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2024年1月1日 · 遇到自信不足的人，我會誠實的告訴他們，能力不足可以改變，而改變的關鍵在於真實面對自己的弱點，承認它、面對它、學習補強它，這樣自己的能力就會增加，缺點就會減少。. 拒絕、掩飾、替自己找理由、找藉口，只會讓自己成為能力差又僵硬不改的人 ...
2019年10月1日 · 我們或許可以改變命運，但是我們無法掌控生命！. 鑑於黃俊文副社長過往在壽險行業長達三十八年的經歷，其在業務線上之所見、所聞、所為之經驗，藉由本專欄分享：心態建立、現況趨勢、組織發展、展業技巧、從業體悟等，都化為文字給第一線的從業人員 ...
2021年4月1日 · 林文英先生有著清晰的目標一方面來自於他有著強烈的使命感，認為業務員是客戶的「患難之交」，陪伴客戶走過人生的風雨，並且要在客戶有難的時候給予幫助；另一方面則是來自於他自己對家人那份深厚的責任感。 而造就他有著如此堅持的心態，除了來自使命感及責任感的推動，能令他永不放棄、一如既往堅持服務的，就是強烈的榮譽感，也正因如此，才能淬鍊出他終生拚搏的保險人生。 林文英先生從他至今47年以來充實完整的保險人生，打磨出珍貴的從業哲學，無論在領導或是銷售方面都積累出足以成為保險從業人員成功指標的良好方法，並且他也從不吝於分享給正在努力奮鬥的後進，多年來只要是保險行銷集團有舉辦任何活動邀請他參加，他都非常樂意並且毫無保留地將他的經驗、心得及體悟分享出去，為保險從業人員帶來諸多的啟發與借鏡。
2021年3月1日 · 以IDA終身會員為目標，每一天都踏實前進. 文 倪偉晟 照片 受訪者提供. 通過. Advisers財務顧問雜誌.com. -. 2021 年 3 月 1 日. 0. 656. 「勤奮」是一名優秀壽險業務人員必須具備的基本條件，平時認真對待每一件事情，並透過積極努力學習，才能夠在職場上發揮自身 ...
2023年5月1日 · 1511. 0. 作為一個保險業務員，能夠得到人們的認同與尊重是非常重要的，因為這是支撐自己持續堅守行業的一股力量，也是業務發展的最大助力！ 不管是過去或現在，我一直深信，在職場上，只有自重、自律才能獲得自尊。 「人必自重，而後人重之」，如果連自己都看輕自己的工作，那如何奢求別人的尊重呢！ 尤其是作為一個40年前的保險業務員，普遍被大眾冠上一個「拉保險的」的稱號，要怎麼做才能得到人們，尤其是周遭親友的認同呢？ 首先，我必須深切認同自己作為一個保險業務員的角色，必須確信保險產品所帶給人們的功能。 因此，我告訴自己，「買保險是客戶的權利，談保險是我的義務。 」我自許像傳教士一樣為人們帶來保障和福音，大家可以不買保險，也可以不跟我買，但我就是一直要談保險，因為我堅信保險是好的，是需要的。
2019年11月1日 · 2019 年 11 月 1 日. 0. 2411. 二 一四年十月，吳善國在銀行工作了二十年後，決定轉戰保險業，吳善國發現客戶在購買保險商品上，和購買銀行商品相較，最大問題在於不清楚買了什麼商品。. 所以當他第一次接觸客戶時，都會要求客戶先將所有的保單交給他健診 ...
2024年3月1日 · 2024 年 3 月 1 日. 0. 4878. 為什麼有許多保險業務員不斷與客戶聊天、面談，卻總是難以發現客戶的需求和痛點，與成交隔著咫尺之遙？ 安聯人壽鋒鼎通訊處業務經理施雨倫在面談時透過「數據」勾起客戶的憂患意識，使用「故事」分析實際的規劃作法，理性與感性兼具地為客戶服務，打造客製化的服務方式。 「經營客戶時，我發現客戶很喜歡分享，最討厭別人左右他的人生。 」施雨倫談到面談簡報的經驗時如此說道，她認為銷售時的重點是要多花時間找到客戶真正的需求，因此會藉由報章、雜誌、各大平臺所製作的報告手冊，以及公司提供的調查資料來開啟話題，引起客戶興趣。
