,至少沒有溝通的欲望。 這時,董陸順的解套方法就是每次見面就提一次「加個微信吧」,次數多了對方會覺得他很熱情,也就順勢加了。 2.關心你的人→列入重點關注名單。 如果你發了一條個人心情不好的資訊時,能在第一時間給予回應並安慰你的人,就是在乎你的人,對方很有可能成為你的密友或貴人。 對這部分的人,董陸順會重點關注。 需要注意的是,業務人員不能經常發送自己的負面情緒,一方面沒有人有義務幫助你排憂解難,另一方面也為自己塑造不良形象。 3.可有可無的微信好友→暫且擱置。
2022年9月1日 · 龍允浩對年長客戶的稱呼都是哥哥、姊姊,也打從心裡將他們視為值得敬愛的兄姊看待;而與年輕客戶交流時,便純粹是與朋友交往的心態,除了認真談公事以外,不管是相約出遊還是一起聚餐,只要行程許可從來不曾推辭。 從醫療全保開始,為人身 ...
2020年3月1日 · 比如說,有許多新人因為自尊心緣故,因怕被朋友拒絕而選擇不對朋友展業,其實有些可惜,蔡易翔認為,朋友其實是最好的銷售練習場,因為面對陌生客戶時,一個問題回答不出來就可能造成展業失敗,但是朋友能夠包容我們的不足,給我們學習成長 ...
2019年7月1日 · 在與Sanjay輔導家族(Mentoring family)會員分享交流時,時常遇到許多人詢問我,什麼是傳承規劃?他們通常會問我以下問題: 1.為什麼我們應該瞭解傳承規劃? 2.要如何做傳承規劃? 3.如何才能做到傳承規劃? 4.我想做更大件的Case,如何才能提升?
2023年6月1日 · 她的想法是,假如自己是麵店老闆,也並不代表所有的朋友都要來她的麵館吃麵,或是不來捧場就不當他們是朋友。 保險工作亦是如此,記住與人交往的單純,關係永遠值得維持,不要因為不是客戶就斷了這個聯繫。
2022年7月1日 · 在正直、誠實層面, 延續前述所提及的「無我」心態,業務人員若能真實站在客戶的立場去做考量,把客戶當作朋友看待,自然就不會有欺騙的心態,而這也代表業務人員在往後的行銷說明上,客戶更容易聽進去業務人員所闡述的觀念與規劃,不會存有懷疑 ...
2020年4月1日 · 有位保險業務人員與客戶原本就是熟識的朋友。 這位客戶是屬於標準的三明治族群,除了父母需要奉養之外,也有一對子女需要養育,加上妻子是全職主婦,並沒有收入來源,而這位全家唯一收入來源的經濟支柱卻沒有保險。