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2018年10月1日 · 再根據世界衛生組織官方網站資料，二 一五年全世界約有2億5,300萬人視力受損，其中3,600萬人可歸類為盲人，其餘則是具有中度到重度的視力傷害。. 而在造成失明的原因中，35％是因為未經手術治療的白內障，未經矯正的屈光不正（泛指所有無法正常聚焦於 ...
2024年2月1日 · Advisers財務顧問雜誌.com. -. 2024 年 2 月 1 日. 0. 2525. 全世界有這麼多保險業務員，為什麼能夠稱為績優的業務員卻這麼少？. 大陸平安人壽部經理張麗梅認為，關鍵在於有沒有足夠的企圖心，發揮「我要」的力量自主經營。. 隨波逐流者難以成功，但主動追求保險 ...
2023年10月1日 · - 2023 年 10 月 1 日. 0. 269. 1974年，我初入保險業，遭遇了每一個保險從業人員都曾遭遇的挑戰，銷售保險時總是拒絕大於成交。 在遭到拒絕之後，每每尋思拒絕的理由，我發現客戶並不是不需要保險，而是還不明白為什麼自己要買保險，也還不明白保險的意義與功能。 「關愛」是從事保險工作中最珍貴的「禮物」。 事實上，在人生中的每一個階段都需要對應的保險價值。 因為有保險，我們更能夠兌現對子女、伴侶、父母許下的諾言，乃至於保障晚年生活安居無憂。 然而，大多時候人們並沒有用心思考人生每個階段的不確定和風險，乃至於一天過了一天，始終沒有意識到保險的重要性。 所以在銷售的時候，保險從業人員更多時候是在面對人性的挑戰。
2020年4月1日 · 2020 年 4 月 1 日. 904. 0. 推力的運用相當廣泛，用在保險從業人員身上，舉凡在行銷、個人管理及團隊管理上，都能起到相當大的效果。. 本篇綜合多位國際龍獎IDA會員的親身經驗及見解，闡述推力的實務運用。. 推力理論來自於當代行為經濟學大師理查‧賽勒 ...
2021年6月1日 · 中國人壽展毓通訊處業務經理嚴毓婷表示，經營好客戶關係，會帶來3項益處：一是認同你的專業，成為客戶，二是被保險工作吸引，成為一起打拚的夥伴，三是當下客戶也許沒有足夠的預算規劃保險，但是會幫助你帶來轉介紹；反之如果沒有妥善的經營客戶關係，縱使有很多的緣故客戶，在沒有定期維繫下，客戶名單終究會有消耗完的一天。 7個「有」，將客戶關係經營有聲有色. 壽險事業如果想要發展的長久，就必須深耕客戶經營，並以創業家的思維拓展事業。 嚴毓婷提到，大部分在行業內的工作者，並沒有這樣的思維，僅以員工的心態面對保險工作，思維不同，行為模式也會不同，對客戶經營的力道也會有所不一樣，她分享以下7個「有」，將客戶關係經營的有聲有色。 1.有德. 待人要真誠。 業務人員在銷售上必須真誠以對，才能打動客戶的心。
2022年3月1日 · 我們無法改變事件的發生， 卻可以決定用什麼樣的信念來回應。 想法不同，做法不同，結果也會大不同。 轉念思考是一輩子的功課， 也能讓我們遇到引發負向情緒的事件時， 不被壞情緒影響與操弄。 本次特別企劃結合理論技巧與實務經驗， 看轉念思考如何活用於展業過程以及生活之中。 轉念練習，改變對負面情緒的認知. 每日「心靈洗白」，重新正向出發. 「包裝」指令，扭轉夥伴負向信念.
2023年11月1日 · Advisers財務顧問雜誌.com. - 2023 年 11 月 1 日. 0. 316. 場景化行銷是銷售的一大利器，在專業化已成為主流趨勢的情況下，保險業務員如果懂得善用場景助力行銷，就能更好地立足於未來市場。 場景化行銷適用於保險銷售流程的哪些環節？ 在各個環節中，業務員該如何運用場景化行銷讓客戶產生認同，進而順利地推進行銷流程？ 適用環節一：喚醒需求. 人們往往是看到了才會相信，很多時候客戶之所以對保險不感興趣，或認為自己不需要保險，其實是因為他們「看不見」風險。 保險之所以難賣，是因為它賣的是一紙契約，只有在風險發生時才會發揮功用，因此客戶無法體會保險的價值，更不瞭解自己有購買保險的必要性，自然無法產生需求。
