搜尋結果
2018年8月1日 · 1.普通小缺失。 普通小缺失從字面意思看,就是一些無傷大雅的缺點。 這些缺點對本人而言,不會產生太嚴重的後果,也不會對周圍的夥伴產生太大的影響。 如生性散漫、愛自由、愛遲到、愛睡懶覺;早上起不來,晚上不睡覺;情商低、講話直接;自大、狂妄、不願意聽主管的意見;有恐懼心理、不敢去做陌生拜訪等。 2.致命大錯誤。 致命大錯誤,就是對其本人的壽險事業產生毀滅性的打擊,或者對周圍的夥伴產生惡劣的影響,如急功近利,銷售時欺騙客戶、返佣等行為。 ——更多內容請見《Advisers財務顧問》雜誌第352期.
2023年6月1日 · 從日常選擇與談話,覺察客戶痛點. 藉由觀察客戶的日常生活選擇及留心對話內容,就會發現客戶的痛點潛藏其中,以此為延伸就能快速鎖定客戶的需求,並提供適切的解決方案,如此不會給客戶過多的推銷感。. 當客戶沒有負面情緒時,會是提供方案的 ...
2019年11月1日 · 這位同仁在電話中一方面一樣樣地幫客戶尋求解決之道,同時不斷地說明該次活動的內容、專題精華及該保險商品功能的特性,並誠懇表達希望客戶能如期出席。 就這樣,客戶說小孩放學沒人接送,她跟客戶說她來讓自己先生去幫忙接送;客戶說晚餐沒來得及準備,她說那她就去客戶家協助作好晚餐,再一起載客戶至活動會場。 客戶問題一項項的提,這位同仁一樣樣的解,最終客戶感受到她的熱忱與積極,真的在「盛情難卻」下答應出席當天活動,也在當晚簽下了那張高額保單。 當這個同仁跟我說完這一成功案例的幕後插曲後,我敬佩又感動地望著她走出我辦公室的背影,我當下拿起筆在筆記本上寫下了這一句話:「我們總以為成功來得太晚,其實往往是我們放棄得太早! 我當時一直在想,同樣的事情如果發生在我身上我會如何應對?
2020年6月1日 · 1. 旁敲側擊. 在《人性的弱點》一書中有個小故事: 有一天中午的時候,工廠老闆司華伯去他的一家鋼鐵廠,看到幾個工人在吸煙,而在那些工人背後的牆上正懸掛著一個「禁止吸煙」的牌子。 司華伯沒有直接上去批評他們,而是走到工人面前,給他們每人一支雪茄說:「弟兄們,別謝我。 假如你們能到外面吸煙,我就更開心了。 」司華伯的反應讓他們馬上就知道自己犯了錯誤,但內心對老闆卻沒有任何怨言,反而有點慚愧。 指出錯誤的方式有很多種,如果你想讓你的下屬聽進去,並且對你沒有任何怨言,不妨參考司華伯的方式,以下屬樂於接受、旁敲側擊的方式,代替直接了當的批評。 對方知道你用心良苦,不但會接受,而且還會心存感激。 2. 欲抑先揚. 卡爾文.柯立芝於一九二三年登上美國總統寶座。
2024年3月1日 · 而「故事」則能夠具象地勾勒出受到「數據」啟發而剛萌芽的朦朧想法。施雨倫指出,使用說故事的方式,能夠分別帶出遭遇風險時,擁有保險的家庭和尚未建立保障的家庭,各別將會遇到什麼情境,從不同的遭遇和結局,開啟客戶對自己對未來的期待。
2022年12月1日 · 可是後來我發覺,我之所以「大事不成」,原因是很多小細節的疏忽所造成的,因此我決定在每天中解決1個小細節、1件小事。 想法轉變之後,我每天的目標輕易就可設定,而且也可明確完成,每天都充滿了完成目標的喜悅;此外,讓我困擾的小事 ...
2020年6月1日 · 醫界一般推估,臺灣民眾胃食道逆流發生率約莫25~30%,也就是每4人就有1人承受其苦。臺灣逆流性食道炎的發生率與歐美國家相比尚屬偏低,根據《台灣醫界》提供的數據,美國有25~36%的成年人有著胃食道逆流的狀況。