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2024年10月1日 · 舉例而言，台灣人壽公司願景為「成為華人地區保險服務的第一品牌」，對團隊長來說，協助公司達成目標的最好方式，就是不斷透過業績的提升、新件數的創造、新客戶的接觸來服務到更多民眾，期許為更多民眾規劃出全面且妥當的風險保障。 因此，團隊長必須就將「使命」轉化為數字，除了設定出基本的業績需求之外，還要訂下每個業務夥伴銷售的「小額保單保額目標」，藉由小額微型保單的推動與銷售，為經濟較弱勢的民眾提供服務；從而藉由「願景」與「使命」的結合，落實到公司基層主管和業務員的教育訓練與任務執行。 第2個角度為「由下而上（BOTTOM UP）」的戰術運用，這個角度必須顧全業務員的個人業績，來達到提升組、區的業績，乃至於使團隊業績達標、超標。
2024年6月1日 · 底特律有一名業績冠絕當世的雪弗蘭汽車銷售員，他名叫喬．吉拉德。 他在1963年到1978年間銷出了13,001輛雪弗蘭汽車，每年因此賺進好幾十萬美金。 高昂的佣金收入，常使得有人將他誤認為公司高階主管。
2018年6月1日 · 成功團隊 成就首批雙百IDA，香港保誠保險卓越行政總區團隊的成功祕訣 文 盧美靜 照片 本刊照片、受訪者提供 IDA並非一個挑戰，而是一個邁向卓越的機會，成為IDA百人團隊是香港保誠保險卓越行政總區團隊的基本要求，將IDA的主題融合在團隊發展策略上，引導團隊朝著正確清晰的方向前進，讓團隊 ...
2024年8月1日 · 香港宏利人壽區域總監鄧志明： 身為主管最重要的就是以身作則，親身實踐他們的價值觀以及對夥伴的期待。 在現在這時代做主管，不需要非常嚴格界定出上下階級的相處界線，主管可以和夥伴關係近一點，藉此提供多一點輔導，多一點交流和分享。 遠雄人壽營業總監佘綺芮： 想要當一名稱職的好主管，「顏值」是一個最基本的條件。 這裡所說的顏值並不是指高、矮、胖、瘦與容顏外貌，而是整體形象所散發出的正向觀感；具體來說，熱情、優雅、情緒穩定這3項是主管所需要必備的。 從理想主管圖像看出主管所需特質與能力. 總結6位受訪者心目中的理想主管圖像，不難看出其中有不少特質與主管所需的必備能力息息相關，以下就幾項共通性較高的特質進行探討。 溝通與表達： 無論是在行銷與組織發展，溝通與表達都是相當重要的能力。
2023年11月1日 · 善用周遭資源，定期強化信念. 除了自身成長經驗形塑出的從業信念外，林佳叡也分享，其實在工作環境中，也會接觸不少人事物，這些外在的刺激能夠堅定自身的從業信念，或是對信念產生深遠的影響。. 主管：一位以身作則的主管，可以讓夥伴們知道秉持正確 ...
2024年5月1日 · 要怎麼不斷累積客戶名單？. 只要從事保險事業一段時間，業務員必定會知道「轉介紹」是累積客戶最有效的方式，只要建立好轉介紹循環，就能確保事業穩步前行。. 當磊山保險經紀人御謙特許分行業務總監吳柏增為客戶完成了一個保險規劃後，他向對方提出轉 ...
2023年8月1日 · 從 組織人力來 看，林惠娟認為一個優秀的團隊，必須招募具備以下2點特質的成員：（1）有企圖心、有目標；（2）挫折容忍度高。 進而使他們認識行業，認知到保險的價值，使其在從業過程中找到成就感，如此一來，才能打造一個堅實且不容易脫落的保險團隊。 林惠娟補充，在增員之初，增員名單的基數都是相對較多，因為當基數多時，才更能篩選出團隊渴望尋覓的對象。 為了在眾多基數中找到適合團隊的人才，林惠娟的團隊會透過實務培訓來訓練準增員，透過整合行銷的方式，請準增員先找到未來的準客戶，為銷售預做準備。 倘若準增員在培訓的過程中執行力不夠，必須三催四請，又或者忍耐力不佳、容易放棄，這樣對象，就不適合增員進團隊中，而會被篩選機制自然淘汰。 同時，林惠娟更強調，一個新夥伴要在行業裡長久存留，還要深刻認識到保險的價值。
